الوصف الوظيفي
يمثل ممثل تطوير المبيعات (SDR) مسؤولاً عن تعزيز نمو الأنابيب من خلال تحديد والتفاعل مع وتأهيل فرص الأعمال الجديدة عبر القطاعات المستهدفة من الشركات والحكومة.
تركز هذه الوظيفة على التنقيب الخارجي، وبناء العلاقات في المراحل المبكرة، وتوليد فرص عالية الجودة تساهم مباشرة في نمو الإيرادات.
سيعمل SDR بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات لضمان تقدم العملاء المؤهلين بشكل فعال خلال دورة المبيعات، دعمًا لتوسع زين تك في مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الرئيسية.
المسؤوليات: توليد الأنابيب والتنقيب قم بقيادة أنشطة التنقيب الخارجي لتوليد العملاء المحتملين المؤهلين وفرص الأعمال الجديدة.
تحديد والبحث عن الحسابات المستهدفة عبر الأسواق المؤسسية والشركات والقطاع العام.
تنفيذ تواصل منظم من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، وقنوات التفاعل الرقمية.
تأمين الاجتماعات وجلسات الاستكشاف مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين.
تأهيل العملاء المحتملين وتطوير الفرص تقييم العملاء المحتملين بناءً على احتياجات الأعمال، ونوايا الشراء، وهيكل اتخاذ القرار، والملاءمة الاستراتيجية.
جمع رؤى حول بيئات العملاء، والتحديات، والمبادرات المستقبلية.
الحفاظ على متابعة مستمرة لرعاية العملاء المحتملين حتى يتم إنشاء فرص مؤهلة.
التعاون في المبيعات الشراكة عن كثب مع مديري الحسابات لنقل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص نشطة.
تقديم ملاحظات تسليم مفصلة، بما في ذلك سياق العميل، والمتطلبات، وتاريخ التفاعل.
دعم المبادرات البيعية الأوسع المرتبطة بمحفظة زين تك لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce، بما في ذلك نشاط العملاء المحتملين، وتحديثات الأنابيب، ونتائج التفاعل.
دعم متطلبات التقارير وضمان سلامة البيانات عبر عمليات المبيعات.
2-3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، أو توليد العملاء المحتملين، أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات B2B الخارجية.
يفضل وجود خبرة في التنقيب عبر بيئات العملاء المؤسسية أو الحكومية.
القدرة المثبتة على تحقيق أهداف النشاط والمساهمة في نمو أنابيب الإيرادات.
خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
إلمام بأدوات تفاعل المبيعات ومنهجيات التواصل المنظم.
مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي باللغتين الإنجليزية والعربية.
قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتفاعل مع المعنيين.
تنظيم عالي مع مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات.
دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة.
عقلية ريادية ورغبة قوية في التعلم والنمو في مبيعات التكنولوجيا.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
