Register now or log in to join your professional community.
مندوبي المبيعات الذين هم الأكثر نجاحا هم أولئك الذين يعرفون حقا الاشياء. وهناك معرفة دقيقة للصناعة والمنتجات التي تقوم ببيعها يحقق لك بعض الاحترام من المهنيين البناء زميل. ولكن من ممثلين الذين يعتقدون حقا في منتجاتها التي تلهم أكثر ثقة. أولئك الذين يتحدثون مع العاطفة حول منتجات والذين نفخر في ما يفعلونه، والمجتمعات والصناعات أنهم يساعدون في بناء التمتع أكثر نجاحا. ليس هناك بديل للتأكد من صحتها وإخلاص. A مندوب مبيعات جيدة لديها حلول لجميع المتخصصين في هذا القطاع. عند بيع المنتجات، ويجب على المرء أن يكون قادرا على التواصل مع مهندس، مهندس معماري، صاحب المنزل المحتملين وغيرهم ممن قد تكون لهم علاقة في عملية صنع القرار.
اختيار المندوب الجيد يكون علي اساس :1- المظهر الجيد الذي يليق بالمؤسسة
2- القدرة علي التعامل مع الاخرين و كسب و بناء علاقات جديدة
3- اللباقة والقدرة علي الاقناع والتاثير علي الاخرين
4- الجرأة والمرونة ذة الصفاتان قد يتغضي عنهما كثيرا لكن انا اعتقد انها مهمة جدا
وتستطيع معرفة هذة الصفات عن اجراء المقابلة مع المندوب طبعا المظهر من طريقة اللبس والكلام وحركت الجسم واليدين وباقي الصفات تستطيع معرفتها عن طريق بعض الاختبارات البسيطة المعروفة لدي مدير المبيعات او مدير الموارد البشرية.
ويجب ان تعلم ان نجاح مندوب المبيعات او فشلة يتوقف في الاول والاخر علي مدير المبيعات لو انك وضعت خطة مبيعات محكمة مع متابعة جيدة سينجح مندوبي المبيعات او ستعرف انة لا يلح من البداية لكن لو ان لديك مدير مبيعات ضعيف فلن تستطيع وضع تقييم حقيقي للمندوب
اتفق مع الاستاذعبد الحميد فيما تفضل به من صفات ظروريه يجب ان تتوفر عند اختيار المندوب المفضل وايظا اتفق معك استاذي الفاضل برايك واضيف عليه انه يجب ان يحمل صفات عاليه من الرقي والاخلاق الجيده وان يكون امينا على وظيفته وهذه الصفات هو لن يخبرنا بها بل نحن يجب ان نكتشفها عنده كي نظمن نجاح مؤسستنا ونظمن رضاء العملاء على مندوبينا
المظهر الجيد المقبول الى حدا ما*القدرة على التعريف بنفسة بشرح مبدع اثناء المقابلة الشخصية *معرفة لغات *الشهادة المتخصصة اذا وجدت او الشهادة المعقولة *يتم سؤالة عرض فكرة اعلان مبدع لسلعة*يتم سماعة وهو يعرض سلعة للبيع اثناء المقابلة *ترتيبة وفنة فى عرض الورق الخاص بها
هنالك عدة مقاييس أهمها قدرته على لفت الانتباه طبعاً هذه الصفة ليست بالسهلة لأنها تعتمد على عومل عدة منها الشخصية وطريقة الكلام ومدى الثقة بالنفس
يعتمد ذالك على عده امور :
* سماته الشخصيه من " مظهر وهندام ولباقه وحسن تصرف "
* المامه بما هو موكل اليه من منتجات وطبيعتها واعتناعه هو نفسه بالمنتج قبل اقناع الاخرين
* عرض المنتج للعميل بطريقه سلسه وبدون تعقيد وباختصار
* ابقاء رابط مع العميل في حال عدم اعتناعه بالمنتج واسميه بـــ " خط الرجعه "
ويمكن ان يتم اختيار المندوب الناجح بالمقابله من خلال رده على الاسئله بسرعه وبديهه ودون تلعثم بشرط ان تكون الاجوبه في الصميم ومختصره
اولا :المظهر الجيد ليس للعمل وحسب بل للشخص نفسه يكون جيدا جدا لانه مهندم فى نفسه وبالتاى التفاعل مع البشر جيدا جدا لانه نظيف ومرتب فى ملبسه ثانيا: ان يعرف مميزات المنتج سواء اكان صناعى ام زراعى وغيره وايضا يعرف العيوب لكى يتغلب عليها ويضع حلولا لها لكى لا تذكر فى مميزاتها عند ايضاحها للعميلثالثاً: ان يوسع دائرة علاقته بالعملاء حتى يفتح المجال المتاح له لتسويق ام لبيع المنتج او العملاء الحالليين معه يظلوا كما هم ويزود المنتج اكثر مما كان رابعا : ان يكون حريصا جدا جدا بشركته والعملاء حتى ينجح فى ذلك يجب ان يحرص عليه من خلال التفاعل الكيميائى وبالتالى ينتج معادلة التوازن بين الطرفين وبذلك توصل للمفهوم الصحيح لكلا الطرفين
ا
يتم اختيار مندوب المبيعات على ثلاثة اسس رئيسية
1- الفهم والقدرة على التواصل
2- المظهر الجيد
3- الامام التام بالمنتجات عمليات التسويق
اولا المظهر الخارجي واسلوب تعامله مع الاخرين وان يعي جيد بما يحتويه المنتج الذي يملكه وجودته في المقام الاول فجودة المنتج هي التي تجعلك مستمرا ومتقدما في مجالك لانك بذلك تكون قد اكتسبت ثقة المشتري
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.
