الغرض من هذه الوظيفة هو تنفيذ وتحليل بيانات المبيعات لفهم ما حدث وماذا لو. يتم التلاعب بالبيانات باستخدام أدوات التحليل لدفع الرؤى التي تدعم اتخاذ القرار. يتم تنفيذ وتحسين العمليات، الوثائق، المتطلبات، والتدريب. يعمل بشكل مستقل ويدير التنفيذيين والمحللين. يخلق قوة من خلال الأتمتة الموجهة والعمليات القابلة للتكرار.

وصف الوظيفة:

يجلس مدير عمليات النمو في قلب دنتسو التجاري لقسم البيانات والتكنولوجيا، مسؤولاً عن تسريع الإيرادات من خلال بيع الحلول، وتجارة المنتجات الإعلانية، ودفع اعتماد منتجات دنتسو الخاصة بالبيانات. هذه ليست وظيفة إدارة حسابات سلبية - بل تتطلب فردًا تجاريًا عدوانيًا وطليقًا تقنيًا يمكنه التنقل في محادثات المنتجات المعقدة، وبناء خطوط أنابيب، وإغلاق الصفقات. سيتصرف الشخص في هذا المنصب كحلقة وصل بين المنتج والمبيعات والاستراتيجية، مما يضمن أن قدرات دنتسو في البيانات والتكنولوجيا مُعبأة ومُوضعة ومُباعة بشكل فعال عبر العملاء وفرق الوكالات وشركاء النظام البيئي.

بيع الحلول ونمو الإيرادات

يمتلك مدير عمليات النمو دورة الحياة التجارية الكاملة لمجموعة منتجات دنتسو في البيانات والتكنولوجيا. هذا يعني تطوير مقترحات قيمة مثيرة، وبناء وإدارة خط أنابيب مؤهل، ودفع الصفقات من المحادثة الأولية إلى الإيرادات الموقعة. تتطلب الوظيفة ترجمة القدرات التقنية المعقدة - غرف البيانات النظيفة، حلول الهوية، منصات الإعلانات التقنية - إلى روايات واضحة مدفوعة بالنتائج تت reson مع صانعي القرار في التسويق والتكنولوجيا لدى العملاء. سيعمل المدير عن كثب مع حلول العملاء وقيادة المبيعات للرد على طلبات تقديم العروض، وصياغة الاقتراحات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن العلاقات القائمة مع العملاء.

مبيعات الإعلانات التجارية وتجارية المنتجات

ركيزة أساسية من هذه الوظيفة هي قيادة التفاعلات التجارية لمنتجات دنتسو الإعلانية - تشمل منصات الطلب، وأدوات القياس، وقدرات النسبة، وحلول الهوية، وعروض وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة. سيكون مدير عمليات النمو خبيرًا في مجال الإعلانات التقنية، قادرًا على توضيح تمايز منتجات دنتسو مقارنة بالمنافسة بما في ذلك البرمجة، والتلفزيون المتصل، ووسائل التواصل الاجتماعي، ووسائل الإعلام للبيع بالتجزئة. بخلاف البيع، سيتعاون هذا الشخص مع فرق المنتجات لتحسين التعبئة التجارية والتسعير، وسيدفع الاعتماد الداخلي ضمن فرق الوكالات من خلال التدريب، ومجموعات الأدوات، ودعم التفعيل.

غرف البيانات النظيفة ومنتجات البيانات الخاصة

جزء كبير ومتزايد من هذه الوظيفة يركز على تجارية قدرات غرف البيانات النظيفة لدنتسو ومحفظة منتجات البيانات الأوسع. سيقوم المدير بتثقيف العملاء حول التعاون الآمن للبيانات، وإدخال البيانات من الطرف الأول، ونمذجة الجمهور، وحالات قياس عبر المنصات. سيحدد ويطور فرص شراكة غرف البيانات مع مالكي الوسائط والمنصات الكبرى مثل جوجل، وميتا، وأمازون، مع إدارة العلاقات التجارية لضمان جودة التسليم ورضا العملاء. ستكون القدرة على ربط البنية التحتية التقنية للبيانات بنتائج الأعمال الملموسة للعملاء أمرًا حاسمًا هنا.

