حول ديلينيا:
ديلينيا هي رائدة في تأمين الهويات البشرية والآلية من خلال التفويض الذكي والمركزي، مما يمكّن المؤسسات من إدارة تفاعلاتها بسلاسة عبر المؤسسة الحديثة. من خلال الاستفادة من الذكاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي، تطبق منصة أمان الهوية السحابية الرائدة من ديلينيا السياق طوال دورة حياة الهوية بالكامل - عبر السحابة والبنية التحتية التقليدية والبيانات وتطبيقات SaaS والذكاء الاصطناعي. إنها المنصة الوحيدة التي تتيح لك اكتشاف جميع الهويات - بما في ذلك القوى العاملة، ومديري تكنولوجيا المعلومات، والمطورين، والآلات - وتعيين مستويات الوصول المناسبة، واكتشاف الشذوذ، والاستجابة للتهديدات في الوقت الفعلي. مع نشرها في أسابيع، وليس أشهر، و90% موارد أقل للإدارة مقارنة بأقرب منافس، و99.995% وقت تشغيل، تقدم ديلينيا أمانًا قويًا وكفاءة تشغيلية دون أي تنازلات. تعرف على المزيد عن ديلينيا على Delinea.com وLinkedIn وX وYouTube.

كن جزءًا من فريقنا العالمي المتحمس في ديلينيا وساعدنا في جعل العالم مكانًا أكثر أمانًا. يقود نجاحنا قيادة منتجات عالمية المستوى، ومهندسون بارعون، واستثمار استراتيجي من TPG. نحن نقدر التنوع والابتكار وثقافة الاحترام والعدالة. إذا كنت مستعدًا لدفع الحدود وتحدي الوضع الراهن في مجال الأمان، نريد أن نسمع منك.
\u00a0

قدّم طلبك اليوم لمساعدتنا في تحقيق مهمتنا.

ملخص وظيفة مدير ممثلي تطوير المبيعات:

سيعمل مدير ممثلي تطوير المبيعات بشكل تعاوني مع ممثلي المبيعات المعتمدين (QCRs) بينما يتصرف كمدرب للاعبين لممثلي تطوير المبيعات (SDRs). سيقوم بإنشاء أفضل الممارسات، وكتيبات العمل، ومؤشرات الأداء الرئيسية لزيادة الكفاءة وتحسين عمليات وأنظمة توليد العملاء المحتملين. من المتوقع أن يسهم هذا الدور بشكل كبير في جهود توليد الأنابيب لدينا. يجب أن يكون المرشح الناجح مبتكرًا، ولديه خبرة لا تقل عن 8 أشهر في مقعد SDR، وقد أظهر تحقيق الحصص.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكونوا مرتاحين لارتداء عدة قبعات في بيئة ديناميكية للغاية. هذه فرصة ممتازة لفرد متحمس لتولي مسؤوليات جديدة والاستمرار في صقل مهاراته. على الرغم من أنه ليس متوقعًا، سيحتفظ قائد الفريق الناجح بفرصة التقدم إلى دور المدير التنفيذي للحسابات داخل الشركة.

ما ستفعله:

• توفير التدريب والتوجيه أثناء العمل (بما في ذلك مراقبة المكالمات حسب الحاجة) لممثلي تطوير المبيعات الجدد والقائمين المسؤولين عن توليد العملاء المحتملين الواردة والصادرة.

  
  

• تطوير وصيانة كتيب تطوير المبيعات مع العمليات وأفضل الممارسات مثل تسلسل المبيعات، وعروض المبيعات، ونصوص المكالمات، وقوالب البريد الإلكتروني، وتقنيات التأهيل لضمان كفاءة SDR والنقل المتسق لرسالتنا الحالية.

  
  

• تحفيز ومساعدة فريق SDR لتحقيق الأهداف الجماعية والفردية.

  
  

• التعاون مع مدير تطوير المبيعات والموارد البشرية في أنشطة توظيف SDR.

  
  

• تنسيق العمل عبر الوظائف مع تمكين المبيعات والتعلم بشأن التطوير المستمر للشهادات، ووحدات التعلم الإلكتروني، وجلسات التعليم ربع السنوية حول الأنشطة المباشرة للمبيعات بما في ذلك الاكتشاف، والعرض، والتسعير، والتنافس، وتقنيات الإغلاق.

  
  

ما ستجلبه:

• درجة البكالوريوس من جامعة معتمدة أو خبرة عمل من مستوى الدخول إلى عامين في مجال ذي صلة (تجربة SDR السابقة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو SaaS تعتبر ميزة).

  
  

• قدرة مثبتة على التواصل بفعالية وإقناع عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.

  
  

• مستوى الراحة مع العمل المكثف عبر الهاتف لتقديم حلول ديلينيا.

  
  

• منظم وذو أهداف واضحة. تحب أن تتولى زمام الأمور.

  
  

• ذكي تكنولوجيًا وسريع التعلم للمفاهيم الجديدة.

  
  

• شخص نشيط ذو طاقة عالية مع موقف "يمكنني القيام بذلك" يمكنه التعاون مع الزملاء.

  
  

لماذا العمل في ديلينيا؟

• نحن حلّالون للمشكلات بشغف نساعد أكبر المنظمات في العالم على حماية ما يهم أكثر: هوياتهم البشرية والآلية.

  
  

• نستثمر في الأشخاص الأذكياء، والمتحمسين، والمتعاونين.

  
  

• ما نقدمه بالمقابل هو عمل ذو معنى، وثقافة ابتكار، وتقدم مهني رائع.

  
  

في ديلينيا، قيمنا الأساسية هي STRONG وتوجه سلوكياتنا ونجاحنا:

• متحمس - نحن نأتي بالطاقة والشغف إلى كل ما نقوم به.

  
  

• ثقة - نتصرف بنزاهة ونفي بالتزاماتنا.

  
  

• احترام - نستمع، ونقدر وجهات النظر المختلفة، ونعمل كفريق واحد.

  
  

• ملكية - نتخذ المبادرة ونتابع.

  
  

• مرونة - نتكيف بسرعة في بيئة سريعة التغير.

  
  

• عالمي - نحتضن الأشخاص والأفكار المتنوعة لتحقيق نتائج أفضل.

  
  

نعتقد أن دمج هذه القيم الأساسية في أفعالنا اليومية، وفي عمليات التوظيف، والتقييم، والترقية يساعدنا في خلق بيئة عمل تحتضن التعاون والألفة.

نحن نعتني بموظفينا. نقدم رواتب تنافسية، وبرنامج مكافآت ذو معنى، ومزايا ممتازة، بما في ذلك التأمين الصحي، بالإضافة إلى مطابقة التقاعد، وتأمين الحياة الشامل، وبرنامج مساعدة الموظفين، وخطط الإجازات، وعطلات مدفوعة من الشركة.

ديلينيا هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ويمنع التمييز والتحرش من أي نوع فيما يتعلق بالعرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة أو الجينات أو حالة المحاربين المحميين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية.

عند تقديم عرض عمل مشروط، يُطلب من المرشحين إكمال فحص شامل للخلفية الجنائية، والتحقق من التعليم، والتحقق من العمل، وفقًا لسياسة التوظيف. بالإضافة إلى ذلك، قد يتم مراجعة جميع مواقع التواصل الاجتماعي العامة.