تعتمد أكثر الشركات تطورًا في العالم على ألفا سينس لإزالة عدم اليقين من اتخاذ القرارات. من خلال الذكاء السوقي والبحث المبني على الذكاء الاصطناعي المثبت، تقدم ألفا سينس رؤى مهمة من محتوى موثوق. يشمل عالمنا من المحتوى العام والخاص أبحاث الأسهم، وملفات الشركات، ونصوص الأحداث، والمكالمات مع الخبراء، والأخبار، والمجلات التجارية، ومحتوى أبحاث العملاء الخاصة.

تقدم عملية استحواذ تيغوس من قبل ألفا سينس في عام 2024 مهمتنا المشتركة لتمكين المهنيين من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً من خلال الذكاء السوقي المدفوع بالذكاء الاصطناعي. معًا، ستعزز ألفا سينس وتيغوس النمو والابتكار وتوسع المحتوى، مع قدرات منتج ومحتوى تكمل بعضها البعض وتمكن المستخدمين من استخراج رؤى شاملة من آلاف مجموعات المحتوى. يتم الوثوق بمنصتنا من قبل أكثر من 6000 عميل مؤسسي، بما في ذلك غالبية شركات S&P 500. تأسست ألفا سينس في عام 2011، ويقع مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك مع أكثر من 2000 موظف في جميع أنحاء العالم ومكاتب في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفنلندا والهند وسنغافورة وكندا وأيرلندا.

حول الدور: 

يتم البحث عن مدير أول لقيادة وتنمية وظيفة هندسة GTM داخل تكنولوجيا الإيرادات. هذا دور لاعب/مدرب لقائد يبني بقدر ما يدير. ستحدد الاتجاه الفني لكيفية استخدام ألفا سينس للأتمتة والذكاء الاصطناعي لتسريع تنفيذ الإيرادات، بينما تطور فريقًا يتعاون مباشرة مع المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لإزالة الاحتكاك وتقديم حلول عملية.

تعتبر هندسة GTM وظيفة جديدة في ألفا سينس. كمدير مؤسس، ستحدد كيفية عمل الفريق، وما الذي يتم شحنه، وكيفية توسيعه. ستقضي وقتًا في الكود، وفي سير العمل، وأمام الفرق الأمامية، وليس فقط في المنتديات الإدارية. ستتعاون بشكل وثيق مع تكنولوجيا الإيرادات، والعمليات، والمنتجات، والهندسة لضمان جودة العمل وحجمه.

هذا دور ذو تأثير عالٍ لشخص يرغب في تشكيل وظيفة من الألف إلى الياء ويعتبر الذكاء الاصطناعي والأتمتة كحرفة أساسية.

• ممارس أول لديه أكثر من 7 سنوات في عمليات الإيرادات، وتطوير Salesforce، أو الأدوار الفنية في GTM، مع نطاق كافٍ وحكم لتحديد المعايير التي سيتبعها الآخرون.

  
  

• خبرة في قيادة الأفراد، سواء من خلال الإدارة الرسمية أو من خلال توجيه المهندسين والمحللين، ومستعد لتملك وتنمية فريق.

  
  

• خبرة عميقة في Salesforce عبر الأدوات التصريحية والكود (Flow، Apex، APIs)، مع سجل حافل من الحلول المستدامة بدلاً من الحلول السريعة التي تتعطل تحت الضغط.

  
  

• متمكن من منصات الأتمتة والتكامل (zapier، workato، blinkops، أو ما شابه)، والبرمجة النصية (Python أو JavaScript)، وأدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة والأدوات LLM المطبقة على سير العمل الحي، بما في ذلك أدوات التطوير الوكيلة مثل Claude Code.

  
  

• لقد قمت ببناء الأتمتة أو الذكاء الاصطناعي في سير العمل الإيرادي الحقيقي مثل التوجيه، والتغذية، ونظافة Q2C، أو التواصل، ويمكنك التحدث عن التأثير القابل للقياس.

  
  

• غريزة اكتشاف قوية. يمكنك الجلوس مع قائد الإيرادات، وفصل المشكلة المعلنة عن المشكلة الحقيقية، وتحديد نطاق العمل الذي يحرك الرقم.

  
  

• ميل عملي للتسليم. تقوم بشحن الحلول بشكل تكراري، وتقوم بتجهيز ما تبنيه، وتوقف ما لا يعمل دون غرور.

  
  

• موثوق عبر الوظائف. يمكنك الحفاظ على خط تقني مع الهندسة وترجمته إلى مصطلحات تجارية لقادة GTM في نفس المحادثة.

  
  

• متحمس للغموض والملكية. صفحة فارغة ووظيفة جديدة تدفعك للأمام بدلاً من إيقافك.

  
  

ما ستفعله: 

• قيادة وبناء وظيفة هندسة GTM

  
  

  • تحديد الاتجاه الفني، ونموذج التشغيل، والمعايير للفريق.

    
    

  • توظيف وتطوير والاحتفاظ بمهندسي GTM مع نمو الوظيفة.

    
    

  • ابقَ متفاعلًا. اشحن جنبًا إلى جنب مع الفريق في أعلى المشاكل ذات التأثير.

