ما الذي يجعلك مناسبًا لهذه الوظيفة؟

• سجل حافل كـ أفضل أداء في SDR/BDR في مبيعات البرمجيات للمؤسسات. بارع في إجراء عمليات البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المؤهلين.
• شغف بتكنولوجيا البيانات ورغبة في التعلم عن الابتكارات في مراقبة البيانات. ميزة إذا كان لديك خبرة مباشرة في مبيعات المنتجات المتعلقة بإدارة البيانات (ETL، MDM، DW، EIM)، التحليلات، جودة البيانات أو المراقبة.
• العمل عن كثب مع مديري الحسابات الاستراتيجية للمؤسسات للتعاون في تخطيط الحسابات المستهدفة والرسائل الخارجية.
• استغلال تقنيات "البيع الاجتماعي" لتحديد العملاء المحتملين والأهداف الذين قد يستفيدون من منصة أكسل داتا.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع نهج مقنع وجذاب.
• مبادر ذو دافع ذاتي مع دافع فطري لتحقيق وتجاوز الأهداف. قدرات بحث وتحليل قوية لتحديد الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين.
• رغبة في العمل في بيئة سريعة الإيقاع وتحدي حيث سيتم التعرف على مساهماتك والاحتفال بها مع فرص كبيرة للتقدم في مسيرتك المهنية.
• خبرة سابقة مع التكنولوجيا والأدوات المستخدمة في هذا الدور: Google G-Suite، Salesforce، Outreach، Cognism، Clay، LinkedIn Sales Navigator وGong.
• "عقلية النمو": التعلم من الأخطاء، البقاء إيجابيًا، إيجاد طريق للفوز، والنظر إلى المستقبل، وليس إلى الماضي.
• القدرة والاستعداد للسفر تقريبًا مرة واحدة في الشهر لدعم الفعاليات التسويقية الميدانية، المؤتمرات، والمبادرات البيعية الإقليمية.

نبحث عن شخص سيكون:

• مسؤولاً عن تحديد وتأهيل فرص المبيعات لفريق مبيعات EMEA.
• القدرة على البحث في الحسابات على مستوى المؤسسات باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب، بما في ذلك المكالمات الهاتفية، الرسائل الإلكترونية الشخصية ومجموعة من أدوات المبيعات.
• البحث في الحسابات المستهدفة وتحديد العملاء المحتملين، الصناعات، وقطاعات السوق داخل منطقتك للتواصل المستهدف.
• فهم والتواصل بفعالية مع قيمة أكسل داتا للعملاء المحتملين، وتخصيص الرسائل للجماهير المحددة.
• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على المعايير المحددة ورعايتهم خلال مسار المبيعات.
• جدولة المواعيد وعروض المنتجات لفريق المبيعات.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتوافق الرسائل الخارجية الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية واستغلال حملات التسويق ABM.
• متابعة العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن الحملات التسويقية.
• تحسين وتطوير الرسائل الخارجية واستراتيجيات الاتصال بناءً على الرؤى المستخلصة من المكالمات الاستكشافية، وبحوث الحسابات، والتعاون الداخلي.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات في برنامج إدارة علاقات العملاء. تجاوز الحصة الشهرية/الربع سنوية الخاصة بك لتوليد الفرص المؤهلة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمشاركة في جلسات تدريبية تعليمية حول منتجات أكسل داتا ومهارات المبيعات.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، علوم الكمبيوتر، الهندسة أو مجال ذي صلة.
• الرغبة في العمل في بيئة سريعة الإيقاع وتحدي حيث سيتم التعرف على مساهماتك والاحتفال بها مع فرص كبيرة للتقدم في مسيرتك المهنية والقدرة على التعامل والتعلم من الاعتراضات والرفض يوميًا.