اذا تم عمل منتج جديد بشركتك فما هو دور التسويق وماهو دور المبيعات؟

:عزيزى السائل تحية لك

هناك دور اولى للتسويق لم توليه اهتماما هو وقبل الإنتاج يجب ان يقوم التسويق بعمل بحث عن قبول واحتياج المستهلك لهذا المنتج من مبدأ نحن ننتج ما نبيع  فيجب اولا تحديد ما يحتاجه سوق المستهلكين من المنتج ودراسة هل يمكن للشركه تلبية هذه الإحتياجات ام لا

لهذا ينبغى العلم بان دور التسويق يأتى قبل دور المبيعات

 إليك بعض الخطوات عندما تسوق منتج معين ستعينك  على الوصول لأفضل الغايات

فكر أولاً في أن تكسب الأجر من منتجك هذا ثم المال, حتى تكسبهما معاً.. ولا أقصد أن تطرحه بشكل مجاني وإنما اطرحه وفي نيتك أن تفيد المستهلك بهذا المنتج.

 قدم جودة عالية ولا تفكر في انتاج (أي شئ) لتحصل على المال بسرعة – فالله بيده كل شئ وبإمكانه أن يرزقك بعشرات الملايين في يوم وليلة.

 (قدم أسعار معقولة واترك عبارة (هذه هي أسعار السوق

 عندما تقوم بعمل دعاية لمنتجك, حاول أن تكتب كل التفاصيل الدقيقة عن المنتج في ملف مرفق يراعى تغطية احتياجات العميل التى تمت دراستها من قبل لكي يعرف العميل كل شئ (على حقيقته) قبل شرائه, وعندها ستضمن أن العميل إن جاء لشراء المنتج, فهو مقتنع فيه تماماً

 ابتعد عن الأساليب الملتوية في التسويق وكن واضحاً ولا تظهر للناس صورة معينة عن المنتج بحيث يشعرون بصدمة كبيرة عندما يقع بين أيديهم

اترك العبارات مثل (نحن متواجدون ساعة خلال أيام الأسبوع) إن لم تكن صحيحة فعلاً – وإياك أن توهم الناس بما هو غير واقع

مع تحديد التسويق للأسواق المستهدفه يأتى دور المبيعات لتطبيق استراتيجيات التسويق لتحقيق الأهداف المرجوه لذلك العمل مختلف لكنه يكمل بعضه بعضا و لكل دوره

صحيح ان دور التسويق اكبر لأنه يبدأ قبل الإنتاج ولكن هذا لايقلل من دور المبيعات انها منظومة الفريق فلا ينسب النجاح للاعب واحد وانما النجاح للفريق كله بما فيه اقسام تطوير المنتج والإنتاج ثم الماليه والإنتاج

شكرا لكم 

 

 

1- الدور الاول للمنتج الجديد هو للتسويق ومن ثم المبيعات

2- دورهما يختلف فالتسويق والمبيعات ادارتان منفصلتان لكنهما يكملان بعضهما في العمل والتسويق والمبيعات وجهان لعملة واحدة

3- وكون المنتج جديد فمن وجهة نظري كلاهما دورهما بنفس القدر من اجل اثبات نجاح للمنتج في السوق

بما أن السؤال هو عن منتج جديد في الشركة فهذا يعني وجود منتجات أخرى للشركة , لذلك فإن دورالتسويق يكون مركزا على هذا المنتج أما بالنسبة لدور المبيعات فسيكون الأصعب فهم مطالبين بالحفاظ أو زيادة نسبة مبيعاتهم للمنتجات الحالية ومطالبين أيضا بإشراك المنتج في رفع الحصة السوقية لمنتجات الشركة عموما, فالمنتج الجديد لا يعني المنتج البديل ومن هنا فإن دور كلا الفريقين سيحدد بناء على استراتيجية الشركة وهدفها من وجود المنتج الجديد .

نبدا اولا بالتسويق والترويج للمنتج من ثم سياتى العملاء للمنتج ومن بعدها ياتى دور المبيعات

برنامج المبيعات

اولاّ /الدور الاول هو التسويق لمعرفه المستهلك بالمنتج وفوائده وسعره .

ثانياّ / دور التسويق والمبيعات يختلفان ولكن يكملان بعضهم البعض دور التسويق معرفه المستهلك بالمنتج وفوائده وجذب العميل لشرائه اما دور المبيعات تحديد سعر مناسب للمنتج وانتشاره فى كل مكان لسهوله توفره للعميل .

ثالثاّ / الدور الاكبر للمبيعات لانه لم ينجح المنتج بون مبيعات ولكن ممكن ان ينجح المنتج  بدون تسويق كافى لان مسؤال المبيعات ممكن ان يعوض تقصير التسويق .

بالنسبة للمنتوج الجديد التسويق يسبق المبيعات دائما بخطوة وهي التعرف على المنتوج قبل البدء في عملية البيع

دور التسويق هو الترويج للمنتوج من خلال التعريف به والإشهار به ودور المبيعات تحصيل الفوائد بالرغم من أن كلاهما يحققان هدف واحد وهو تحصيل الأرباح

الدور الأكبر يكون للتسويق فإذا كان التسويق ناجحا تكون المبيعات أكثر وتحصيل الأرباح أكبر 

دور التسويق يسبق المبيعات ﻻن التسويق يعطي المعلومات المطلوبة عن المنتج ويمهد الطريق للمبيعات ﻻظهار نقاط القوة في المنتج لتسهيل بيعه

دور التسويق عمل حملة ترويجية للمنتج مميزاته سعره حجمه واي نقاط اختلاف بينه وبين المنافسين 

دور المبيعات تقديم عينات مجانية للتعريف بالمنتج وفتح منافذ جديدة واسواق منافسة 

أؤيد إجابات الأساتذة الكرام،وأكتفي بها،شاكرا دعوتك الكريمة 

اولا الدور الاول للتسويق لاطلاع اعملاء على طبيعة المنتج واهميته

ثانيا المبيعات والتسويق وجهان لعمله واحده بدون مسئول مبيعات متمكن لن ينجح المنتج وبدون تسويق مميز لن ياتى المنتج بالنجاح المرجو منه

ثالثا دائما الدور الاكبر للمبيعات لأن الاسلوب الناجح فى المبيعات يعوض قصور طريقة التسويق

السلام عليكم, التسويق مرحلة مهمة قيل البيع, فالتسويق خطوة و عملية للوصول الى الزبون تكون بتعريف المنتج و ذكر ما يميزه عن غيره و ذكر محاسنه و صفاته, ثم يأتي دور البيع و يكون خطوة لايصال  المنتج  و تقديمه بصورة حسنة للزبون, وعلاقة الأول بالثاني أن الأول أهم, بمعنى التسويق يعرف المنتج ويسهل عملية البيع