يُعتبر مهندس حلول رئيسي خبيرًا تقنيًا موثوقًا لأكثر حسابات أكويا استراتيجية وتعقيدًا وقيمة عالية. يعمل هذا الدور عند تقاطع استراتيجية الأعمال والهندسة التقنية، ويركز بشكل كامل على دفع البيع المتقاطع والتوسع عبر مجموعة أكويا الكاملة من منصة تجربة الرقمية (DXP). يتعاون مهندس الحلول الرئيسي مع مديري الحسابات العالمية والتنفيذيين على مستوى C (CIO، CTO، CMO) لوضع خرائط طريق التحول الرقمي متعددة السنوات، مما يضمن أن حلول أكويا تقدم قيمة تجارية واضحة ونموًا كبيرًا في الإيرادات ضمن هذه الحسابات الحيوية.
المسؤوليات الرئيسيةنمو الحسابات الاستراتيجية والبيع المتقاطع

• استراتيجية التوسع: كن القائد التقني المسؤول عن تحديد والتحقق من وتسريع فرص البيع المتقاطع ضمن أفضل حسابات أكويا العالمية، مع التركيز على اعتماد مكونات DXP المتعددة.
• تخطيط الحساب: التعاون مباشرة مع مديري الحسابات العالمية لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تقنية، تربط مجموعة منتجات أكويا الكاملة (سحابة دروبال، سحابة التسويق، البيانات/التخصيص) بخارطة الطريق الرقمية المستقبلية وأولويات الأعمال للعميل.
• محاذاة القيمة التجارية: دفع نهج مبيعات قائم على القيمة من خلال ترجمة الحلول المعمارية المعقدة إلى نتائج تجارية واضحة وقابلة للقياس وعائد على الاستثمار (ROI) للمسؤولين التنفيذيين.
• مستشار تقني تنفيذي: العمل كنقطة الاتصال التقنية الأساسية وطويلة الأمد للمديرين التنفيذيين على مستوى C ونواب الرئيس، وتقديم إرشادات استراتيجية حول استراتيجية الرقمية، واعتماد السحابة، واتجاهات MarTech/AdTech.

• الهندسة المعقدة: قيادة الاكتشاف التقني، والتصميم، وعرض حلول DXP متعددة المنتجات المتكاملة للغاية، المصممة لتناسب حجم وتعقيد منظمات Global 2000.
• الحوكمة التقنية: العمل كسلطة تقنية داخلية، لضمان أن جميع الحلول المقترحة للبيع المتقاطع متوافقة مع المعمارية، وقابلة للتوسع، ومتوافقة مع بيئة العميل الحالية ورؤية المنتج طويلة الأجل لأكويا.
• حاجز تنافسي: توقع وحياد التهديدات التقنية التنافسية بشكل استباقي ضمن قاعدة العملاء الحالية، وتعزيز قيمة أكويا الفريدة وموقعها الاستراتيجي.
• أدلة مخصصة: تصميم وتنفيذ عروض مخصصة ذات تأثير كبير وأدلة إثبات المفهوم (PoCs) توضح بوضوح فوائد التكامل والأعمال لتوسيع نطاق أكويا.

• مضاعف القوة: العمل كمرشد تقني رئيسي ونقطة تصعيد لفريق هندسة الحلول العالمي الأوسع، وتوجيههم حول منهجيات البيع المتقاطع المتقدمة، واستراتيجية الحسابات الكبيرة، والتقنيات الناشئة (مثل GenAI في DXP).
• تأثير المنتج: العمل كحلقة تغذية راجعة حاسمة لفرق المنتج والهندسة في أكويا، وتجميع الرؤى من الحسابات العالمية للتأثير على خارطة الطريق للمنتج وضمان تلبيته لأكثر احتياجات السوق المعقدة.
• الترويج الخارجي: تمثيل أكويا كخبير في المجال في القمم العالمية، والإحاطات التنفيذية، والأحداث الصناعية، ونشر محتوى قيادي يعزز موقع أكويا كقائد في DXP.

• الخبرة: الحد الأدنى من 8+ سنوات في هندسة الحلول، أو دور مهندس الحلول، أو استشاري، مع خبرة كبيرة تركز على البيع المتقاطع والتوسع ضمن الحسابات العالمية/الاستراتيجية المسماة.
• خبرة DXP: خبرة تقنية ووظيفية عميقة عبر مشهد منصة تجربة الرقمية (DXP)، بما في ذلك نظام إدارة المحتوى الأساسي (دروبال ميزة قوية)، والتخصيص.
• الهندسة المؤسسية: معرفة خبير بممارسات الهندسة الحديثة للويب، ومنصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP)، والميكروسيرفيس، واستراتيجية API، وأفضل ممارسات الأمان.
• القدرة التجارية: القدرة المثبتة على الانخراط في مناقشات تجارية استراتيجية، ومحاذاة الحلول التقنية مع النتائج المالية، وتوضيح مقترحات القيمة المعقدة لجمهور الأعمال على مستوى C.
• التواصل: مهارات استثنائية في تقديم العروض، والتواصل، والتفاوض على مستوى التنفيذيين، مع القدرة على قيادة المناقشات مع المهندسين المعماريين التقنيين وقادة الأعمال في نفس الوقت.

• سجل حافل من النجاح في العمل ضمن برنامج حسابات عالمية أو استراتيجية مسماة.
• خبرة بلغة برمجة رئيسية وقدرة عملية على بناء نماذج أولية تقنية.
• مقالات منشورة، أو أوراق بيضاء، أو خبرة في تقديم العروض في مؤتمرات صناعية كبرى.

هذه وظيفة عالمية ذات استقلالية عالية تتطلب شخصًا مبادرًا يتقبل التعقيد ويزدهر في العمل الاستراتيجي عالي التأثير. القدرة على العمل عبر المناطق الزمنية وقيادة فرق افتراضية متنوعة أمر ضروري. ستتطلب الوظيفة السفر دوليًا للتفاعل مع أكثر العملاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الداخليين.