هذه الوظيفة مفتوحة للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية، إفريقيا، وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذه الوظيفة تدعم العملاء المقيمين في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية المتوافقة مع المنطقة الزمنية للعميل.

سيكون مندوب المبيعات الخارجي مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء، وتحديد المواعيد لفريق القيادة في المبيعات. هذه الوظيفة حاسمة لدفع النمو من خلال بدء محادثات عالية الجودة، وتوليد خط أنابيب قوي، وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات.

الموقع
عن بُعد بالكامل | 9 صباحًا – 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

المسؤوليات الرئيسية

• الت prospecting الخارجي وتوليد العملاء المحتملين

  
  

  • إجراء مكالمات خارجية إلى التنفيذيين المقيمين في الولايات المتحدة (CMOs، نواب الرئيس للتسويق، الرؤساء التنفيذيين، المؤسسين)

    
    

  • قيادة محادثات استكشافية مركزة وقيمة

    
    

  • تأهيل العملاء المحتملين بناءً على الحاجة، والسلطة، والتوقيت، والملاءمة الاستراتيجية

    
    

• تحديد المواعيد

  
  

  • جدولة المواعيد لفريق القيادة في المبيعات

    
    

  • ضمان انتقال سلس للعملاء المؤهلين إلى فريق المبيعات

    
    

• التعامل مع الاعتراضات وتقدم المبيعات

  
  

  • التعامل بثقة مع الاعتراضات وتحريك المحادثات للأمام

    
    

  • تسجيل ملاحظات مفصلة، ورؤى، والخطوات التالية في نظام إدارة علاقات العملاء

    
    

  • الحفاظ على سجلات منظمة لجميع التفاعلات

    
    

• التعاون والرسائل

  
  

  • العمل مع القيادة لتحسين مسارات الحديث والتعامل مع الاعتراضات

    
    

  • مواءمة جهود التواصل مع الحملات التسويقية

    
    

المؤهلات

• الخبرة

  
  

  • 2-4+ سنوات في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال، مع التركيز على السوق الأمريكية

    
    

  • خبرة في بيع خدمات معقدة (استشارات، تسويق، إبداع، أو خدمات وكالات)

    
    

• المهارات

  
  

  • مهارات قوية في التواصل الشفوي والكتابي (إجادة ثنائية اللغة في الإسبانية والإنجليزية تعتبر ميزة)

    
    

  • الإلمام بأطر المبيعات الاستشارية (مثل Sandler، Challenger، GAP Selling، MEDDICC)

    
    

  • القدرة على إجراء محادثات استكشافية قائمة على الرؤى ومحادثات على مستوى التنفيذيين

    
    

  • إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce، إلخ)

    
    

  • القدرة على التحمل وقابلية التوجيه في بيئة مبيعات تعتمد على الهاتف

    
    

  • مهارات تنظيم وإدارة وقت قوية

    
    

كيف يبدو النجاح

• تحقيق أو تجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد

  
  

• تأهيل العملاء المحتملين بسلاسة وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات

  
  

• تقييمات إيجابية من القيادة وزملاء العمل بشأن التواصل والاحترافية

  
  

• نشاط موثق جيدًا في نظام إدارة علاقات العملاء يساهم في خط أنابيب مبيعات صحي

  
  

فرصة
توفر هذه الوظيفة فرصة للمساهمة بشكل كبير في منظمة مبيعات متنامية من خلال تطوير مهارات قوية في التواصل الخارجي والاكتشاف، والعمل عن كثب مع القيادة العليا، واللعب دورًا رئيسيًا في توليد فرص عمل جديدة.

حول المنتج وفلسفة المبيعات
تركز نهج المبيعات لعميلنا على الفهم العميق لتحديات العميل المحتمل لإنشاء محادثات ذات مغزى. بدلاً من الاعتماد على التخصيص السطحي، تؤكد المنهجية على التفكير - باستخدام الاكتشاف القائم على الرؤى وسرد القصص القوي لبناء الثقة، والحفاظ على الزخم، وتقليل دورات المبيعات.

• ملء نموذج التقديم

  
  

• تسجيل فيديو يعرض مهاراتك