مقدمة

تسعى خدمات الأمن السيبراني من آي بي إم إلى توظيف مدير عرض ذو خبرة واستراتيجية لخدمات الأمان السحابية الأصلية (CNSS) للانضمام إلى فريق عرض CyberDefend العالمي لدينا. تعتبر هذه الوظيفة قدرة حيوية لمجموعة العروض لدينا، تركز على تشكيل وتعزيز وتطوير عروض أمان السحابة العامة الأصلية لضمان بقائها تنافسية للغاية وقابلة للتوسع ومتوافقة مع متطلبات السوق المتطورة.

بصفتك قائدًا رئيسيًا متماشيًا مع إطار عمل العروض والنمو من آي بي إم، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجيات عمل قوية لزيادة حصتنا في السوق، وتصور أصول التكنولوجيا المميزة، وتحديد عمود عرض الأمان السحابي الأصلي للتفوق باستمرار على المنافسين في السوق، ودفع خريطة الطريق الأساسية للعرض، وضمان تحسين قائمة المواد (BOM) التنافسية للغاية.

تتم إدارة وتقديم قدرات الأمان السحابية الأصلية من آي بي إم للعملاء العالميين عبر نوعين متميزين:

.1. قدرات العرض الاستشاري:تقديم تقييمات شاملة لوضع أمان السحابة، واستعداد الامتثال السحابي، وتعريف استراتيجيات أمان السحابة - من خلال الاستفادة من قدرات نموذج الحدود، وأدوات السحابة الأصلية، وتقنيات CNAPP من الطرف الثالث.

.2. تضمينات آمنة حسب التصميم:دمج ضوابط الأمان الأصلية من مزودي الخدمات السحابية، والحواجز، وتكوينات الثقة الصفرية بسلاسة جنبًا إلى جنب مع عمليات التحول الرقمي الأوسع من آي بي إم.

سوف يظهر المرشح الناجح خبرة تقنية عميقة عبر منصات سحابية متعددة - تحديدًا Microsoft Azure وAWS وGoogle Cloud Platform (GCP) - بالإضافة إلى مهارات استشارية حادة لدفع مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الحرجة، بما في ذلك معدلات الفوز بالعروض، واكتساب العملاء بشكل استباقي، والنمو المتسارع مقابل CAGR السوق، وتوسيع قيمة خط الأنابيب، وتحسين هوامش الأسعار.

دورك ومسؤولياتك

تشمل أدوارك ومسؤولياتك:
تطوير العرض، إدارة BOM والمعايير.

.التعاون مع قادة العروض العالميين لتعريف وتطوير وصيانة خريطة طريق خدمات الأمان السحابية الأصلية (CNSS) بما يتماشى بدقة مع الرؤية الاستراتيجية لآي بي إم.

.إنشاء وصيانة وتحسين قائمة مواد (BOM) صناعية تنافسية للغاية عبر مجموعات حلول الأمان الأصلية لـ AWS وAzure وGCP.

.توحيد نماذج التضمين 'آمن حسب التصميم'، وإنشاء نماذج قابلة للتكرار وأصول هيكلية لإدخال أطر الأمان الآلي مباشرة في خطوط أنابيب التحول السحابي واسعة النطاق.

.تصور وإنتاج أصول تقنية قابلة لإعادة الاستخدام، ونماذج معمارية مرجعية، ومسرعات نشر آلية لضمان اعتماد تسليم موحد على مستوى العالم.

الابتكار وبناء القدرات

.مراقبة الاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا الأمان من مزودي الخدمات السحابية والصناعة - مثل منصات حماية التطبيقات السحابية الأصلية (CNAPP)، SASE، إدارة وضع أمان السحابة (CSPM)، حماية أحمال العمل السحابية (CWPP)، CIEM، وتحليلات الهوية/التهديد المدعومة بالذكاء الاصطناعي - وإدماجها مباشرة في خريطة الطريق الخاصة بالعرض.

.الشراكة الوثيقة مع فرق تحالف مزودي الخدمات السحابية العامة (AWS وMicrosoft وGoogle) لدمج قدرات الأدوات الأصلية القادمة، والميزات، وخطط العمل في عروض آي بي إم.

.تحديد المعمارية المرجعية القياسية لنشر المؤسسات المعقدة متعددة السحاب والهجينة.

التشغيل وإدارة النمو

.تحديد كتيبات تسليم شاملة، ونماذج نضج، وعمليات حوكمة لتوجيه فرق التسليم العالمية حول أطر مشاريع الاستشارات والتضمين.

.إدارة وتحسين مؤشرات صحة الأعمال الخاصة بالعرض، وتنفيذ استراتيجيات لتحسين معدلات الفوز بالعروض، واكتساب العملاء بشكل استباقي، والنمو التجاري مقابل CAGR السوق، وتوسيع قيمة خط الأنابيب، وهوامش أسعار صحية.

.إنشاء مسارات تدريب موحدة، وتمكين، وشهادات للممارسين الفنيين عبر مواقع CIC العالمية لتوسيع قدرات التسليم باستمرار.

.المساهمة في استراتيجيات الأدوات العالمية وأطر الأتمتة، مع التركيز على مبادئ الأمان كرمز باستخدام Terraform وAnsible ودمج واجهات برمجة التطبيقات الأصلية.