العمليات الاستراتيجية والتعاون عبر الوظائف

بخلاف البيع المباشر، يتحمل مدير عمليات النمو مسؤولية صحة العملية التجارية نفسها. يشمل ذلك الحفاظ على نظافة خط الأنابيب، وامتلاك توقعات المبيعات، وإدارة الانضباط في إدارة علاقات العملاء، وإجراء مراجعات الأداء بانتظام. تتطلب الوظيفة أيضًا المشاركة النشطة في تشكيل استراتيجية النمو الأوسع لقسم البيانات والتكنولوجيا - تحديد الفرص الناشئة في الجمهور، والهوية، والقياس، وضمان استعداد القسم تجاريًا مع دخول منتجات جديدة إلى السوق. سيمثل المدير دنتسو خارجيًا في اجتماعات العملاء، والمنتديات الصناعية، وفعاليات الشركاء كصوت موثوق في التسويق المدفوع بالبيانات والتكنولوجيا.

بعد 3 أشهر

في الأشهر الثلاثة الأولى، يتمحور النجاح حول الانغماس وبناء الأسس. يجب أن يكون لدى المدير فهم شامل لمحفظة منتجات دنتسو الكاملة، وهيكل التسعير، والموقع التنافسي. سيكون قد رسم خريطة للجهات الفاعلة الداخلية الرئيسية عبر المنتجات، والمبيعات، وعلوم البيانات، وفرق الوكالات، وبدأ في إجراء أول موجة من المحادثات الخارجية مع العملاء. يجب أن يكون هناك خط أنابيب مؤهل يتضمن على الأقل خمس إلى عشر فرص نشطة. داخليًا، يجب أن تكون عمليات إدارة علاقات العملاء، وتواتر التقارير، ولوحات معلومات خط الأنابيب قد تم إعدادها وتشغيلها. يجب أن يكون لدى المدير أيضًا وجهة نظر واضحة حول أي حالات استخدام لغرف البيانات النظيفة والإعلانات التقنية تمثل أسرع وأصدق طريق للإيرادات.

بعد 6 أشهر

بحلول منتصف السنة الأولى، يجب أن يكون المدير قد حول خط الأنابيب إلى إيرادات مغلقة. هذا يعني توقيع على الأقل صفقتين إلى ثلاث صفقات تجارية - سواء كانت عقود منتجات إعلانات تقنية، أو تفاعلات غرف بيانات نظيفة، أو تفعيل منتجات البيانات. داخليًا، يجب أن يصبح المدير مستشارًا موثوقًا لفرق الوكالات، بعد أن أجرى جلسات تدريب على المنتجات ونشر مجموعات أدوات تجارية تُستخدم بنشاط في محادثات العملاء. يجب أن يظهر خط أنابيب غرف البيانات النظيفة عمقًا، مع بدء شراكات المنصات ووجود حالة استخدام واحدة على الأقل مع عميل مباشر. يجب أن تعمل عمليات المبيعات بسلاسة مع توقعات دقيقة، ويجب أن يسهم المدير بشكل كبير في مراجعات الأعمال الفصلية للقسم.

بعد عام واحد

عند علامة الاثني عشر شهرًا، يتم تعريف النجاح من خلال مساهمة الإيرادات القابلة للقياس والمستدامة في قسم البيانات والتكنولوجيا. يجب أن يكون المدير قد بنى مجموعة قوية من العلاقات التجارية - العملاء، وشركاء المنصات، وأصحاب المصلحة في الوكالات - ويجب أن يكون قد جدد ووسع التفاعلات الحالية بدلاً من البحث فقط عن الجديدة. يجب أن تظهر الإيرادات من منتجات الإعلانات التقنية وحلول غرف البيانات النظيفة مسار نمو واضح ربعًا بعد ربع. يجب أن يكون المدير قد أثبت نفسه كقائد تجاري معترف به ضمن نظام دنتسو البياني والتكنولوجي، مساهماً في قرارات خارطة طريق المنتجات، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والسرد الأوسع لنمو القسم. في هذه المرحلة، من المتوقع أن تكون الوظيفة قد أثرت بشكل كبير على كل من الإيرادات والوعي بالسوق لقدرات دنتسو في البيانات والتكنولوجيا.

الموقع:

العلامة التجارية:

نوع الوقت:

نوع العقد: