نبذة عنا

تُعتبر Automation Anywhere الرائدة في أتمتة العمليات الوكيلة (APA)، حيث تُحول كيفية إنجاز العمل من خلال الأتمتة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي. نظام APA الخاص بها، المبني على أول محرك لتفكير العمليات (PRE) في الصناعة ووكلاء الذكاء الاصطناعي المتخصصين، يجمع بين اكتشاف العمليات، والأتمتة الروبوتية، والتنسيق الشامل، ومعالجة الوثائق، والتحليلات - جميعها مقدمة بأمان وحوكمة على مستوى المؤسسات. مسترشدين برؤيتها لدعم مستقبل العمل، تساعد Automation Anywhere المنظمات في جميع أنحاء العالم على زيادة الإنتاجية، وتسريع النمو، وإطلاق العنان للإمكانات البشرية.

فرصتنا

ككبير مهندسي الحلول في Automation Anywhere، ستكون المدافع الرئيسي عن أتمتة العمليات الوكيلة، مما يقود اعتمادها عبر الشركات الرائدة. ستظهر الإمكانات التحويلية للحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الإنتاجية وتبسيط التعاون. مع شغف قوي بالأتمتة والتقنيات المتقدمة، ستضع نفسك كمستشار موثوق، موضحًا كيف يمكن لمنصة مثل Automation Anywhere تمكين المؤسسات من أتمتة ودمج العمليات التجارية المعقدة. من خلال مواءمة القدرات التقنية مع احتياجات العملاء، ستمكن الشركات من تحقيق قيمة قوة العمل الرقمية الحديثة.

ستقوم بتوضيح التكنولوجيا، والقيمة، وعروض الخدمة لكل من المستخدمين التجاريين والتقنيين وتحديد جميع الحلول التقنية التي يمكن تقديمها للحسابات المعينة لضمان رضا العملاء الكامل خلال جميع مراحل عملية البيع.

هذه الوظيفة مفتوحة حصريًا للمواطنين السعوديين.

ستؤثر من خلال كونك مسؤولاً عن:

• قيادة البيع القائم على القيمة: قيادة وإدارة مرحلة تقييم التكنولوجيا في عملية البيع، والعمل عن كثب مع فريق المبيعات لوضع الحلول بناءً على النتائج التجارية بدلاً من وظائف الميزات، مع التركيز على زيادة حجم الصفقة وتأثير العملاء.

  
  

• التفاعل مع كبار المسؤولين وأصحاب المصلحة التقنيين: تنفيذ أفضل ممارسات البيع القائم على القيمة للتواصل بفعالية والتأثير على كل من أصحاب المصلحة على مستوى التنفيذيين وأصحاب المصلحة التقنيين العميقين، مواءمة أهدافهم الاستراتيجية مع الحلول المقترحة.

  
  

• عرض الحلول المخصصة: عرض وتطوير تكاملات مخصصة تعالج التحديات الفريدة للعملاء، مع تسليط الضوء على العائد المحتمل على الاستثمار والفوائد الاستراتيجية.

  
  

• قيادة الترويج الاستراتيجي: قيادة ورش عمل العملاء، وتعزيز أفضل الممارسات، وإقامة القيادة الفكرية من خلال المشاركة في الفعاليات التسويقية والصناعية، مما يعزز موقع الشركة في السوق.

  
  

• تصميم بنية تحتية للنمو: تصميم وتنفيذ أطر داخلية وخارجية قوية تمكّن منظمة المبيعات والعملاء والشركاء من التوسع في أسواق وقطاعات جديدة، مما يعزز النمو والقابلية للتوسع.

  
  

• بناء علاقات استراتيجية: إقامة ورعاية علاقات عملاء طويلة الأمد وعالية القيمة عبر دورة المبيعات، والعمل كمستشار موثوق لدفع النجاح المتبادل.

  
  

• تعزيز خبرة الفريق: العمل كخبير في الموضوع، والمساهمة في ثقافة التعلم المستمر والابتكار من خلال مشاركة الرؤى وأفضل الممارسات حول التقنيات الناشئة مثل الأتمتة الوكيلة، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتوليد المعلومات المعززة (RAGs)، والتعرف الضوئي على الأحرف (OCR)، والأتمتة الروبوتية (RPA)، ودمج واجهات برمجة التطبيقات (APIs). التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لدفع المحادثات الاستراتيجية وتقديم حلول متطورة للعملاء، وضمان بقاء الفريق الأوسع متماشيًا مع الاتجاهات الصناعية والتطورات التكنولوجية.