    
    

  • حدد ما يبدو جيدًا للاكتشاف، وجودة البناء، وقياس التأثير.

    
    

  دفع الأتمتة والذكاء الاصطناعي عبر سير العمل الإيرادي

  
  

  • تحديد الأماكن التي يمكن أن تحل فيها الأتمتة والذكاء الاصطناعي العمل اليدوي، وتسريع التنفيذ، أو فتح قدرات جديدة.

    
    

  • بناء أنماط أتمتة مستدامة باستخدام الوكلاء الذكاء الاصطناعي، ومنصات التكامل، والبرمجة النصية، وأدوات Salesforce الأصلية.

    
    

  • امتلاك المعايير لكيفية نشر الذكاء الاصطناعي بأمان في سير العمل الإيرادي، بالشراكة مع مجلس الذكاء الاصطناعي ومنظمة تكنولوجيا الإيرادات الأوسع.

    
    

  التعاون مباشرة مع قادة الإيرادات

  
  

  • بناء الثقة مع قادة المبيعات والتسويق وخدمة العملاء والعمليات لتسليط الضوء على المشاكل الصحيحة والتوافق على الأولويات.

    
    

  • ترجمة استراتيجية الإيرادات إلى عمل هندسي، والعمل الهندسي إلى نتائج تجارية.

    
    

  • العمل كصوت تقني موثوق في المنتديات متعددة الوظائف.

    
    

  شحن حلول عملية بسرعة

  
  

  • قيادة الفريق في تقديم تحسينات قابلة للقياس بشكل تكراري.

    
    

  • موازنة المكاسب السريعة مقابل المبادرات الأكبر التي تتطلب تحديد أولويات رسمي.

    
    

  • الحفاظ على حلقة تغذية راجعة ضيقة بين البناء، والتحقق، والتنقيح.

    
    

  تعزيز نموذج تشغيل تكنولوجيا الإيرادات

  
  

  • التعاون مع إدارة البرامج على إنزال وتوسيع برامج التسريع.

    
    

  • التنسيق مع إدارة Salesforce، وأنظمة الإيرادات (Q2C)، وأدوات الإيرادات لضمان تكامل عمل هندسة GTM بسلاسة مع المنصة الأوسع.

    
    

  • المساهمة في قرارات خارطة الطريق، والقدرة، والاستثمار عبر تكنولوجيا الإيرادات.

    
    

بالنسبة للتعويض الأساسي، نقوم بتحديد نطاقات قياسية لجميع الأدوار بناءً على الوظيفة والمستوى مقارنةً بشركات النمو المماثلة والمقارنات الداخلية. من أجل الامتثال للتشريعات المحلية، وكذلك لتوفير مزيد من الشفافية للمرشحين، نشارك نطاقات الرواتب في جميع إعلانات الوظائف بغض النظر عن موقع التوظيف المرغوب. يتم تحديد المبالغ النهائية للعروض من قبل عوامل متعددة بما في ذلك خبرة المرشح/خبرته وقد تختلف عن المبالغ المذكورة أدناه. 

قد يتم أيضًا عرض أسهم، وبرنامج مزايا سخي.

ألفا سينس هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون ببيئة عمل تدعم وتلهم وتحترم جميع الأفراد. يشارك جميع الموظفين في المسؤولية عن الوفاء بالتزام ألفا سينس بتكافؤ الفرص في العمل. لا تميز ألفا سينس ضد أي موظف أو متقدم على أساس العرق أو اللون أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل الوطني أو العمر أو الدين أو الحالة الاجتماعية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو الحالة العسكرية أو حالة المحاربين القدامى أو الإعاقة أو أي عامل آخر غير متعلق بالجدارة. تنطبق هذه السياسة على كل جانب من جوانب العمل في ألفا سينس، بما في ذلك التوظيف، والتعيين، والتدريب، والترقية، والفصل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن سياسة ألفا سينس هي توفير التسهيلات المعقولة للموظفين المؤهلين الذين لديهم إعاقات محمية بالقدر المطلوب بموجب القوانين واللوائح والأوامر المعمول بها حيث يعمل موظف معين.

احتيالات وتزوير التوظيف

لقد تم إبلاغنا في ألفا سينس عن إعلانات وظائف احتيالية وأفراد ينتحلون صفة مجندين من ألفا سينس. قد تتضمن هذه الاحتيالات عروض عمل مزيفة، وطلبات لمعلومات شخصية حساسة، أو مطالبات بالدفع. يرجى ملاحظة:

• لا تطلب ألفا سينس أبدًا من المرشحين الدفع مقابل طلبات العمل، أو المعدات، أو التدريب.
• ستأتي جميع الاتصالات الرسمية من عنوان بريد إلكتروني @alpha-sense.com .
• إذا كنت غير متأكد بشأن إعلان وظيفة أو مجند، تحقق منه على صفحتنا الوظائف.

إذا كنت تعتقد أنك تعرضت للاحتيال أو لديك أي شكوك بشأن مصداقية أي إعلان وظيفة يُزعم أنه من أو نيابة عن ألفا سينس، يرجى التواصل معنا. إن أمانك وثقتك تهمنا.