الوصف الوظيفي
يمثل ممثل تطوير المبيعات (SDR) مسؤولاً عن تعزيز نمو الأنابيب من خلال تحديد وتفاعل وتأهيل فرص الأعمال الجديدة عبر قطاعات المؤسسات والشركات والحكومة المستهدفة.
تركز هذه الوظيفة على البحث الخارجي، وبناء العلاقات في المراحل المبكرة، وتوليد فرص عالية الجودة تساهم مباشرة في نمو الإيرادات.
سيعمل SDR بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات لضمان تقدم العملاء المؤهلين بشكل فعال خلال دورة المبيعات، دعمًا لتوسع زين تك في مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الرئيسية.
المسؤوليات: توليد الأنابيب والبحث الخارجي قيادة أنشطة البحث الخارجي لتوليد العملاء المحتملين المؤهلين وفرص الأعمال الجديدة.
تحديد والبحث عن الحسابات المستهدفة عبر أسواق المؤسسات والشركات والقطاع العام.
تنفيذ التواصل المنظم من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، وقنوات التفاعل الرقمية.
تأمين الاجتماعات وجلسات الاستكشاف مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين.
تأهيل العملاء المحتملين وتطوير الفرص تقييم العملاء المحتملين بناءً على احتياجات الأعمال، ونية الشراء، وهيكل اتخاذ القرار، والملاءمة الاستراتيجية.
جمع الرؤى حول بيئات العملاء، والتحديات، والمبادرات المستقبلية.
الحفاظ على متابعة مستمرة لرعاية العملاء المحتملين حتى يتم إنشاء فرص مؤهلة.
التعاون في المبيعات الشراكة بشكل وثيق مع مديري الحسابات لنقل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص نشطة.
تقديم ملاحظات تسليم مفصلة، بما في ذلك سياق العميل، والمتطلبات، وتاريخ التفاعل.
دعم المبادرات البيعية الأوسع المتماشية مع محفظة زين تك في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce، بما في ذلك نشاط العملاء المحتملين، وتحديثات الأنابيب، ونتائج التفاعل.
دعم متطلبات التقارير وضمان سلامة البيانات عبر عمليات المبيعات.
2-3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات B2B الخارجية.
يفضل وجود خبرة في البحث عبر بيئات العملاء في المؤسسات أو الحكومة.
القدرة المثبتة على تحقيق أهداف النشاط والمساهمة في نمو أنابيب الإيرادات.
خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
الإلمام بأدوات التفاعل البيعي ومنهجيات التواصل المنظم.
مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي باللغتين الإنجليزية والعربية.
قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتفاعل مع أصحاب المصلحة.
تنظيم عالي مع مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات.
دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، ومريح في العمل في بيئة سريعة الخطى.
عقلية ريادية ورغبة قوية في التعلم والنمو في مجال مبيعات التكنولوجيا.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
