في هذا الدور، ستركز على بيع حلول منصة البيانات السحابية من أوراكل بالإضافة إلى تراخيص قواعد البيانات التقليدية لأوراكل للعملاء الجدد والحاليين. ستعمل على تحديد الفرص التجارية، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بينما تدفع نمو الإيرادات وتضمن أن يحصل العملاء على أقصى قيمة من منتجات أوراكل.

المرشح المثالي سيكون لديه فهم قوي لمنتجات منصة البيانات من أوراكل (سواء السحابية أو المحلية)، وخبرة في المبيعات في مجال البرمجيات المؤسسية، وشغف لمساعدة العملاء على النجاح من خلال التكنولوجيا المبتكرة.

هدفك هو خلق تجارب استثنائية للعملاء تؤدي إلى شراكات طويلة الأمد.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• قدرة قوية على فهم احتياجات العملاء وبناء علاقات ذات مغزى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

  
  

• عقلية حل المشكلات مع القدرة على الازدهار في بيئات سريعة التركيز على النتائج.

  
  

• فهم قوي لاتجاهات السحابة في الهند وعلى مستوى العالم، بالإضافة إلى معرفة بالمنافسة.

  
  

• فهم قوي للبنية التحتية السحابية (IaaS) وخدمات المنصة (PaaS)، مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة للعملاء.

  
  

• خبرة مثبتة في المبيعات في تقنيات السحابة، حلول قواعد البيانات/المنصة، أو البرمجيات المؤسسية، مع التركيز على منتجات أوراكل.

  
  

• معرفة عميقة بحلول قواعد بيانات أوراكل، بما في ذلك قاعدة بيانات أوراكل المستقلة، خدمة أوراكل إكساداتا السحابية، بنية أوراكل السحابية، وتراخيص قاعدة بيانات أوراكل.

  
  

• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض، مع القدرة على التفاعل مع صانعي القرار الفنيين والتجاريين.

  
  

• نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة من البحث إلى الإغلاق، خاصة في السحابة وترخيص البرمجيات.

  
  

• نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات عامًا بعد عام، في قطاع المؤسسات/القطاع العام/التجارة.

  
  

• مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات.

  
  

• قدرة على إدارة فرص المبيعات المتعددة والعملاء في نفس الوقت، مع الانتباه للتفاصيل والمتابعة.

  
  

• لاعب فريق متحمس مع مهارات تعاون قوية للعمل بفعالية عبر الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.

  
  

• عقلية نمو مع حماس للتعلم والتزام بالتعلم المستمر.

  
  

• السفر هو متطلب لهذا الدور. يجب أن يكون الموظفون قادرين على السفر في الأوقات المطلوبة لأغراض العمل. يجب أن يتم السفر في جميع الأوقات وفقًا لسياسة السفر والترفيه العالمية.

  
  

لماذا نحن؟

نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يشعر الجميع بالتقدير والتمكين للنجاح بغض النظر عن الجنس أو الخلفية. نشجع الطلبات من الأفراد ذوي الخبرات المتنوعة الذين لديهم شغف بمبيعات التكنولوجيا.

#LI-DNI

فقط أوراكل تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتشغيل كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مضمنًا في جميع منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء في تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكانياتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على مليارات الأرواح.

تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عمل تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا مع خيارات طبية مرنة، وتأمين على الحياة، وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بدمج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي مرحلة، يرجى إبلاغنا عبر البريد الإلكتروني [email protected] أو بالاتصال على 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

• البحث عن المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:

  
  

  • تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة لحلول منصة البيانات السحابية من أوراكل وتراخيصها عبر صناعات متعددة لضمان تغطية المنطقة المحددة.

    
    

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات خارجية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التفاعل مع العملاء، والتواصل، وحضور الفعاليات، واستغلال القنوات الرقمية.

    
    

  • تأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين للتفاعل مع أكثر العملاء الواعدين لحلول منصة البيانات من أوراكل.

    
    

  • إنشاء وتحديث خطط إدارة الحسابات بشكل مستمر ضمن المنطقة المحددة.

    
    

• بيع الحلول:

  
  

  • التفاعل مع صانعي القرار التجاريين والتقنيين، باستخدام نهج مبيعات استشاري لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم ومتطلباتهم بشأن إدارة منصة البيانات.

