ماذا تقعل اذا كنت مسؤول مبيعات وظهر منتج منافس في السوق بجودة ومواصفات اعلي من منتجاتك وبسعر منافس لمنتجك ؟

اذا ظهر منتج فى السوق بجوده اعلى و سعر اقل حتما هناك خطاء  يستوجب الرجوع فورا لادارتى  للتصرف  قد تكون التكاليف تناقصت ويلزم مراجعتها  والنزول بالسعر  او اعتماد عروض  جديده تعدل من وضع منتجى بالسوق

عمل دراسة كاملة عن المنتج المنافس ورفعها الى مرئوسى

هنا ياتى دور التسويق و الاعلانات و يجب ان يكون لهم دور فعال و مكثف

حملة تسويقية مكثفة

الوصول لمناطق جديدة

العمل على عنصري المبيعات والتسويق

العمل على قنوات التوزيع

خدمة العملاء

وممكن اعادة النظر في السعر

أقوم بتطوير المنتج وطرحه في الاسواق دون سحب المنتج الاول ما يعني أنن طرحت منتج منافس وحفظت مكانتي في السوق

اولا يجب دراسه سلوك المنافس وسبب نزوله بسعر المنتج 

ثانيا النزول  بسعر المنتج من قبل شركتى حتى  لو وصل الى حد عدم تحقيق ربح مع ربطه ب منتج اخر سريع الدوران فى السوق فى صوره عرض 

مع  تكثيف الزيارات الميدانيه للعملاء وتوعيتهم بالعرض وتكسير عرض  الشركه المنافسه 

واعلامهم ببرامج للعملاء المميزين  لكسب الثقه والولاء 

مع العلم وعن ثقه ان هذا السلوك السيئ للمنافس دائما مايكون لمده قصيره وغير دائم  

السلام عليكم

مع احترامي لجميع الآراء  المنتج المنافس اعلى في المواصفات واقل في السعر ! وهنا يجب على ادارة الشركة تطوير المنتج الى نفس مستوى مواصفات المنتج المنافس كحد ادنى  واعادة النظر في المزيج التسويقي ... اما عن السؤال فيجب ان يوجه لإدارة التسويق وليس ادارة المبيعات او بالاحرى هذه مسؤولية ادارة التسويق وليست مسؤولية ادارة المبيعات.

هنا يأخدنا هذا السؤال الى نقطة هامة جدا وهي ضعف المفاهيم لدى التجارة العربية وهي قسم الدراسات والمتابعة السوقية والابحاث حيث ان اغلب الشركات ليس لديها قسم حاص بالدراسات ومتابعة الاسواق وعملية المفاجئة بالمنافسين نقطة سلبية  

هذه من مهام رجال الستويق وليس المبيعات في حال ظهور منتج منافس يشكل خطر علي منتجنا ، الحلول هي كالاتي : 

* علي إفتراض أن الشركه تمتكلك إمكانيات ماديه كبيره من شأنها أن تحد من خطوره المنافس الجديد في السوق ، سأقوم بالآتي 

1 - عمل برامج وحملات ترويجيه سريعه لمنتجنا علي مختلف جميع الحلقات وبالأخص المستهلك من شأنها تقييد المنتج المنافس الجديد في السوق والحد من إنتشاره .

2- منح العمولات الكيمه والخصومات النقديه علي مستوي الحلقات الأكثر تأثيراً في توزيع المنتج . 

3- في الوقت الذي تسير فيه برامجي السابقه الذكر بحسب ماهو مخطط لها ،، أقوم بتطوير جوده منتجي بما يتماشي مع جوده المنافس 

4- اركز علي الميزه ا لتنافسيه التي يتمتع بها منتجي عن المنتج المنافس الجديد وأعمل علي إبرازها أكثر للمستهلك الذي مازال يكن ولاء لمنتجي .

طبعا هذه بعض الحلول السريعه ، علي إعتبار أن ا لمنافس مازال جديد في ا لسوق ولم يحقق إنتشار كبير أو كسب زبائن جدد بشكل ملحوظ

مع تحياتي 

اولا اقوم بتطوير منتجى اكثر واذا لم انجح اقوم بانزال منتج جديد باسم جديد لكى احصل على مبيعات اكثر لانه بذلك سوف يكون لدى منتجين فى السوق وبهذا اكون حققت  مبيعات اكثر

اذا كان من الممكن تطوير منتجي اعمل على ذلك .. ومن ثم القيام بحمله اعلانيه تعريفيه عن المنتج بعد تطويره .واذا لا استطيع تطوير المنتج .. اخفض السعر لتكون مناسبه مع التكاليف لدي وسعر المنافس  والقيام بحمله اعلانيه تعريفيه بالسعر الجديد .اذا كان النزول بالسعر لا يعود علي بالفائده ... انسحب من السوق .