أوبن تكست - شركة المعلومات

تعتبر أوبن تكست رائدة عالمياً في إدارة المعلومات، حيث الابتكار والإبداع والتعاون هي العناصر الأساسية في ثقافتنا المؤسسية. كعضو في فريقنا، ستتاح لك الفرصة للتعاون مع أبرز الشركات في العالم، والتعامل مع قضايا معقدة، والمساهمة في مشاريع تشكل مستقبل التحول الرقمي.

الذكاء الاصطناعي أولاً. مدفوع بالمستقبل. مركزي على الإنسان.

في أوبن تكست، الذكاء الاصطناعي هو جوهر كل ما نقوم به - يدعم الابتكار، ويحول العمل، ويعزز من قدرة العاملين في المعرفة الرقمية. نحن نبحث عن مواهب لا يمكن للذكاء الاصطناعي استبدالها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات.

أثر عملك:

نحن نبحث عن فرد ذو تأثير عالٍ، بمستوى خبير في تعويضات المبيعات. تعمل هذه الوظيفة عند تقاطع المبيعات والمالية والعمليات، لضمان التوافق بين تصميم الحوافز، ونتائج الأداء، واستراتيجية الأعمال.

ما تقدمه الوظيفة:

• تكون نقطة التصعيد الرئيسية لجميع مسائل تعويضات المبيعات، مع ضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب لخطط التعويض.
• التعاون مع الفرق العالمية والإقليمية لإدارة تعيينات ممثلي المبيعات، وتخصيص الحصص، وحساب العمولات.
• تقديم خبرة متخصصة في تصميم خطة الحوافز للمبيعات، والحوكمة، والتحسين لدفع سلوك البائعين بما يتماشى مع أهداف الأعمال.
• دعم وتنفيذ دورة التخطيط السنوية للمبيعات، بما في ذلك تصميم المناطق، وتحديد الحصص، ونمذجة التعويض.
• تحفيز إدارة العمليات التجارية والمبيعات بكفاءة لتمكين أداء الإيرادات المتوقع.
• تقديم توقعات أسبوعية دقيقة مع الحد الأدنى من التباين عن تقارير النظام (مثل، سيلزفورس، تابلوه).
• امتلاك صحة خط الأنابيب، وحوكمة الفرص، والصرامة في أطر الفحص.
• دعم المراجعات التجارية الشهرية والربع سنوية مع رؤى قابلة للتنفيذ وتحليلات الأداء.
• العمل كشريك تجاري رئيسي ومدير علاقات للمناطق الفرعية المعينة.
• تحفيز التوافق عبر فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والمالية والتفعيل والعمليات.
• التعاون عن كثب مع القيادة الإقليمية لتحديد المخاطر والفرص وفجوات التنفيذ.
• تقديم خبرة عميقة عبر أنظمة وأدوات وتحليلات المبيعات ضمن مجموعة تكنولوجيا الذهاب إلى السوق.
• تحفيز تحسينات العمليات لتعزيز الإنتاجية، ودقة البيانات، وكفاءة التقارير.
• إنشاء وتوحيد عمليات وأساليب مبيعات قابلة للتوسع؛ دعم التفعيل والتبني.
• استغلال الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة لتحسين دقة التوقعات، ورؤى التعويض، واتخاذ القرار.
• العمل كنقطة تصعيد لدعم المعاملات المعقدة.
• دعم إدارة الأداء لممثلي المبيعات ذوي الأداء المنخفض من خلال رؤى مدعومة بالبيانات والتوثيق.
• ضمان الالتزام بالضوابط الداخلية، وسياسات الاعتراف بالإيرادات، وأطر الامتثال.
• دعم جاهزية التدقيق وضمان التقارير المالية الدقيقة المرتبطة بأداء المبيعات والتعويض.

ما تحتاجه للنجاح:

• الخبرة: 8-12 سنة في عمليات المبيعات، أو عمليات الإيرادات، أو العمليات التجارية ضمن مؤسسات ساس أو برمجيات كبيرة.
• خبرة التعويض: خبرة مثبتة في تصميم وتعليم وإدارة تعويضات المبيعات على نطاق واسع.
• نموذج التشغيل: نجاح مثبت كخبير فردي رفيع المستوى في بيئة عالمية ذات هيكل معقد.
• المهارات التقنية: إتقان قوي في سيلزفورس، تابلوه، إكسل (متقدم)، وأدوات التعويض (مثل، زاكلي، أنابلان، كابتيفيت آي كيو، أو ما شابه).
• القوة التحليلية: قدرات استثنائية في حل المشكلات وتحليل البيانات مع الانتباه للتفاصيل وسياق الأعمال.
• الذكاء الاصطناعي والأتمتة: خبرة في استغلال الذكاء الاصطناعي/الأتمتة لتوليد الرؤى، وتحسين الإنتاجية، وتعزيز التوقعات.
• تأثير أصحاب المصلحة: مهارات تواصل تنفيذية قوية مع القدرة على التأثير على القيادة العليا.
• تميز التنفيذ: عقلية ملكية عالية مع القدرة على إدارة الغموض، وتحديد الأولويات بشكل فعال، وتحقيق النتائج.

شيء أخير:

أوبن تكست هي أكثر من مجرد شركة، إنها مجتمع عالمي حيث الثقة هي الأساس، والمعايير مرتفعة، والنتائج مملوكة. انضم إلينا في مهمتنا لدفع التغيير الإيجابي من خلال الخصوصية، والتكنولوجيا، والتعاون. في أوبن تكست، ليس لدينا ثقافة فقط؛ لدينا شخصية. اخترنا لأنك تريد أن تكون جزءًا من شركة تحتضن الابتكار وتمكن موظفيها من إحداث فرق.

تجاوزت جهود أوبن تكست لبناء بيئة عمل شاملة مجرد الامتثال للقوانين المعمول بها. توفر سياستنا بشأن المساواة في التوظيف والتنوع توجيهًا للحفاظ على بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة، أو الأصل الوطني، أو العرق، أو اللون، أو الجنس، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو حالة الأسرة، أو العمر، أو حالة المحاربين، أو الإعاقة، أو الدين، أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين المعمول بها.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى الاتصال بنا على [email protected]. تعزز نهجنا الاستباقي التعاون، والابتكار، والنمو الشخصي، مما يثري مكان عمل أوبن تكست النابض بالحياة.