التعاون العالمي ودعم المبيعات

.العمل عبر الوظائف مع فرق الذهاب إلى السوق (GTM) الإقليمية والعالمية، وشركاء الحساب، وقادة خطوط الخدمة لتوافق العروض مع احتياجات العملاء الناشئة ودفع تخطيط الحساب.

.دعم وحدات السوق الفردية لتحويل فرص أمان السحابة الأصلية للعملاء إلى انتصارات، من خلال قيادة ورش العمل الفنية، وعروض العملاء، والمشاركة في إعداد طلبات تقديم العروض (RFPs) وبيانات العمل (SoWs).

.التفاعل مباشرة مع الجماهير التنفيذية للعملاء (مثل CISOs وCTOs وCIOs) للتواصل بشأن الاستراتيجية التقنية وتوضيح القيم الفريدة لعروض آي بي إم.

تنمية وقيادة مجتمعات الممارسة الداخلية لتعزيز تبادل المعرفة، ودعم المسرعات، وتسريع اعتماد العروض عبر الجغرافيا.

التعليم المطلوب
درجة البكالوريوس

التعليم المفضل
درجة الماجستير

الخبرة التقنية والمهنية المطلوبة

إدارة المنتجات، المهارات التجارية والاستشارية.

.إظهار الفطنة التجارية والمالية، مع خبرة مباشرة في تحسين قائمة المواد (BOM) للمنتجات/الخدمات، وتحليل وزيادة حصة السوق، وإدارة نماذج التسعير أو هوامش الأسعار.

.معرفة أو خبرة في أطر نمو المحفظة التي تهدف إلى زيادة خطوط أنابيب السوق والتفوق على CAGR السوق.

.مهارات الكتابة والتواصل الشفوي للتوافق عبر الوظائف وإدارة العلاقات مع قادة الحسابات الداخلية والعملاء من المستوى C (CISO وCTO وCIO).

.القدرة على دفع توحيد العمليات، والاتساق في التسليم، والتميز التشغيلي في شبكات التسليم العالمية الكبيرة.

خبرة أساسية في أمان السحابة الأصلية

.خبرة معمارية وتشغيلية عميقة مع ضوابط أمان Microsoft Azure، بما في ذلك Microsoft Defender for Cloud وMicrosoft Sentinel وDefender Portal وAzure Entra ID / إدارة الأذونات وAzure WAF، إلخ.

.خبرة في العمل مع قدرات الأمان الأصلية لـ AWS، بما في ذلك AWS Security Hub وGuardDuty وAWS IAM وInspector وMacie وNetwork Firewall وWAF وShield، إلخ.

.خبرة في محفظة أمان Google Cloud Platform (GCP)، بما في ذلك Google Cloud Security Command Center (SCC) وGCP IAM وChronicle Security Analytics وCloud Armor وCloud KMS، إلخ.

.معرفة شاملة بمنصات حماية التطبيقات السحابية الأصلية (CNAPP) وSASE وCWPP وCSPM، وضوابط الأمان الأصلية مقابل ضوابط الأمان من الطرف الثالث عبر بيئات IaaS وPaaS وSaaS.

مهارات معمارية واستشارية وتوصيل

.سجل حافل في تصميم معمارية مرجعية لأمان السحابة الأصلية للأنظمة البيئية المعقدة متعددة السحاب/الهجينة.

.خبرة عملية في قيادة طرق تسليم مدفوعة بالاستشارات، بما في ذلك تقييمات نضج الأمان، وصياغة استراتيجيات أمان السحابة، والتوافق، مستفيدًا من قدرات الذكاء الاصطناعي.

.خبرة في تنفيذ خطوط أنابيب أمان سحابية آلية، باستخدام أساليب DevOps/DevSecOps، وكتابة قوالب البنية التحتية كرمز (IaC) باستخدام Terraform وAnsible أو نماذج السحابة الأصلية.

.سجل حافل في تقديم أو القيادة التقنية ضمن برامج هجرة سحابية معقدة على نطاق واسع وبرامج تحديث التطبيقات على مدى عدة سنوات.

إطارات الأمان والامتثال

.فهم عميق لإطارات الامتثال والأمان الصناعية المطبقة على السحابة، بما في ذلك CSA CCM، ومبادئ هندسة الثقة الصفرية، وNIST SP 800-53، وISO 27001، وCIS Benchmarks، وGDPR، وPCI-DSS، وSOX.

الخبرة التقنية والمهنية المفضلة

.شهادات أمان مهنية أو تخصصية نشطة من واحد أو أكثر من مزودي الخدمات السحابية الرئيسيين، مثل AWS Certified Security - Specialty، أو Microsoft Certified: Azure Security Engineer Associate أو Cybersecurity Architect Expert، أو Google Cloud Professional Cloud Security Engineer.

.شهادات أمان معترف بها في الصناعة، مثل CISSP وCCSP وCISM، أو ما يعادلها من شهادات أمان السحابة.

.خبرة سابقة في المساهمة مباشرة في فرق تطوير العروض العالمية أو دورات إدارة المنتجات ضمن منظمة استشارية عالمية رائدة.

.معرفة أو خبرة استراتيجية في تنفيذ تنسيق أمان سحابي مدفوع بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وإصلاح تلقائي، وتحليلات التهديدات.

سنوات الخبرة:
15-20