كيف يبدو النجاح في هذا الدور:

يوني سيس هي شركة عالمية للحلول التكنولوجية التي تدعم الابتكارات للمنظمات الرائدة في العالم. نحن متخصصون في تقديم منصات رقمية آمنة ومتطورة، وخدمات السحابة والبنية التحتية، والحوسبة المؤسسية، وحلول العمليات التجارية.

مع إرث من الابتكار وعقلية تفكير مستقبلية، تساعد يوني سيس العملاء عبر الصناعات - من الحكومة إلى الخدمات المالية - في تحويل عملياتهم وتحقيق نتائج حاسمة. كن جزءًا من فريق يعيد تعريف ما هو ممكن من خلال التكنولوجيا.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا للعملاء في يوني سيس، ستكون مسؤولاً عن دفع النمو الاستراتيجي وتعميق العلاقات التنفيذية داخل حسابات المؤسسات الرئيسية. هذه وظيفة مرئية للغاية ومواجهة للعملاء تركز على توسيع نطاق يوني سيس عبر حلول مكان العمل الرقمية والخدمات المدارة، التطبيقات، السحابة والبنية التحتية، مما يحقق نتائج تجارية قابلة للقياس للعملاء مع دفع نمو الإيرادات.

ستعمل كقائد تجاري كبير، تمتلك استراتيجية الحساب، والانخراط متعدد الخيوط، وتطوير الشراكات طويلة الأمد.

• نمو الحساب والاستراتيجية

  
  
  
  • امتلاك وتنفيذ الاستراتيجية العامة للحسابات للعملاء المؤسسيين المعينين
  • تحديد ودفع فرص الإيرادات الإضافية عبر خطوط الخدمة الحالية والجديدة
  • بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي متماشي مع أهداف النمو

• التفاعل التنفيذي مع العملاء

  
  
  
  • تطوير وإدارة علاقات المستوى C (CIO، CTO، CFO، قادة الأعمال)
  • تقديم يوني سيس كمستشار موثوق، موائمًا الحلول مع النتائج التجارية
  • قيادة التخطيط الاستراتيجي للحسابات والمراجعات التجارية ربع السنوية

• توسيع الخدمات المدارة ومكان العمل الرقمي

  
  
  
  • دفع اعتماد وتوسيع الخدمات المدارة، حلول مكان العمل الرقمية، التطبيقات، السحابة والبنية التحتية
  • التعاون مع مهندسي الحلول وفرق التنفيذ لتشكيل مقترحات جذابة
  • ضمان توافق قوي بين احتياجات العملاء وقدرات يوني سيس

• نهج مبيعات متعدد الخيوط

  
  
  
  • بناء علاقات واسعة عبر أصحاب المصلحة في التكنولوجيا والأعمال
  • التنقل في بيئات الشراء المعقدة ودورات المبيعات الطويلة
  • تنسيق الفرق الداخلية لتقديم تجربة موحدة للعملاء

• القيادة التجارية

  
  
  
  • امتلاك هيكلة الصفقات، التجارية، والتفاوض على العقود
  • ضمان نمو مربح وأداء هامش قوي
  • الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب

• التعاون الداخلي

  
  
  
  • العمل عن كثب مع فرق التنفيذ، ما قبل البيع، والقيادة التنفيذية
  • العمل كصوت العميل داخل يوني سيس
  • دعم الانتقال الناجح من المبيعات إلى التنفيذ

ستكون ناجحًا في هذا الدور إذا كان لديك:

سجل حافل مثبت كـ مدير تنفيذي للعملاء / مدير حسابات ضمن خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الاستشارات

• خبرة قوية في بيع الخدمات المدارة، حلول مكان العمل الرقمية، التطبيقات، السحابة والبنية التحتية
• نجاح مثبت في إدارة وتنمية حسابات المؤسسات الكبيرة
• خبرة في بيئات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في تفاوض الصفقات الكبيرة
• القدرة على العمل على مستوى C-suite والتأثير على أصحاب المصلحة الكبار
• خلفية ضمن منظمات خدمات تكنولوجيا المعلومات الرائدة (مثل DXC، كيندرل، IBM، NTT DATA، كابجيميني، أ atos، فوجيتسو، إلخ)

• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• الحضور التنفيذي والتواصل
• الفطنة التجارية والمالية
• إدارة أصحاب المصلحة والتأثير
• إنشاء خطوط الأنابيب وتنفيذ الصفقات
• التعاون عبر الفرق العالمية

• العمل مع قائد عالمي في مكان العمل الرقمي وخدمات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية
• فرصة لقيادة حسابات استراتيجية عالية القيمة
• تركيز قوي على الابتكار، التحول، ونتائج العملاء
• بيئة تعاونية دولية مع تعرض للقيادة العليا

#LI-PJ1

تفتخر يوني سيس بأنها صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ويعتبر جميع المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العمر، نوع الدم، الطبقة، الجنسية، اللون، الإعاقة، التاريخ الطبي العائلي، الحالة العائلية، العرق، الجنس، التعبير عن الجنس، الهوية الجنسانية، المعلومات الوراثية، الحالة الاجتماعية، الأصل الوطني، الحالة الأبوية، الحمل، العرق، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، حالة التحول الجنسي، حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون.

قد تختلف ممارسات وحقوق التوظيف المحلية حسب الاختصاص وتخضع للقوانين المحلية المعمول بها. يشمل هذا الالتزام جهودنا لتوفير الفرصة لجميع الذين يسعون للتعبير عن اهتمامهم بالتوظيف للمشاركة دون حواجز.

إذا كنت باحثًا عن عمل في الولايات المتحدة غير قادر على مراجعة فرص العمل هنا، أو لا يمكنك إكمال تعبيرك عن الاهتمام، دون مساعدة إضافية وترغب في مناقشة طلب للحصول على تسهيلات معقولة، يرجى الاتصال بمنظمتنا العالمية للتوظيف على [email protected]. يمكن للباحثين عن عمل في الولايات المتحدة العثور على مزيد من المعلومات حول التزام يوني سيس بمبدأ تكافؤ الفرص هنا.