نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي ومتحمس لدعم نمو أعمالنا في خدمات الاستشارات البيئية والاستدامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة سابقة في مبيعات B2B / تطوير الأعمال ورغبة قوية في تعلم الجوانب التقنية لخدمات الاستدامة، بما في ذلك ESG، إدارة الكربون، التنوع البيولوجي، تقييم دورة الحياة (LCA)، EPDs، وحلول العمل المناخي.

يوفر هذا الدور فرصة ممتازة للعمل بشكل وثيق مع قادة الصناعة والمساهمة في تعزيز المبادرات المستدامة عبر قطاعات متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال والمبيعات

• تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال البحث في السوق، الشبكات، التواصل البارد، والإحالات.
  

  
  

• بناء وصيانة قاعدة قوية من العملاء المحتملين.
  

  
  

• جدولة وتنسيق الاجتماعات مع صانعي القرار الرئيسيين عبر الصناعات.
  

  
  

• دعم تأهيل العملاء المحتملين، تقييم الفرص، وأنشطة التواصل مع العملاء.
  

  
  

• الحفاظ على المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين والحاليين.
  

  
  

• المساعدة في تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية لتطوير الأعمال.
  

  
  

الدعم التجاري والعروض

• التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية لإعداد العروض التقديمية والمقترحات.
  

  
  

• دعم تقديم العروض، المناقشات التجارية، وتوثيق العقود.
  

  
  

• تتبع حالة العروض والمتابعة للحصول على ملاحظات العملاء.
  

  
  

ذكاء السوق

• مراقبة اتجاهات الصناعة، اللوائح المتعلقة بالاستدامة، والفرص التجارية الناشئة.
  

  
  

• إجراء تحليل للمنافسين وتحديد القطاعات والحسابات المستهدفة المحتملة.
  

  
  

• الحفاظ على قواعد بيانات العملاء المحتملين والمعلومات السوقية.
  

  
  

إدارة علاقات العملاء والتقارير

• تحديث وإدارة أنشطة المبيعات من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء.
  

  
  

• إعداد تقارير مبيعات دورية، تحديثات أنابيب المبيعات، ولوحات معلومات تطوير الأعمال.
  

  
  

• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس التحويل.
  

  
  

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاستدامة، أو مجال ذي صلة.
  

  
  

• 1-2 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو اكتساب العملاء.
  

  
  

• يفضل أن تكون لديك خبرة في مبيعات B2B والتفاعل مع العملاء الشركات.
  

  
  

• ستكون الخبرة السابقة في الاستشارات، الاستدامة، الخدمات البيئية، أو القطاعات الصناعية ميزة إضافية.
  

  
  

المهارات المطلوبة

مهارات تطوير الأعمال

• توليد العملاء المحتملين واستهدافهم.
  

  
  

• إدارة علاقات العملاء.
  

  
  

• إدارة أنابيب المبيعات.
  

  
  

• تنسيق العروض.
  

  
  

• تتبع الفرص والمتابعات.
  

  
  

• مهارات تفاوض أساسية.
  

  
  

مهارات التواصل

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.
  

  
  

• إعداد رسائل بريد إلكتروني احترافية.
  

  
  

• مهارات العرض والتقديم.
  

  
  

• التفاعل مع أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
  

  
  

المهارات التقنية والرقمية

• إجادة استخدام MS Excel وPowerPoint وWord.
  

  
  

• الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وZoho وHubSpot.
  

  
  

• التواصل والشبكات عبر LinkedIn.
  

  
  

• تتبع البيانات وإعداد التقارير.
  

  
  

السمات المرغوبة

• عقلية تعليمية قوية وفضول تجاه مواضيع الاستدامة.
  

  
  

• مدفوع ذاتيًا وذو أهداف واضحة.
  

  
  

• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
  

  
  

• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
  

  
  

• موقف احترافي وانضباط قوي في المتابعة.
  

  
  

• فرصة للعمل في قطاع الاستدامة سريع النمو.
  

  
  

• التعرض لمبادرات الاستدامة الرائدة في الشركات عبر الصناعات.
  

  
  

• فرص التعلم والتطوير في ESG، المناخ، التنوع البيولوجي، والخدمات البيئية.
  

  
  

• بيئة عمل تعاونية وتركز على النمو.
  

  
  

• فرص التقدم الوظيفي داخل المنظمة.