الصفحة الرئيسية » مصادر التطوير المهني » مقالات و إرشادات » المقابلة » مبادئ النفاوض حول الراتب
مبادئ النفاوض حول الراتب
تهانينا! لقد حصلت على الوظيفة. حان الآن الوقت لكي تحصل على الراتب الذي يناسب مهاراتك وقدراتك وخبرتك ومسئوليات الوظيفة. يكشف لك بيت عن بعض أسرار التفاوض التي تحقق النتائج.
1. قم بالتفاوض
يتوقع أصحاب العمل أن تقوم بالتفاوض حول الراتب حتى إذا ادعوا عكس ذلك، فلا تحرمهم أو تحرم نفسك من هذه المتعة.
2. قم بالتفاوض بعد حصولك على عرض محدد
إن الوقت للتفاوض حول الراتب يكون بعد أن يقرر صاحب العمل تعيينك ويعرض عليك راتبا معينا. أن تقديم صاحب العمل عرضا لك يعني أنك نجحت في إقناعه بأن مهاراتك تؤهلك للالتحاق بالعمل بشركته. لك الآن اليد العليا وبوسعك استغلال الموقف للحصول على الراتب الذي تستحقه. من الأسهل كثيرا الحصول الآن على الراتب المناسب قبل أن يتم تعيينك بالفعل ويتم تحديد راتبك وصفتك الوظيفية. لن تتاح لك فرصة أفضل للتفاوض على راتب.
3. قم بتحديد مسئولياتك الوظيفية
قم بتحديد مسئوليات وظيفتك قبل البدء في النفاوض حول الراتب. تأكد من أنك تعرف جميع الحقائق حول دورك ومسئولياتك ولقبك. إن المعرفة التفصيلية بتلك المعلومات ستفيدك خلال التفاوض حول الراتب.
4. قم بتحديد المجال العام لراتبك قبل بدء المفاوضات
قبل أن تبدأ بالتفاوض يتعين أن تحدد مجالا عاما حتى تبني عليه مناقشاتك مع صاحب العمل. أولا قم بتحديد الراتب الأدنى الذي تستطيع قبوله وتأكد أنك تستطيع بالفعل العيش على هذا الراتب. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى خلال مفاوضاتك مع صاحب العمل.
قم بعد ذلك بتحديد راتب واقعي يتأسس على مسئوليات الوظيفة والمزايا التي تقدمها لصاحب العمل، بالإضافة إلى الراتب الذي يتقاضاه من يملك مؤهلات شبيهة بمؤهلاتك. لمعرفة هذا الراتب قم بالبحث في اعلانات الوظائف الشاغرة بالصحف والمجلات وعلى صفحات الانترنت، وتحدث مع معارفك في مجال العمل. إذا كنت تقدمت لشغل وظيفة ذات مستوى مناسب لمؤهلاتك، فلن تجد فرقا كبيرا بين الراتب الذي ستتقاضاه بالفعل وبين الراتب الذي تستحقه بناء على خبرتك ومستواك التعليمي إلخ...
أخيرا، قم يتحديد راتب سخي للغاية ولكن واقعي للوظيفة ستكون سعيدا جدا بتقاضيه.
5. اجعل صاحب العمل يكشف عن الراتب أولا
احرص على جعل صاحب العمل يكشف عن الراتب الذي يعتزم تقديمه أولا حتى لا تفوت على نفسك الفرصة المحتملة للحصول على راتب أكبر. إذا قمت باقتراح الراتب أولا فقد تعطي الانطباع بأن مؤهلاتك تفوق متطلبات الوظيفة إذا قمت باقتراح راتب مرتفع أو قد تسبب الشك في مؤهلاتك إذا كان راتبك المقترح متدني. إن الكشف عن تطلعاتك أو راتبك السابق في وقت مبكر يحد من قدرتك على التفاوض.
