تقوم AVEVA بإنشاء برامج موثوقة من قبل أكثر من 90% من الشركات الصناعية الرائدة.

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - المحاكاة - الهند

الموقع: مومباي، الهند

التقارير إلى: نائب رئيس تطوير الأعمال لمبيعات المحاكاة والتعلم وتحسين سلسلة القيمة

نوع العمل: منتظم، دوام كامل، عمل هجين أو عن بُعد

الوظيفة

الأهداف العامة لهذا الدور هي:

• تلبية وتجاوز الحصة المستهدفة بناءً على المحاكاة.

  
  

• تلبية أو تجاوز الحصة المخصصة للمبيعات بناءً على محفظة المحاكاة.

  
  

• تقديم خبرة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية:

  
  

  • نمذجة العمليات الديناميكية والثابتة والمحاكاة

    
    

  • تحسين العمليات

    
    

  • تطبيقات الوقت الحقيقي المعتمدة على المحاكاة

    
    

المسؤوليات الرئيسية

• المبيعات المباشرة:

  
  

  • العمل مع فرق المبيعات الإقليمية وفرق ما قبل البيع للحصول على عملاء جدد وتوليد أعمال جديدة.

    
    

  • دعم عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين خلال جميع مراحل تطوير الفرصة

    
    

• توليد الطلب وتطوير الأعمال:

  
  

  • العمل مع التسويق الإقليمي لتشكيل مبادرات التسويق وتوليد الطلب المحددة لمحاكاة العمليات

    
    

  • العمل عن كثب مع موارد مبيعات AVEVA لتحديد الفرص الجديدة

    
    

  • أن تكون خبيرًا في احتياجات العملاء، والمنافسة، واتجاهات الصناعة، وما إلى ذلك، والقدرة على التعبير بفعالية عن مقترحات القيمة داخل البرنامج بطريقة جذابة.

    
    

المتطلبات الأساسية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في بيئة تكنولوجية

  
  

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الفنية التجارية أو الاستشارات

  
  

• خبرة كبيرة في المبيعات الفنية أو التشغيلية في مجال نمذجة العمليات، والمحاكاة، والتحسين.

  
  

• فهم وخبرة في تكنولوجيا العمليات والبرمجيات المؤسسية

  
  

• درجة في تخصص علوم الهندسة

  
  

المهارات المطلوبة

• مهارات إدارة علاقات العملاء على مستوى C

  
  

• معرفة ممتازة في المجال، وفهم لمصالح الأعمال والتطورات طويلة الأجل؛ معرفة العملاء والشبكة

  
  

• القدرة على التواصل بشكل مستقل عن مقترح القيمة لأعمال AVEVA في مجال المحاكاة

  
  

• مفكر استراتيجي برؤية طويلة الأجل وتوجه نحو النمو

  
  

• مهارات التفاوض

  
  

• مهارات تواصل شخصية ممتازة، والقدرة على الاستماع وترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تجارية

  
  

• محترف، حازم، وحاسم، نشط ومبادر

  
  

• إظهار المبادرة والقدرة على العمل بدون إشراف

  
  

التجارية في AVEVA

فريقنا التجاري، الذي يتكون من أكثر من 2000 زميل م dedicated، هو العمود الفقري لعلاقاتنا مع العملاء ونمو الأعمال. من الخبراء في الصناعة ومهندسي الحلول إلى المبيعات والدعم ومديري النجاح وعمليات الأعمال، يشارك الجميع هدفًا مشتركًا: فهم احتياجات عملائنا بعمق وتقديم حلول مخصصة.

إذا كنت شغوفًا بدفع النمو، والتعامل مع تحديات الأعمال المعقدة، وتعزيز علاقات العملاء القوية، ستجد النجاح والإشباع في فريقنا التجاري.

لمعرفة المزيد: https://www.aveva.com/en/about/careers/

فوائد الهند تشمل:

مكافأة، تأمين طبي وتأمين ضد الحوادث، إجازات جذابة جدًا، أيام إجازة طارئة، دعم رعاية الأطفال، إجازات الأمومة والأبوة والتبني، برنامج مساعدة التعليم، دعم إعداد المكتب المنزلي (للأدوار الهجينة)، دعم الرفاهية

من الممكن أننا نقوم بالتوظيف لهذا المنصب في عدة دول، وفي هذه الحالة تنطبق الفوائد المذكورة أعلاه على الموقع الرئيسي. تختلف الفوائد المحددة حسب البلد، ولكن حزمنا شاملة بالمثل.

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/benefits/

العمل الهجين

نعمل بطريقة هجينة في AVEVA. معظم الأدوار تعتمد في مكتب محلي لـ AVEVA، مع توقع التواجد في الموقع 50% من ساعات العمل لدعم التعاون والاتصال. بعض المناصب تعتمد بالكامل على المكتب حسب طبيعة العمل، وقد تكون بعض الأدوار التي تدعم عملاء أو أسواق معينة عن بُعد. سيتم تأكيد ترتيب العمل لهذا المنصب خلال عملية التوظيف.

عملية التوظيف

مهتم؟ رائع! ابدأ بتقديم خطاب التغطية والسيرة الذاتية الخاصة بك من خلال بوابة التقديم الخاصة بنا. تلتزم AVEVA بتوظيف والاحتفاظ بالأشخاص ذوي الإعاقة. يرجى إبلاغنا مسبقًا إذا كنت بحاجة إلى دعم معقول خلال عملية التقديم الخاصة بك.

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/hiring-process

عن AVEVA

تعتبر AVEVA رائدة عالمية في البرمجيات الصناعية مع أكثر من 6500 موظف في أكثر من 40 دولة. تُستخدم حلولنا المتطورة من قبل الآلاف من الشركات لتقديم أساسيات الحياة - مثل الطاقة والبنية التحتية والكيماويات والمعادن - بأمان وكفاءة وبشكل أكثر استدامة.

نحن ملتزمون بإدماج الاستدامة والشمولية في عملياتنا وثقافتنا واستراتيجيتنا التجارية الأساسية. تعرف على المزيد حول كيفية تقدمنا نحو أهدافنا الطموحة لعام 2030: sustainability-report.aveva.com/

لمعرفة المزيد: aveva.com/en/about/careers/

تتطلب AVEVA من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لاختبار المخدرات وفحص خلفية شامل قبل بدء العمل. سيتم إجراء فحوصات الخلفية وفقًا للقوانين المحلية وقد تشمل، وفقًا لتلك القوانين، إثبات التحصيل التعليمي، والتحقق من تاريخ العمل، وإثبات تفويض العمل، والسجلات الجنائية، والتحقق من الهوية، والتحقق من الائتمان. قد تتضمن بعض المناصب التي تتعامل مع بيانات شخصية حساسة و/أو بيانات طرف ثالث معايير فحص إضافية.

تعتبر AVEVA صاحب عمل متساوي الفرص. نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل نموذجي مع ثقافة شاملة، وتطوير بيئة عمل حيث يتم التعامل مع جميع موظفينا بكرامة واحترام. نحن نقدر التنوع والخبرة التي يجلبها الأشخاص من خلفيات مختلفة إلى أعمالنا. تقدم AVEVA تسهيلات معقولة للمتقدمين ذوي الإعاقة عند الاقتضاء. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لأي جزء من عملية التقديم والتوظيف، يرجى إبلاغ المجند الخاص بك. سيتم اتخاذ القرارات بشأن الطلبات للحصول على تسهيلات معقولة على أساس كل حالة على حدة.