كيف احصل على افضل عرض مالي للوظيفة؟

التفاوض عند عملية العرض الوظيفي هي أفضل فرصة للحصول على زيادة مرتفعة عن الراتب الحالي. فمن الصعب على المرشح لاحقا طلب الزيادة أو التعديل وحتى لو نجح، فستكون نسبة الزيادة قليلة جدا بالمقارنة. يجب فهم الأساسيات الهامة لطرق التفاوض للحصول على أفضل عرض ممكن دون المخاطرة بخسارة العرض بالكامل. أولا: القيام بما يلي: الخطوة الأولى: بحث ودراسة الوظيفة، كم يبلغ متوسط ​​راتبها، وما هو مستوى وقوة الشركة. الخطوة الثانية: تحديد ثلاثة مستويات للعرض، حد أدنى، ومتوسط، و أعلى. ويجب أن تكون التوقعات منطقية للحصول فعلا على ما تريد. ولنأخذ هذا المثال: إذا كان الموظف يتقاضى حاليا12000 ريال، وأقل حد يرغب الوصول إليه حتى ينتقل للوظيفة الجديدة هو14500 ريال فمن الممكن أن تكون مستويات العرض المالي له كالتالي: الحد الأدنى14500 الحد المتوسط15500 الحد الأعلى17500 يجب عليه معرفة كيف يستخدم هذه المستويات و كيف يوظفها في مفاوضات الراتب. متى يفاوض على العرض المالي والمرتب؟ لا يتم التطرق لهذا الموضوع إلا بعد أن يتم اختياره كمرشح للوظيفة. هناك احتمال كبير أن يتم سؤاله خلال المقابلة عن ما هي توقعاته حول الراتب أو عن ماذا يتقاضى حاليا. ولمعرفة أفضل الإجابات على مثل هذه الأسئلة عليه أن على معرفة تامة بالرواتب في سوق العمل لنفس الوظيفة في شركات مماثلة. النقطة الأهم في الموضوع هو أن يجعل مقدم العرض يبادر بتقديم العرض. فما يحصل هو أنه قد يتلقى عرضا يفوق الحد الأدنى الذي وضعه لنفسه أو أكثر. قاعدة ذهبية في المفاوضات، من يبدأ الأول سيخسر المفاوضة. بعد الحصول على العرض، سواء حصل على العرض كتابة أو شفهي، يحب الحرص دائما على عدم إظهار القبول مباشرة سواء بالتعابير أو شفهيا. عدم الخجل أو الإنحراج من التزام الصمت والسكوت بعض الوقت فقد يتسبب الصمت في دفع مقدم العرض إلى محاولة كسر الصمت وتعديل العرض. يجب شكر مقدم العرض وإظهار الامتنان له وللشركة على تقديمها للعرض حتى ولو كان العرض أقل من التوقعات بكثير. يجب التحلي باللباقة واضهار الإحتراف في التعامل وعدم الغضب أو الإنزعاج أبدا. ودائما يجب طلب وقت للتفكير في الموضوع ومعاودة الرد عليه اليوم التالي. يحب التعرف على كافة تفاصيل العرض والمميزات الأخرى التي تقدم. مرحلة تحليل ومقارنة العرض: الآن نعود إلى المستويات التي وضعت سابقا، هل تتناسب معها هل أمكن الوصول إلى الحد المتوسط ​​الذي يرغب الوصول إليه؟ كيف يرى بقية المميزات هل لها قيمة فعلية؟ كم نسبة الزيادة عن راتبه الحالي؟ في رأيي وبشكل عام، أي زيادة تقل عن8٪ لا تستحق النظر إليها أبدا حيث أنه يستطيع بإذن الله الحصول عليها في مقر عمله. مرحلة التفاوض: سواء كان التفاوض شفهيا أو من خلال المراسلة، بدء الحديث بتوجيه الشكر وإظهار التقدير له ولا بد من اللباقة في الحديث. وإيضاح أن العمل مع شركته يعني له الكثير والمحاولة قدر المستطاع الظهور بمظهر الحريص والمتحمس للعمل ولكن دون مبالغة. إن كان لديه ملاحظات على المميزات يبدأ بها، سواء كانت طلب تغيير أو حتى طلب مميزات إضافية. بعد ذلك ينتقل للعرض المادي، لا يقل أنه "يرفض" أو "لا يقبل العرض"، يوضح له أنه يرغب في مراجعة العرض وزيادته. الحرص على تبرير طلبه والتزم بأن تكون هذه المبررات مهنية فقط! يجب تجنب الأمثلة التالية (تكاليف تعليم الأبناء أو الزواج أو شراء سيارة، الخ). مقدم العرض لن ولا يهتم بهذه الأمور الشخصية وضررها أكثر من منفعتها. التحدث عن المؤهلات والخبرات التي من شأنها أن تساهم في إضافة الكثير للمنشأة مستشهدا بإنجازاته السابقة. التوضيح لمقدم العرض أن الحصول على العرض المناسب من شأنه أن يساعد في زيادة حماسه للوظيفة ودعمه معنويا لأن المكان الجديد يقدر الكفاءات المتميزة. عندما يسأله مقدم العرض عن ما هو العرض الذي يراه مناسب، يستخدم الحد الأعلى الذي وضعه لنفسه سابقا. في أغلب الاحيان سيقول له مقدم العرض بأنه يحتاج إلى دراسة الموضوع والعودة له مرة أخرى. العرض الجديد قد يكون رد مقدم العرض بأن عرضهم نهائي أو قد يعود له بعرض جديد أعلى. يجب شكره على العرض والطلب منه أن يمهله يوم واحد على الأقل للتفكير. الان تبقى عليه إتخاذ القرار، هل وصل العرض للحد الأدنى الذي كان يطمح له؟ أو تمكن من رفعه للحد المتوسط؟ هل هو مقتنع بالعرض والمميزات التي تأتي معه؟ يجب استشارة المقربين له من الناس والذين يثق بهم ولديهم خبرة مناسبة في مثل هذه الأمور.

