كونك محاسب مالي ايهما تفضل للمنشأة ان يعمل مندوب المبيعات براتب بسيط+نسبة كبيرة ام تفضل ان يعمل براتب كبير+نسبة قليلة مع التبرير للأجابة؟

السؤال ممتاز

وبداية اعتقد هذا القرار ليس قرار محاسبي بل هو قرار اداري 

واداريا يفضل راتب  بسيط+نسبة وعمولة عالية ويفضل ان تكون تصاعدية    وذلك

*- لحث المندوب او البائع للعمل وتحفيزه لزيادة المبيعات  لزيادة العائد الخاص به 

في حالة حصول المندوب على راتب عالي سيصل لدرجة التشبع وعدم الرغبة في تطوير عمله  وزيادة مبيعاته 

وهذا رايي الشخصي والله اعلم  شاكر الدعوة 

الموضوع كبيرا جدا اخى الكريم عوامل كثيرة قد تحكمه :

- نوع المنتج

- مبيعات المنتج

- شهرة المنتج

كل هذة امور قد تنعكس على تحدد طريقة التعامل لو منتج مباع كويس يبقى راتب قليل وعمولة كبيرة .. حتى يجتهد المندوب .. لو منتج جديد او شركة جديدة ممكن راتب مقبول وعمولة ايضا مقبولة .... لكن  من وجهة نظرى يجب اعطاء الحد الادنى لتوفير نفقات المندوب كما اسلفت حضرتك من مصاريف وايجار وغيره .. وتقريبا يعد ان يؤمن الراتب مبلغ المعيشة للمندوب يتم حساب نسبة العمولة مع تحقيق تارجت معين كلما زادت نسبة لمبعات وادت نسبة العمولة ... هذا افضل حافز للمندوب .. كلما بعتا كثيرا..كلما ربحت اكثر .. بمعنى ربط العائد بانتاجية الفرد .. وبهذا تكون حققت العدالة .. شكرا للدعوة الكريمة

طبعا براتب بسيطة مقابل نسبه كبيره لأنه كل مازادة المبيعات زاد دخل المندوب

اشكرك اخي / عبدالباسط انعم على سؤالك الرائع .....واتفق مع اجابة الاستاذ/فتيح جملةً وتفصيلاً.....وشكراً

كما تفضل الاساتذة هي حسب نشاط الشركة ومنتجاتها وهي ايضا قرار اداري كما تفضل الاخ فتيح ولكن كل نظام منهم له مميزاته وعيوبة للطرفين الشركة والمندوب لذلك لايمكن ان تكون حاله عامة لكل الشركات

شكراً للدعوة اترك الإجابة للمختصين بذلك. 

من وجهة نظري

الراتب القليل + النسبة الكبيرة

لتحفيزه على العمل

ولكن يجب ان يغطي الراتب مصاريف المعيشة

وكما أوضح الاستاذ علاء ان طريقة التعامل قد تختلف حسب أختلاف المنتج

شاكر الدعوة

براتب بسيط+نسب السبب وهو ربط دخل مندوب المبيعات بحجم المبيعات المحقق وبحيث تكون هناك علاقه طرديه بين دخل المندوب و حجم المبيعات المحقق 

أحرص دائماً في الراتب أو غيره ، أن تجعل الكفة تميل الى الثابت ، ولا تبني على المتغير.

فالراتب سيكون مخصص شهري طوال السنة ، أم العمولة فقد تتوقف حركة المبيعات فليس لديك حق المطالبة وسيصبح الراتب البسيط نقطة ظغط من شأنها إضعاف همتك.

شاكر الدعوة

الأفضل أن يعمل براتب قليل + نسبة كبيرة لأنه إذا كان الراتب كبير و النسبة قليلة قد لا يعمل بالشكل المطلوب و يعتمد على راتبه الكبير الذي يأتيه دون جهد

بينما في حال كان الراتب قليل سيكون مضطراً لبذل الجهد للحصول على النسبة الكبيرة

حسب طبيعة الشغل وحسب الشركة