الوصف الوظيفي
Mission
Rattach(e) la Direction Commerciale, votre mission consiste appliquer la stratgie du Dpartement Commercial. Vous contribuez au dveloppement du chiffre d’affaires de MOBIX en prospectant, avec pour objectif de dtecter de nouveaux projets.
Listes de prospects
Vous aurez en votre possession une liste de leads qualifis MQL (Marketing Qualified Leads), prospects ayant marqu un intrt pour Zoho et votre objectif est de les passer en SQL (Sales Qualified Leads) qui permet d’identifier les projets Zoho (consulting, dploiement, intgration, formation). Vous exploiterez toutes les ressources qui sont votre disposition et devrez avoir connaissance des offres proposes par l'entreprise.
Prospection des clients potentiels
Vous serez amen(e) faire de la prospection tlphonique qui reste l'un des axes majeurs de votre mission. C'est l'un des meilleurs moyens pour engager une conversation avec le prospect et identifier ses besoins actuels. Vous prsenterez MOBIX ainsi que ses offres de services ou prestations.
La prospection peut aussi se faire par e-mail. De ce fait, vous devez tre en mesure d'envoyer des e-mails percutants et personnaliss incitant le prospect vous rpondre.
La prospection des clients potentiels peut galement passer par l'utilisation de rseaux sociaux tels que LinkedIn…
Vous participerez activement l’laboration du scnario de prospection.
Qualification des prospects
Votre objectif n'est pas de vendre, mais de faire progresser les prospects dans le tunnel de conversion. Vous devez ainsi avoir une bonne comprhension de votre contact pour le qualifier en fonction de son potentiel ou de son secteur d'activit. Vous saisirez en simultan les informations du compte prospect dans la CRM
Vous serez amen(e) gnrer des opportunits pour le commercial en aval, qui ne gre que des prospects vraiment qualifis. Vous permettrez ainsi toute la chane commerciale de l'entreprise de gagner du temps.
Plus vous obtiendrez d’informations sur le prospect, plus le lead scoring sera lev. Cela permettra aux chargs d’affaires de mieux cibler les prospects.
Prise de rendez-vous
Le nombre de rendez-vous obtenus et de prospects qualifis est l'un des principaux indicateurs sur lesquels vous serez valu(e).
Profil recherch et comptences requises :
- H/F, vous disposez d’une exprience d’au minimum 2 ans, acquise sur le mme type de fonction
- Vous matrisez les outils digitaux et les outils informatiques tels qu’un CRM
- Vous tes enthousiaste, persvrant(e), organis(e), autonome, rigoureux(se), fiable et prcis(e)
- Vous aimez argumenter, convaincre et pratiquer l’coute active
- Vous faites preuve de comptitivit et d'une motivation toute preuve
- Votre relationnel, votre investissement et votre intrt pour l’activit seront les cls de votre russite.
تفاصيل الوظيفة
- منطقة الوظيفة
- تونس تونس
- قطاع الشركة
- خدمات الدعم التجاري الأخرى
- طبيعة عمل الشركة
- غير محدد
- نوع التوظيف
- غير محدد
- الراتب الشهري
- غير محدد
- عدد الوظائف الشاغرة
- غير محدد