وفي كثير من الأحيان سيقوم صاحب العمل بتقديم عرض شفهي ويحاول إلقاء الكرة في معلبك عن طريق سؤالك عن الراتب الذي تتوقعه أو راتبك السابق. حاول إلقاء الكرة مجددا في ملعبه عن طريق توجيه سؤال مثل: "ما هو الراتب المناسب لمرشح يتمتع بخبرتي وسجلي المهني؟" أو "أنت لديك فكرة جدية عن مهاراتي وسجلي، ما هو الراتب المناسب في رأيك في ظل متطلبات الوظيفة؟"
لا تكشف عن راتبك السابق إذا كان بوسعك تجنب ذلك. حاول تركيز النقاش على الراتب المناسب لمرشح بخلفيتك ومسئولياتك والذي تستطيع تقديمه. ينبغي ان يكون هدفك هو إظهار قيمتك لصاحب العمل من خلال تفاوضك معه، ولذلك فإن راتبك السابق ينبغي أن يكون غير ذي صلة بالحاضر.
إذا اضطررت تقديم راتب محدد ورفض صاحب العمل اقتراح راتب، قم بتقديم مجال عام للراتب (المجال الواقعي الذي تم تناوله في نقطة رقم 4) على أنه الراتب الأدنى الذي ستقبل أن تتقاضاه. تأكد أن تبدأ التفاوض وفق مجال للراتب وليس رقما محددا.
6. ابدأ في التفاوض
انت الآن على خط البداية، فقد قام صاحب العمل بتقديم عرض شفهي ولديك مجال الراتب الخاص بك وفهم عميق لمسئوليات الوظيفة الجديدة. ستبدأ المفاوضات بقيام صاحب العمل بالكشف عن مجال الراتب الذي يقترحه او قيامك أنت بالكشف عن مجال الراتب الذي تقترحه.
وتحت أفضل الظروف سيقوم صاحب العمل بعرض راتب يفوق توقعاتك. إذا كان المجال الذي قمت بتحديده يتراوح بين75000 و90000 دولار وقام صاحب العمل باقتراح 90000-95000 على سبيل المثال، تستطيع الرد بالقول أن هذا المجال قريب من ما كان في تصورك، إلا أنه وفقا لمسئوليات الوظيفة، فإني كنت أتوقع ما بين 95000 و105000 دولار، وان 95000 دولار هو الحد الأدنى، فما هو مدى مرونتك في زيادة الراتب؟
أما في أسوأ الافتراضات، فقد يعرض صاحب العمل مجالا أقل مما كنت قد حددته، وهنا تلعب مهاراتك النفاوضية دورا محوريا. وقبل أن تبدأ في التفاوض، تاكد أنك وصاحب العمل متقاربان إلى حد ما من حيث التوقعات. فمثلا إذا كان مجالك المتوقع ما بين 75000-90000 دولار وعرض عليك صاحب العمل 50000-55000 فإما إنك قد أسأت تقدير مسئوليات الوظيفة أو أن صاحب العمل لا يقدم الرواتب المناسبة. هنا يلعب المجال ا لأدنى للراتب الذي فكرت فيه دوره. هل يلبي الراتب المقترح أدنى متطلباتك؟ إذا كانت الإجابة لا، فقد تكون هذه الوظيفة غير مناسبة لك!
7. قم بتبرير عرضك المقابل
إذا كان مجالك المقترح من 75000-90000 قد قوبل باقتراح مقابل يتراوح من 70000-75000، لا تيأس. قم باستعراض مسئوليات الوظيفة ثم قل أنك تشعر أن مرشح بتمتع بمؤهلاتك يستحق كحد أدنى 75000 دولار، وأنك في الواقع تبحث عن راتب في حدود 80000 دولار. ثم قم بتبرير هذا الراتب. أكد لصاحب العمل أنك مهتم للغاية بالعمل بالشركة وأنه بوسعك المساهمة الفعالة في إنجاحها. أعد التأكيد على مؤهلاتك ذات الصلة بالوظيفة واذكر أنك تشعر أن راتبك المقترح ما هو إلا راتب واقعي في ضوء مؤهلاتك ومتطلبات الوظيفة.
