سوف تقوم شركتك انتاج منتج جديد في السوق وطلب منك مديرك عمل دراسة مفصله في السوق عن المنتج ؟ ماهيا اول خطوات خطتك التسويقية لهذا المنتج ؟

نوعية المنتج هي التي تحدد خطتي التسويقية 

اذا كان المنتج جديد ولم يسبق ان وصل الاسواق يجب تغطية الاتي

- المستهلكين حجمهم وميولهم وتصنيفهم

- دراسة منتج مشابهة او موازي

- دراسة الاسعار

- المنافسين في المنتج الحاليين والمتوقعين

المنتجات الجديدة لها طبيعه خاصة وتعتمد علي حجم السوق وحجم المنافسة التي ستواجه المنتج وسنأخذ في المثال منتج استهلاكي غذائي

أولا سأقوم بتحديد الفئه التي سأقوم بتوجيه المنتج لها مثلا فئه الاطفال او البالغين او كبار السن

ثانيا سأقوم بدراسة السوق من حيث عدد المنتجات المنافسة ومدي قدرة منتجي علي المنافسه ثالثا تحديد نقاط ضعف وقوة المنافس والتي عن طريقها سأبدأ بحمله تسويقيه للمنتجرابعة الحملة التسويقيه ستكون حملة دعائيه واسعه بحيث ياتيك المنتج في منزلك بشتي الطرق سواء علي الانترنت او الميديا بجميع انواعها او في الاعلانات في الشارع وحتي في الاسواق سأجعل منتجي أول ما تراه في يومك وأخر ما تراه قبل نومك

1- عمل خطه باسماء العملاء الذين سوف نقوم بالانزال الجديد لديهم بكل منطقه

2 - عمل خطه باسماء العملاء المرتقبين ( سوف نقوم بادخال المنتج لديهم )

3 - اختيار افضل الامكان بالمحلات من ارفف او ثلاجات لعرض النتج الجديد بطريقه صحيحه و سليمه

4 - التركيذ على التوزيع العددى فى الانزال الجديد لسرعه الانتشار 

5 - اختيار افضل محل بكل منطقه لعمل عروض لديهم ظاهره ( عروض ارضيه & عروض ارفف & عروض ثلاجات )

6 - مدى استيعاب المحلات و تقبلهم بمنتجات الشركه الاصليه عندهم من جوده و كفاه

كيفية عرض المنتج من اهم بيع المنتج  ونشر المنتج فى السوق و العمل على اقناع المشترى بالمنتج  وكيفية شرح مميزات المنتج

عمل دراسه للمنتجات المشابهه لمنتجنا ومقارنة مواصفاتها وتحديد النقاط التي تميز منتجنا والتركيز عليها ومن ثم صناعة خطه دعائيه تجذب المستهلك للرغبه بالحصول على المنتج

 شكرا على الدعوة . في البداية معرفة المنتج المنافس ونوعيته والجودة وسعره ومدى رواج هذه السلعة في السوق المحلي وان تمكنت السوق الخارجي .شريحة الزبائن التي سيتم شراء المنتج .. الدعاية التسويقية للمنتج المنافس مع وضع دعاية تسويقية لمنتجنا . وضع خطة خدمة مابعد البيع .. هل منتجنا استهلاكي أو كمالي , يجب وضع خطة تسويقية لكل نوع .

1-اهداف شاملة على مراحل ومحددة بدقة ويمكن اخضاعها للقياس 

2- وسائل متعددة للتنفيذ مع بدائل متوافرة يمكن استخدمها عند اللزوم 

3-الاستخدام الامثل لكل طرق الاتصال والتواصل 

4-الوصول لكل عميل حاليا ومتوقعا او محتمل 

5-توفير المعلومات الكافية عن الخدمة المقدة بما يحقق الاشباع التام لدى العميل 

6-الية جيدة للرقابة على خطوات التنفيذ وعلاج الخلل الناتج اثنائه او ما يحتاج الى تغير منها 

 

• كيف يحصل العملاء المحتملون على المنتجات المشابهة لما تبيعه (من المتجر، انترنت، أصدقاء…)
• من هو المشتري الأول، ومن هو العنصر المؤثر في قرار الشراء (الزوجة، الابن، المدير…)
• ما هي عادات العملاء المحتملين، ومن أين يحصلون على معلوماتهم (جريدة، مجلة، تليفزيون، انترنت..)
• ما هي دوافع ومحفزات العملاء للشراء (التفاخر، تجنب الألم، المظهر الخارجي…)

1-معرفه تامه بالمنتحات المنافسه ونسبه  استحواذ كل منتج في السوق و بناء عليه وضع النسبه المطلوبه ومن بعدها يتم وضع خطه العمل للوصول لهذا الهدف و هي 1- دعايه ما قبل نزول المنتج

2-توفير المنتج في اماكن التوزيع المتاحه

3- الدعايه القويه و افكار مبتكره لجذب المستهلك سواء كان تاجر او مستهللك فرد 4- اسا النجاح هو المتابعه المستمره و مراقبه السوق و ما يحدث من نمو للمنافس و نمو للسوق نفسه