سؤالي كيف يتم حساب قيمة العمولة لموظف المبيعات وكيف يتم حسابها لفريق العمل ( اللوجستي) نسبة العمولة؟

الطريقة الأولى بنظام الشرائح بمعنى ان أول 5000 مبيعات سيحصل المندوب على 5% و ثاني 5000 سيحصل على 7% و أية مبالغ اكبر من 10000 سيحصل على 9% بالتالي  مثلا لو عندك مبلغ و قدره 22000 سيحسب كالتالي

5000 × 5% + 5000 × 7% + 12000 × 9% = 1680

الطريقة الثانية بنظام المبلغ الإجمالي مثلا  22000 سيحسب كالتالي 22000 × 9% = 1980

تحية واحترام وبعد ...

رجل المبيعات ينقسم لقسمين ( مبيعات تجزئة للمستهلك مباشرة ) و ( مبيعات خارجية لتجار الجملة ) 

وتختلف إحتساب نسبة العمولة من شركة لأخرى وحسب نشاط العمل التجاري ولكن ما جرت عليه العادة المتبعه هو أن يقوم رجل المبيعات في بيع قيمة مطلوبه منه شهريا وتسمى ( التارجت ) وبعد ذلك يتم إحتساب نسبة عمولة على المبيعات , وبمعنى آخر وعلى سبيل المثال وللتوضيح على فرض الشركة عهدت لرجل مبيعات الجملة أن يبيع منتجاتها في السوق وتحقيق هدف 5000 دولار شهريا فإذا ما تم بيع أكثر من هذا المبلغ ولنفرض قام ببيع ما قيمته 7500 دولارهنا يحسب له نسبة عمولة على مبلغ 2500 دولار وليس على القيمة الاجمالية 7500 دولار أما نسبة العمولة فتحدد من قبل الشركة تبدأ من 1/2في % فما فوق حسب نسب الارباح التي تحققها الشركة .

ملاحظة : كلما إرتفع الراتب تنخفض نسبة العمولة وكلما إنخفض الراتب ترتفع نسبة العمولة وبعض الشركات تخفض الراتب وترفع نسبة العمولة لحث رجل المبيعات على الإنتاج أكثر .

وتقبل مني فائق الاحترام والتقدير

بصفة عامه هي نسبة لا تتجاوز ال 2.5 % من اجمالي قيمة الصفقه وتخضع للتفاوض في حال كبر حجم الصفقه 

نسبة عمولة المبيعات تحدد بناءا على عوامل عديدة توضع بالتوافق بين قسم المبيعات والحسابات والادارة العليا، حسب طبيعة كل نشاط وبعد تحقيق المستهدف المطلوب، مع تحديد الحد الادني لتحقيق المستهدف.

تتم احتساب نسبة العمولة كنسبة من قيمة المبييعات 

تحدد نسبة العمولة للموظف المبيعات حسب الهدف المحدد له بالبيع  اي نسبة من تحقبق الهدف المحدد لموظف المبيعات

او نسبة من اجمالي مبيعاته  حسب قانون كل بلد  وشكرا

كل منشأه لها نسبه في حساب العموله للموظف ولاكن على سبيل المثال لو افترضنا ان الترقت 20 سياره تظرب على سبيل المثال بعدد السيارات والناتج يكون عمولة الموظف ، تجمع جميع مبالغ عمولات الموظفين وتظرب على سبيل المثال 10% والناتج عمولة المدير.

انا اقترح الاتي 

هدف المبيعات = حافز تحقيق يصرف  نسبة بحد ادني للتحقيق 80% والصرف حسب نسبة التحقيق

عمولة التحصيل = هدف للتحصيل = 50% او75%او 100% من حجم مديونية الشهر الاخير

صرف نسبة العموله 2او3او اكثر حسب هامش ربح المنتج والنظر الي اجمالي التحصيل الناتج عن المبيعات طبقا لسرعة دوران المنتج لدي العملاء والمستهلكين

ينظرا الي المقق تحصيل الي الهدف ويصرف حسب معدل نسبة التحصيل بحيث لايزيد الصرف عن عن الاحد الاعلي 100% ويترج نزولا في حالة تحقيق نسبة اقل من 100%