8. حاول الحصول على ميزة من خلال التفاوض حول مسئوليات الوظيفة
إذا كان مجال الراتب الذي اقترحه صاحب العمل غير قابل للتفاوض، حاول تغيير مسئوليات الوظيفة لتبرير راتب أعلى. وهنا تلعب معرفتك بالوظيفة التي تسعى لشغلها دورا هاما.
بوسعك تحقيق ذلك باتباع ثلاثة طرق. بوسعك أن تضيف إلى مسئوليات الوظيفة مسئولية أخرى سبق وأن قمت بالتفكير فيها او علمت عتها من صديق يعمل في نفس المجال. ثانيا، بوسعك أن تركز علة إحدى المشاكل التي تواجه الشركة التي كان صاحب العمل قد ذكرها في المقابلة واقتراح حل لها تكون مسئول عن تنفيذه شخصيا. وثالثا، تستطيع أن تسأل صاحب العمل مباشرة عن أية مسئوليات إضافية يود أن يتحملها شاغل الوظيفة، أو بالسؤال عن أية مسئوليات إضافية لشاغل الوظيفة الذي سبقك.
إن أية مسئولية إضافية لا تتعين أن تكون مسئولية ضخمة، بل تجنب الوعود الكبيرة. قد تكون هذه المسئولية أن تكتب نشرة دورية لعملاء الشركة أو إنشاء قاعدة بيانات. المهم أنه وبعد أن تكون قد رفعت من شان مسئوليات الوظيفة، ان ترجع وتعاود التفاوض على الراتب وفقا لتلك المسئوليات الجديدة.
9. قم بالتفاوض حول الباقة بأكملها وليس الراتب فقط
يجب أن تكون مستعدا للتفاوض حول الباقة بأسرها وليس الراتب فحسب. تذكر انك تستطيع أن تحسن راتب ليس بممتاز عن طريق التفاوض حول المزايا الأخرى. إذا لم تستطع أن تزيد من الراتب فقد تستطيع محاولة اكتساب الأرض المفقودة خلال هذه المرحلة. قد تشمل مناقشاتك التأمين الصحي وبدلات السكن والانتقال وتعليم الأطفال وتذاكر سفر في الأجازات وعضوية بالنواد، بالإضافة إلى حضور الندوات والمشاركة في الدورات التدريبية. وفي عدد من مجالات العمل بوسعك ان تتفاوض حول الحصول على مكافأة مضمونة في تاريخ معين، أو الحصول على علاوة بحد أدنى في تاريخ معين في حالة استيفاءك لبعض المتطلبات الوظيفية. وكحد أدنى تستطيع طلب مراجعة راتبك بعد وقت معين من تعيينك.
This article and all other intellectual property on Bayt.com is the property of Bayt.com. Reproduction of this article in any form is only permissible with written permission from Bayt.com.
مقالات ذات علاقة
- مبادئ النفاوض حول الراتب
- صادرة عن مركز Career Center - The Interview تهانينا! لقد حصلت على الوظيفة. حان الآن الوقت لكي تحصل على الراتب الذي يناسب مهاراتك وقدراتك وخبرتك ومسئوليات الوظيفة. يكشف لك بيت عن بعض أسرار التفاوض التي تحقق النتائج.
- ما الذي يتعين تجنبه خلال المقابلة
- صادرة عن مركز Career Center - The Interview ما الذي يتعين تجنبه خلال المقابلة
- تجنب إرتكاب الأخطاء الشائعة أثناء المقابلة
- صادرة عن مركز Career Center - The Interview إن سيرتك الذاتية التي تشد الإنتباه و رسالة الخطابة توفران لك فرصة المقابلات مع الشركات التي تتطلع لها، و لكنك لم تتمكن رغم كل ذلك من تجاوز مرحلة المقابلة. تأكد من إنك لا تعاني من العلل التالية التي تبعد عنك الوظائف.
