الموقع: نويدا، الهند

تُعتبر ثاليس رائدة عالمية في التكنولوجيا، موثوق بها من قبل الحكومات والمؤسسات والشركات لمواجهة التحديات الأكثر صعوبة. من التطبيقات الكمومية والذكاء الاصطناعي إلى الأمن السيبراني وابتكار 6G، تمكّن حلولنا القرارات الحاسمة المستندة إلى الذكاء البشري. نعمل في طليعة الطيران والفضاء، والأمن السيبراني والهوية الرقمية، مدفوعين بمهمة بناء مستقبل يمكننا جميعًا الوثوق به.
تواجدت ثاليس في الهند منذ عام 1953، ويقع مقرها الرئيسي في نويدا ولديها مكاتب ومواقع تشغيلية أخرى منتشرة في دلهي وغورغاون وبنغالور ومومباي، من بين آخرين. يعمل أكثر من 2200 موظف مع ثاليس وشركاتها المشتركة في الهند. منذ البداية، لعبت ثاليس دورًا أساسيًا في قصة نمو الهند من خلال مشاركة تقنياتها وخبراتها في قطاعات الدفاع والطيران والأمن السيبراني والرقمي. تمتلك ثاليس مركزين للكفاءة الهندسية في الهند - أحدهما في نويدا يركز على الأعمال السيبرانية والرقمية، بينما يركز الآخر في بنغالور على قدرات الهندسة الميكانيكية والبرمجيات وأنظمة الهندسة لكلا القطاعين المدني والدفاع، لتلبية الاحتياجات العالمية. كما أنشأت المجموعة منشأة صيانة وإصلاح وتجديد في غورغاون لتقديم خدمات صيانة وإصلاح شاملة للطيران لشركات الطيران الهندية ودعم نمو صناعة الطيران المحلية.

المهام والمسؤوليات
- الترويج وبيع محفظة مخصصة للفرص المحتملة
- استلام الطلبات (وظيفة المبيعات)، من خلال إجراءات تتراوح من المبيعات المسبقة بالتعاون مع فرق KAMs/CDs وتطوير الأعمال، حتى المراحل النهائية من إتمام المبيعات؛
- مسؤول عن تلخيص ومراقبة توقعات المبيعات؛
- الترويج وبيع محفظة مخصصة. إدارة عملية البيع الشاملة بما في ذلك طلبات التغيير والشركاء؛
- إدارة فرق المبيعات وضمان حدوث التفاعل الضروري مع الدول، وخاصة من خلال مراجعات خط أنابيب الفرص، واجتماعات Sitcom والمنتديات التجارية؛
- دعم تحديد استراتيجية المبيعات لمشروع أو، بشكل أوسع، النهج البيعي فيما يتعلق بعميل محدد، بالتعاون مع KAM أو CD؛
- ضمان رضا العملاء بالتعاون مع KAM، من خلال مبادرات مناسبة، ومعالجة المشكلات والشكاوى على أساس كل حالة على حدة؛
- جمع المعلومات حول جوانب مثل المخاطر والفرص، والتسويق والمبيعات لمشاركتها في الوحدة (بما في ذلك مع فرق العطاءات/المشاريع)، وتطوير الوعي ببيئة العملاء
- إدارة الفريق بما في ذلك القدرة على توقع التوقعات ...
- القدرة على التفاوض بنجاح على شروط الاتفاق وإغلاق المبيعات بما يتماشى مع التوقعات
القرارات المملوكة / التسليمات الرئيسية
- تفويض البوابة (=رئيس المبيعات، قرار مشترك)
- اقتراح هدف OI
- البوابة 1 (عندما لا يوجد CL)
- الملخص التنفيذي
- الاستراتيجية التجارية
التفاعلات الرئيسية
- فريق الحسابات
- فرق العطاءات والاستحواذ
- عمليات المبيعات
- المالية
- الجودة ورضا العملاء
- القانونية
- أصحاب المصلحة في BL
المهارات والخبرات المطلوبة
- الاستماع، التعاطف
- القدرة على تكييف العرض مع احتياجات العملاء
- المرونة
- التفاوض
- مهارات الإغلاق
مؤشرات الأداء الرئيسية
- OI
- GMOI وAGM
- دقة خط الأنابيب
- نمو خط الأنابيب في محيط المبيعات (KPI لتطوير الأعمال أيضًا)

في ثاليس، نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل حيث يقود الاحترام والثقة والتعاون والشغف كل ما نقوم به. هنا، ستشعر بالتمكين لتكون أفضل ما لديك، والازدهار في ثقافة داعمة، وحب العمل الذي تقوم به. كن معنا، وكن جزءًا من فريق يعيد تصور التكنولوجيا لإنشاء حلول تحدث فرقًا حقيقيًا - لعالم أكثر أمانًا، وأكثر اخضرارًا، وأكثر شمولية.