الوصف الوظيفي
تبحث آرتشر سوليوشنز عن ممثلي تطوير مبيعات استباقيين وذوي نتائج ملموسة للانضمام إلى فريقنا المتنامي.
في هذا الدور، ستكون مسؤوليتك الرئيسية هي توليد العملاء المحتملين الخارجيين وتأهيلهم، مما يضمن أن يتم تمرير الفرص المؤهلة فقط إلى مدير المبيعات.
ستعمل على كل من العملاء المحتملين الواردين والخارجيين، باستخدام طرق تأهيل منظمة، وأدوات خارجية، وأبحاث مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية المتوافقة مع ملف العميل المثالي لدينا.
سيتم الإبلاغ عن العملاء المحتملين المؤهلين إلى مدير المبيعات، الذي سيقوم بتعيينهم إلى عضو الفريق المناسب.
ستدعم فريق المبيعات من خلال تنسيق وجدولة الاجتماعات وزيارات العملاء، والمتابعة مع العملاء المحتملين خلال المراحل المبكرة من دورة المبيعات.
هذا دور ميداني، يتطلب اجتماعات منتظمة مع العملاء، والمشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية، والانخراط النشط مع العملاء المحتملين.
ستلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في تحسين عمليات توليد العملاء المحتملين والتأهيل بناءً على الملاحظات من نتائج المبيعات الفعلية.
المسؤوليات الرئيسية: تحديد، البحث، واستهداف العملاء المحتملين المتوافقين مع ملف آرتشر المثالي تنفيذ أنشطة البحث الخارجي (المكالمات، الرسائل الإلكترونية، لينكد إن، وأدوات أخرى) تأهيل كل من العملاء المحتملين الواردين والخارجيين بناءً على المعايير المحددة وملاءمة الأعمال استخدام الأدوات الخارجية وطرق مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز دقة البحث والتأهيل الإبلاغ عن العملاء المحتملين المؤهلين إلى مدير المبيعات للتعيين إلى أعضاء فريق المبيعات المعينين تنسيق وجدولة الاجتماعات وزيارات العملاء لأعضاء فريق المبيعات المعينين متابعة العملاء المحتملين لضمان حضورهم وسير العملية بسلاسة في عملية المبيعات الحفاظ على سجلات دقيقة ومنظمة في نظام إدارة علاقات العملاء لجميع الأنشطة وتتبع خط الأنابيب التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين الاستهداف، الرسائل، واستراتيجيات التواصل تحسين جودة التأهيل باستمرار بناءً على الملاحظات من نتائج المبيعات تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار (العملاء المحتملين المؤهلين، الاجتماعات المحجوزة، جودة التأهيل) ساعات عمل مرنة بين 8:00 صباحًا و 6:00 مساءً عطلة نهاية الأسبوع: الجمعة والسبت الراتب الأساسي عمولة بناءً على جودة العملاء المحتملين المؤهلين وفعالية التحويل التأمين الاجتماعي التأمين الطبي 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو المبيعات الهاتفية، أو SDR، أو أدوار توليد العملاء المحتملين خبرة مثبتة في البحث الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين مهارات تواصل وإقناع قوية إتقان اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة) القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على أداء ثابت فهم خطوط أنابيب المبيعات وعمليات التأهيل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع وإدارة خط الأنابيب المهارات المفضلة: خبرة في بيئات مبيعات B2B أو SaaS خلفية في تخطيط موارد المؤسسات، أو تطبيقات الأعمال، أو حلول التكنولوجيا خبرة في استخدام الأدوات الخارجية (مثل، لينكد إن سيلز نافيجاتور، أبولو، أو ما شابه) إلمام بأدوات الذكاء الاصطناعي للبحث، والتواصل، والإنتاجية فهم قوي لتصنيف العملاء والاستهداف القائم على ملف العميل المثالي خبرة في العمل مع الأهداف والبيئات المدفوعة بالأداء
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