- خطاب الشكر
- صادرة عن مركز Career Center - The Interview إنتهت المقابلة على ما يرام، لكن لا تنسى متابعتها بخطاب شكر! ها هي بضعة إرشادات لكتابة خطاب شكر حتى تبين نفسك بأنك شخص محترم و مهني و أكثر الأشخاص مناسبة للوظيفة.
- ماذا يحصل بعد المقابلة؟
- صادرة عن مركز Career Center - The Interview لقد أنهيت تحضيرات المقابلة. لقد حضرت المقابلة و أتممتها. هل حان الوقت للجلوس و الإنتظار لإتصال المقابل؟ أو هل عليك إغارته بفيض من المكالمات الهاتفية و بطاقات التهنئة و هدايا الشكر؟ إطلاقا لا!
تعليقات القرّاء
in general , it's the empoyer who has the priority to begin the negociation with the salary on not , so good luck for you all .
Thu 08-Jan-2009 20:05 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Good article, but employers ask for expected salary even before the interview, so its difficult to carry on the above discussion.
Sun 04-Jan-2009 17:50 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Nice article, but its not that easy as its mentioned here... when u are looking for a job the ball is always on the side of the employer... even after u get the offer , its hard to discuss about the salary because, they have the right to say no anytime.... so I would say it depends from employer to employer , what they expect as sal negotiations.. some might get offfended as well, so be careful..
Sun 21-Dec-2008 05:34 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Many Thanks for this kind of excellent article but this article should not be accessible to the employers..:-) Cheers..!
Wed 17-Dec-2008 11:07 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Well !! Very good tips for Salary Negotiating , I think now i can handle the ball easily.........Mohammed Qureshi
Sun 14-Dec-2008 04:51 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
بسم الله الرحمن الرحيم جراكم الله خيرا على ما تقدمونه من معلومات حساسة ومفيده جداااااااااااا وقل لن يصيبنا الا ما كتب الله لنا
Mon 10-Nov-2008 09:37 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Thanks for creating a platform like this. I have really learned a lot from your kinds of advice and I am now fully equipped to attend job interviews and come out successfully. Yours Joseph Efoghor
Sat 08-Nov-2008 14:07 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
معلومات قيمة جداً ونشكركم على هذا النص الجميل ومنكم نستفيد .
Mon 27-Oct-2008 08:56 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
نشكركم على على هذه المبادرة القيمة
Sat 25-Oct-2008 17:51 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
These are fantastic tips. I wish there was a way to hide them from the employers or that my next employer has not seen them. GODFREY Nairobi.
Sun 19-Oct-2008 12:08 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
These are some of the best Salary Negotiation tips I have come across with.......and I have even started reharsing them.....Its a Remarkable curtesy by bayt... .......bayt I owe you one.... ;-)
Mon 29-Sep-2008 03:59 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته , الحقيقه انا أشكر كل من ساهم في بناء هذا الموقع الرائع , ومشكورين على النصائح والمعلومات القيمه, وبالتوفيق للجميع ان شاء الله.
Sat 27-Sep-2008 17:54 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Quite thoughtful! deserves to be appreciated!
Sat 27-Sep-2008 10:13 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Thank you very much for your Efforts , We wish you all the best Ahmed Rady
Thu 18-Sep-2008 08:14 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
جزاكم الله كل خير
Thu 11-Sep-2008 09:04 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
والله مشكورين لهذا الجهد الرائع
Thu 21-Aug-2008 04:24 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
السلام عليكم إخواني أعتقد أن موضوع التفاوض على الراتب مع صاحب العمل موضوع حساس ويجب أن تفكر كثيرا وبسرعة قبل أن تخاطر بالرد عليه ولكن هذا الأمر يعتمد أولا على توفيق الله سبحانه وتعالى لك و ما هو مقدر أن تأخذ من رزقك حاول أن تعرف مستوى الرواتب التي يقدمها صاحب العمل لموظفي شركته قبل أن تدخل للمقابلة فهذا يفيدك كثيرا في تحديد مستوى الراتب الذي تتوقع منحه من صاحب العمل،بالتوفيق للجميع إن شاء الله،،،
Tue 12-Aug-2008 19:20 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Congratulations on presenting the best Article to Create and Develop The Best Negociation Skills without any cost
Tue 12-Aug-2008 11:01 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
pretty good instructions it will defenitely work. thanks
Tue 12-Aug-2008 09:12 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
superb tips!!!! these flash more lights on how to negotiate with employers...effectively. hatts-off...