    
    

  • تقديم حلول مخصصة من خلال الترويج لمجموعة حلول منصة البيانات السحابية من أوراكل (مثل قاعدة بيانات أوراكل المستقلة، أوراكل إكساداتا السحابية) وتراخيص قواعد البيانات المحلية.

    
    

  • إظهار كيف يمكن لحلول منصة البيانات السحابية والتراخيص من أوراكل معالجة نقاط الألم المحددة للعملاء، مثل القابلية للتوسع، والأداء، والأمان، وتحسين التكاليف.

    
    

• العروض التقديمية للمنتجات والعروض:

  
  

  • إتقان ومشاركة "قصة لماذا أوراكل" التي تمثل القيمة التي تقدمها أوراكل للعملاء من خلال عروضنا الموحدة والمتعددة الأعمدة.

    
    

  • إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض لمنتجات منصة البيانات السحابية من أوراكل، بما في ذلك الحلول السحابية وتراخيص قواعد البيانات التقليدية.

    
    

  • العمل عن كثب مع الفرق الفنية لتقديم تجارب إثبات المفهوم وعروض المنتجات المتعمقة، مما يبرز قيمة حلول أوراكل.

    
    

  • تسليط الضوء على الميزات الفريدة والمزايا التنافسية لحلول منصة البيانات من أوراكل لتلبية احتياجات الأعمال للعملاء.

    
    

• التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات:

  
  

  • قيادة عملية التفاوض، ومعالجة اعتراضات العملاء وتوافق شروط العقد مع عروض أوراكل (اشتراكات السحابة والتراخيص الدائمة).

    
    

  • العمل مع الفرق القانونية والمالية والتقنية في الوقت المناسب لضمان تسليم العروض والعقود والتجديدات وإغلاقها بنجاح.

    
    

  • إغلاق الصفقات وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات، والحصص، ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل من حلول منصة البيانات السحابية والتراخيص من أوراكل.

    
    

• إدارة العلاقات وتطوير الحسابات:

  
  

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين لتعظيم الفرص لكل من تجديدات السحابة والتراخيص والترقيات.

    
    

  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن قاعدة العملاء لزيادة الإيرادات الإضافية.

    
    

  • تقديم الدعم المستمر للعملاء أثناء وبعد عملية البيع، لضمان تنفيذ سلس واعتماد حلول منصة البيانات من أوراكل.

    
    

• التعاون مع الفرق الداخلية:

  
  

  • العمل بالتعاون مع الفرق الفنية والتسويقية وفرق نجاح العملاء في أوراكل لضمان تجارب سلسة قبل وبعد البيع.

    
    

  • تقديم ملاحظات في الوقت المناسب لفرق منتجات أوراكل بشأن متطلبات العملاء واتجاهات السوق لإبلاغ تحسينات المنتج.

    
    

  • التنسيق مع التسويق لتنفيذ الحملات والترقيات بنشاط للسوق المستهدف لعملاء منصة البيانات من أوراكل.

    
    

  • العمل بالتعاون مع مبيعات البنية التحتية التكنولوجية وجميع خطوط الأعمال الأخرى لتعظيم نجاح العملاء ودفع اعتماد منتجات وخدمات أوراكل.

    
    

• الشراكة:

  
  

  • تحديد وبناء علاقات مع الشركاء الذين يؤثرون على العملاء ضمن منطقتك واستغلال فريق الشركاء في أوراكل عند الاقتضاء.

    
    

  • العمل مع العملاء وبناء طلب مشترك مع منتجات سوق أوراكل (مثل Azure/AWS/GCP). سيشمل ذلك تطوير المواصفات الفنية (بالتعاون مع مهندسي السحابة)، والتسعير والتعاقد مع العملاء لمنتجات سوق أوراكل.

    
    

• إدارة خط المبيعات والتوقعات:

  
  

  • التقدم بنشاط في خط المبيعات عبر مراحل المبيعات طوال الربع.

    
    

  • إدارة خط مبيعات نشط في أدوات إدارة علاقات العملاء وتقديم تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب حول فرص المبيعات، والتوقعات، والأنشطة.

    
    

  • مراقبة تقدم خط المبيعات وضبط استراتيجيات المبيعات حسب الحاجة لضمان تحقيق أهداف المبيعات.

    
    

  • تقديم تقارير منتظمة عن مقاييس المبيعات، والتقدم، والإنجازات للإدارة العليا.

    
    

  • تحديد ومتابعة عملاء جدد مع توسيع الفرص ضمن الحسابات الحالية من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

    
    

#LI-DNI

مستوى الوظيفة - IC5