  
  

• توفير ميزة تنافسية: تقديم دعم تقني استراتيجي لضمان وضع الحلول بشكل مثالي ضد المنافسة، مع التركيز على تقديم قيمة تجارية واضحة ومتميزة.

  
  

ستكون مناسبًا تمامًا إذا كان لديك:

• درجة البكالوريوس في هندسة علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة (مطلوب)؛ الدرجات المتقدمة ميزة إضافية.

  
  

• 7+ سنوات من الخبرة المهنية العامة، مع 3+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في أدوار المبيعات / ما قبل المبيعات في الأتمتة الذكية، والسحابة، والذكاء الاصطناعي التوليدي، و / أو المجالات ذات الصلة.

  
  

• خبرة مثبتة في الحلول المعتمدة على البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع تركيز قوي على البيع القائم على القيمة في البيئات المؤسسية.

  
  

• خبرة عملية في منصات الأتمتة (مثل Automation Anywhere، UiPath، Blue Prism) مفضلة بشدة، بما في ذلك تطوير ونشر الروبوتات الإنتاجية.

  
  

• خبرة في البيع في صناعات محددة (مثل سلسلة التوريد / التصنيع، BFSI، التجزئة) مع معرفة عميقة بالصناعة لتخصيص الحلول.

  
  

• إجادة في نظم التطبيقات على مستوى المؤسسات (مثل ساب، Salesforce، Oracle، ServiceNow، Workday) ودمجها ضمن استراتيجيات الأتمتة.

  
  

• إلمام بمقدمي الخدمات السحابية الكبيرة (مثل AWS، Azure، GCP) وعروض الحلول المتقدمة الخاصة بهم، بما في ذلك توليد المعلومات المعززة (RAG)، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتقنيات GPT.

  
  

• شهادات في منصات الأتمتة الرائدة (مثل Automation Anywhere، UiPath) وتقنيات السحابة ميزة إضافية.

  
  

• فهم عميق لاتجاهات التكنولوجيا، والمعايير الناشئة، وبنى تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

  
  

• القدرة على السفر حتى 50% في إشعار قصير لتلبية احتياجات العملاء والأعمال.

  
  

تتفوق في هذه الكفاءات الرئيسية:

• تكون مرتاحًا في التحدث أمام مجموعة من أصحاب المصلحة على مستوى C والقيام بدمج المنتجات عبر التقنيات.

  
  

• تشعر بالراحة في الأجواء الديناميكية لمنظمة تقنية ذات قاعدة عملاء تتوسع بسرعة.

  
  

• خبرة عبر خيارات الافتراضية المختلفة، ومقدمي الخدمات السحابية، ومعايير التنسيق، والمعايير المعرفية، وما إلى ذلك.

  
  

• القدرة على العمل مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لبناء علاقات قوية ودائمة.

  
  

• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والعرض. خبرة بارزة مطلوبة. مهارات التأثير القوية ضرورية.

  
  

• منظم وتحليلي مع القدرة على إزالة عقبات المبيعات من خلال الإبداع والتكيف.

  
  

هل أنت مستعد لإحداث ثورة في العمل؟

هذه فرصة للعمل مع فريق عالمي متحمس يتصدر التكنولوجيا التي تعيد تعريف كيفية عمل الناس في كل مكان. انضم إلينا واكتشف الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها التأثير، وتحقيق إمكاناتك، وأن تكون عظيمًا.

الكلمات الرئيسية للوظيفة أو القطاع: SaaS، حلول المؤسسات، ما قبل المبيعات، حلول البرمجيات الحاسوبية، الأتمتة الذكية.

#LI-DE1

جميع السير الذاتية غير المرغوب فيها المقدمة إلى أي @automationanywhere.com عنوان بريد إلكتروني، سواء تم تقديمها من قبل فرد أو وكالة، لن تكون مؤهلة للحصول على رسوم وكالة.