Sun 03-Aug-2008 16:55 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Helpfull tips-Thanks A.Ashif
Sat 02-Aug-2008 19:23 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
فعلان انتم ناس محترمه جزاكم الله خيرا عنا
Sun 27-Jul-2008 07:59 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
I found it very usefull to me thanks for all the Bayt employees whom did such great effort to learn us how to deal with the market(employers).
Sun 27-Jul-2008 07:18 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
wow, this article really helped me alot during my salary negotiation with my prospect employer. All the facts that are presented in this article gave us a concrete information and good ideas on how to deal with the prospect employer during the salary negotiation. Love it...
Tue 22-Jul-2008 07:23 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
ارى انى مادمت فى عمل فدائما ساحصل على فرص افضل فالاستمرارية فى العمل زيادة بالخبرة و مركز اقوى عند التفاوض على الراتب انصح بالثقة بالنفس وحسن تقديرك لنفسك و الا ترضى بالعمل الذى تشعر انه اقل منك سواء بلمستوى او الراتب اطلبو الرزق بعزة
Sun 13-Jul-2008 01:51 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
its good for all new careers :) thanks
Sat 28-Jun-2008 12:38 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
thanks alot this is just wow! wonderful ,...what i was looking for BE BLESSED
Fri 27-Jun-2008 15:49 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
this is good stuff. thanks for sharing.
Wed 25-Jun-2008 19:40 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
I am a job seeker and keep on reading various career and job related articles on Bayt as well as other sites.Let me tell you that this article on salary negotiation skills is the best and the most detailed i have come across so far.I read this article every time i go for an interview and find it pretty useful.I've even referred this article to my family and friends.
Mon 23-Jun-2008 09:59 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Really very Nice to est regards to the Author
Tue 17-Jun-2008 12:40 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Every new job seeker must be read this first,thanks to Bayt.com
Tue 17-Jun-2008 10:16 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
بالنسبة للتفاوض على الراتب لابد فى البداية الثقة فى قدراتك حتى يتسنى لك التحدث مع صاحب العمل حول الراتب وانت واثق من موافقته على شروطك وذلك يتم من خلال سير المقابلة
Mon 16-Jun-2008 04:54 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
مبادىء التفاوض ممتازة ...ولكن ربما تحتاج لتدريب ...وكل مقابلة بيكون ليها ظروفها الخاصة
Sun 08-Jun-2008 05:21 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
These will be really helpful while negotialting Salary Package. Thanks Bayt Team. Gulrez Raza Khan - Kuwait 01-June-2008
Sun 01-Jun-2008 10:42 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
really interesting tips
Mon 26-May-2008 14:28 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
اشكر لك المقيمين على موقع بيت كوم على لك الخدمات التي تقوم بتقديمها للمشتركين وجزاكم الله كل خير حسين الشيخ
Sat 17-May-2008 08:10 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
شكرا على جهودكم الطيبه و بارك الله فيكم على المبادرات التي تقومون بها.....