إجابة أستاذ أحمد محمد ممتازة 

خبرة + دراسة متأنية + ثقة بالنفس

و أضيف لها الصبر + التوفيق + و حسن إستغلال الفرص

باكتساب خبرة فعلية والعمل على تطوير الذات ثم دراسة متوسطات السوق حول الرواتب المقدمة لنفس الوظيفة الخاصة بي والثقة بالنفس اثناء المقابلة الشخصية

من خلال تطور الذات اولاً , ثم الخبرات والمهارات المكتسبة , يلية معرفة سلم الرواتب سؤا كان قطاع خاص او حكومي  اخيرا ً الثقة بالنفس  

البنك أورا لوميأفي دو24 جانفييهBP325 لومي - توغوأبيب. :فاكس:www.orabank.netهل يتم إخطار بموجب هذا الميراث الخاصة بك / عقد دفع8.5 (مليون وخمسمائة ألف ثمانية دولارات الولايات المتحدة) $ تمت الموافقة على أن تكون مصنوعة لك من خلال البنك المركزي ATM فيزا ماستر كارد.بسبب الاحتيال ورسائل البريد الإلكتروني من وكالات مختلفة دون جعل تسليمها إلى أصحابها الشرعيين من بطاقة ATM لقد قررت أن تجعل توزيعها على كل الأفراد الذين تم ترشيح باعتباره المستفيد من قبل الهيئة حكومة الامم المتحدة باعتبارها وسيلة قابلة للاسترداد من جعل الحياة أفضل بسبب الركود الاقتصاد.كنت لإتاحة تفاصيل ويسترن يونيون أو المال غرام5000 دولار لالشحن والمناولة تأمين الخاص بك ATM الطرود DHL بريد سريع خدمات والخدمات UPS.يجب أن يتم دفع رسوم الأمن قدرها5000 دولار لتكون آمنة أثناء العملية ومن مشاريع القوانين التي لا مبرر لها من عملائنا. بعد دفع دفع الأمن ستبذل بطاقة الصراف الآلي المتاحة لك من خلال المعلومات الخاصة بك لكم موقع لنا في غضون8 أيام لأنه بمجرد تلقينا المعلومات الخاصة بك وسوف يقوم البنك إدراج المعلومات الخاصة بك على بطاقة الصراف الآلي الخاصة بك ونرسل لك رموز التشغيل الخاص بك عن طريق تنبيه على الهاتف الخاص بك لحماية المعلومات الشخصية وبطاقة سيتم إيفاد لك على الفور.تصدر شهادة للك أن تقدم إلى البنك المحلي الخاص بك كشكل من أشكال الهويات وشهادات التقدير كحامل للصناديق.لمعلوماتك وينصح لك في الاتصال بي لمعرفة مدير الصناديق الخاصة بك قبل البدء في اتخاذ أي دفع يتصل بنا من خلال رقم الهاتف أدناه.وينصح لك لإعادة تأكيد لنا فيما يلي معلومات أو الاتصال بي مباشرة لمزيد من التفاصيل: + يمكنك البريد الإلكتروني هنا: 1. الاسم:2. هاتف وفاكس رقم:وهل سيتم نشر بطاقة ATM3. العنوان إلى (PO البريد غير مقبول)4. بنك التنسيق:5. الجنس / العمر:6. الحالة والوظيفة:7. البلد:الدكتور ايمانويل Pachal،مدير،

كثيرون يبحثـون عن المال !!! انا أرى أن الأستقـرار أهم ، ومـع مرور الوقـت وحياتـك مسـتقره لن تعـطي أهتمـام بالمـال مادمتي براحـه نفسيـه . وأتمنى التوفيـق ***