Wed 07-May-2008 10:35 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
جزاكم الله خير على ذلك
Tue 06-May-2008 09:07 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
bayt is doing a good job...i find the tips very helpful in my job intervierws
Tue 06-May-2008 06:11 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
ان التفاوضع حول الراتب مع اي شركة او مؤسسة وطالب الوظيفة أنا شخصيا أعتقد أن هذا الأمر واحدة من مجموعة عراقيل يلجأ اليها بعض اصحاب العمل ليحصل على مبرر رفض التوظيف ، صدقني عزيزى ان مجرد طرح السؤال يعتبر تمهيدا لنهاية المقابلة ومؤشر لرفض التوظيف ، ماذا يعني طرح مثل هذا السؤال والمؤسسة او الشركة اصلا تعتمد على اسس ونظم تحدد راتب كل موظف وتصنيفه ، اذا فالجواب لهذا السؤل - في رايى - توجيه السؤال لصاحب العمل عن النظام المعمول به في دفع رواتب الموظفين والعمال والمقاييس المعتمدة عندها يقارن المترشح للوظيفة بين مؤهلاته وحجم العمل والمهام التي تنتظره والراتب المحدد من طرف صاحب العمل . مش هكذا احسن ...
Thu 24-Apr-2008 14:53 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Thank you for this very useful tips! More power!
Sat 05-Apr-2008 02:00 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
It refreshes my negotiation skills
Sat 05-Apr-2008 01:57 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
good stuff.
Wed 26-Mar-2008 07:20 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
really cool tips...Thanks
Wed 19-Mar-2008 07:53 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Good tips indeed.
Fri 14-Mar-2008 16:31 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
good posting ....
Wed 12-Mar-2008 14:21 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
WIAM HAZM ـــــــــــــــــــــــــــ اشكر كثيراً بيت كوم على النصائح القيمة والتي تفيدنا في زمننا هذا تحياتي لكم .
Thu 06-Mar-2008 14:36 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
A very sublime article...! It has very clearly and beautifully sought to make the Salary Negotiation step, which is the focal point of any job interview, successful...! Jizakallah...!
Wed 05-Mar-2008 18:36 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
اشكركم على هده المبادرة القيمة
Thu 28-Feb-2008 11:22 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
شكرا على هذه النصائح الغالية
Sat 02-Feb-2008 14:38 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
thank you
Wed 30-Jan-2008 06:17 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Salary is the crucial element for getting the job and Bayt's tips for negotiating the salary are commendable.
Sat 26-Jan-2008 19:21 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
This is really good. Now am ready to negotiate money in better way. Thanks Shubhangi Karbhatkar
Tue 15-Jan-2008 05:45 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
wow that is new :)
Mon 14-Jan-2008 21:07 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
I will try . thanks for this guideline.
Sun 13-Jan-2008 20:20 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
will try and use it as much as i can.. Thanks..
Sun 13-Jan-2008 02:46 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Well articulated guideline
Wed 09-Jan-2008 21:49 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
شكرا كثيرا علي هذه المعلومات القيمه جدا ويجب علي طالب العمل ان يتصفحها جيدا حتي يحقق الفائده المرجوه .
Tue 01-Jan-2008 09:54 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
thanks for giving such a nice tips
Sun 30-Dec-2007 20:48 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
محمد عبد الرحيم (ميدو) اعجبتنى النصائح كثيرا ولكن من الصعب الالتزام بها فى ظل تحكم اصحاب الاعمال وارتفاع معدل البطالة .. وشكرا
Fri 21-Dec-2007 02:27 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
George Ejiro Okagbare The whole idea of applying this negotiation skills makes a whole lot of meaning to me. This is quite thoughtful of you and is really appreciated. Thanks.
Sat 08-Dec-2007 15:12 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Very Logical and good Idea goo Ahead
Thu 15-Nov-2007 13:03 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
شكرا جزيلا و بالتوفيق للجميع
Tue 13-Nov-2007 04:42 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
Very logical and structrued layout of salray negotiations, highly beneficial...Thanks alot.
Mon 05-Nov-2007 12:53 PM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
i have found this quite interesting and shall implore the author to explore some more areas bearing in mind geographical applicability. thanks
Thu 18-Oct-2007 10:33 AM - بلغ عن تعليقات غير لائقة
يرجى الدخول إلى حسابك للتعليق .


