AVEVA هي رائدة عالمية في البرمجيات الصناعية. تُستخدم حلولنا المتطورة من قبل الآلاف من الشركات لتقديم أساسيات الحياة - مثل الطاقة والبنية التحتية والكيماويات والمعادن - بشكل آمن وفعال وأكثر استدامة.

نحن أول شركة برمجيات في العالم تحصل على اعتماد أهداف الاستدامة الخاصة بنا من SBTi، وقد تم الاعتراف بنا لشفافيتنا وطموحنا في الالتزام بالتنوع والمساواة والشمول. كما تم تسميتنا مؤخرًا كواحدة من أكثر الشركات ابتكارًا في العالم.

إذا كنت شخصًا فضوليًا وتعاونيًا يريد أن يحدث تأثيرًا كبيرًا من خلال التكنولوجيا، فنحن نريد أن نسمع منك! اكتشف المزيد في وظائف AVEVA.

لمزيد من المعلومات حول سياسة الخصوصية الخاصة بنا وكيفية إدارة ملفات تعريف الارتباط، يرجى زيارة سياسة الخصوصية.

المسمى الوظيفي: ممثل تطوير رئيسي

الموقع: إسطنبول، تركيا (هجين - 50% من وقت العمل في المكتب)

نوع العمل: دوام كامل، دائم

الوظيفة

هدفك كممثل تطوير رئيسي هو تحديد وتطوير وتأهيل الأعمال لفريق المبيعات المباشر في AVEVA. ستكون مسؤولاً عن متابعة العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن أنشطة توليد الطلب، بالإضافة إلى الحفاظ على سجل أعمال خارجي يتضمن بحث الحسابات واستراتيجيات البحث المتعددة القنوات.

يمتلك فريق القيادة أسلوبًا تعاونيًا وأصيلًا يوفر إطارًا يسمح بالاستقلالية، بينما يكون دائمًا متاحًا للدعم والإرشاد.

تظهر الطاقة وإحساس الهدف بوضوح عند التحدث مع أعضاء الفريق ويبدو أن النجاح يؤدي إلى نجاح آخر. ستشعر أنك جزء من شيء خاص منذ اليوم الأول. نتطلع إلى لقائك وإضافتك إلى فريقنا.

يمكن لأعضاء فريق SDR لدينا توقع تدريب استثنائي، وإرشاد، وفرص تطوير.

المسؤوليات الرئيسية

• ستعمل على تطوير وتأهيل فرص جديدة لمبيعات AVEVA. سيتضمن ذلك العمل على العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن حملات التسويق والعملاء المحتملين الناتجين عن بحثك الخاص واستراتيجيات البحث الخارجي.

  
  

• داخل السوق المعين لك، ستعمل عن كثب مع التسويق المحلي والمبيعات والمبيعات التقنية وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين لتوليد وتقدم الفرص بما يتماشى مع أولويات السوق المحددة.

  
  

• يتطلب هذا الدور فهمًا جيدًا لاستراتيجيات البحث الخارجي، ومهارات البحث، وإجراء المكالمات الباردة، واجتماعات الاستكشاف، وعروض القيمة الخاصة بالصناعة، وفهم استراتيجية الذهاب إلى السوق. في بعض الأحيان، قد يتطلب الأمر البحث والتخطيط وإنتاج عروض تقديمية بسيطة للأعمال للتقديم الداخلي والخارجي.

  
  

• استخدم أدوات البحث، ونظام إدارة علاقات العملاء، والبيع الاجتماعي، وأدوات الأتمتة للتفاعل وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص لمندوبي المبيعات ومديري الحسابات.

  
  

• حقق واذهب إلى ما هو أبعد من مؤشرات الأداء الرئيسية الشخصية بما في ذلك أنشطة تطوير الأعمال، والاجتماعات المحجوزة، والفرص المحولة.

  
  

• قم بتطوير العملاء المحتملين باستخدام عملية إدارة العملاء المحتملين في AVEVA مع تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء وفقًا لذلك.

  
  

• دعم أنشطة التسويق، مثل الحملات، والفعاليات، والندوات عبر الإنترنت حيثما كان ذلك مناسبًا.

  
  

• قد يتطلب الأمر السفر أحيانًا للتفاعل مع فرق المبيعات والتسويق في الميدان.

  
  

المتطلبات الأساسية

• خبرة في اجتماعات الاستكشاف والمكالمات الباردة

  
  

• درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية في المبيعات / المبيعات الداخلية / تجربة SDR.

  
  

• الشخصية المبادرة، صياد طبيعي، موجه نحو النتائج مع شخصية إيجابية ومنفتحة.

  
  

• متعاون متحمس ومبادر. عقلية صياد. يتعامل مع المهام بحماس والتزام.

  
  

• سريع في اكتساب مهارات جديدة، مدفوع لتطوير مسيرته المهنية، وراغب في تحسين فهمه لقيمة حلول AVEVA.

  
  

• مهارات لتحديد اتجاهات السوق والفرص للمنطقة المعينة، وتعديل خطط تطوير العملاء المحتملين للاستفادة من هذه الفرص.

  
  

• متمكن في التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني؛ مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.

  
  

• مهارات استماع قوية، قادر على تحديد أفضل الحلول للتحديات التي يطرحها العملاء المحتملون. قادر على فهم متطلبات الأعمال للعملاء المحتملين ووصفها بفعالية لفريق المبيعات.

  
  

التسويق في AVEVA

في تسويق AVEVA، ستكون جزءًا من مجموعة عالمية متنوعة من المفكرين والمبدعين الاستراتيجيين والرقميين. من خلال برامج متكاملة للسمعة، والطلب، والانخراط، والتمكين، نحن في قلب تعزيز مهمة AVEVA لإشعال الابتكار الصناعي ودفع الاستخدام المسؤول لموارد العالم.

سواء كنت تصنع أحداث وتجارب عالمية المستوى أو تحدد استراتيجية الذهاب إلى السوق لمنطقة معينة أو صناعة أو حل، ستكون أنت من يقود نجاح AVEVA ومجتمعنا الرائع من البائعين والشركاء والعملاء.

اكتشف المزيد: https://www.aveva.com/en/about/careers/

تتطلب AVEVA من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لفحص شامل للخلفية قبل بدء العمل. سيتم إجراء فحوصات الخلفية وفقًا للقوانين المحلية وقد تشمل، وفقًا لتلك القوانين، إثبات التحصيل التعليمي، والتحقق من تاريخ العمل، وإثبات تصريح العمل، والسجلات الجنائية، والتحقق من الهوية، وفحص الائتمان. قد تتطلب بعض الوظائف التي تتعامل مع بيانات شخصية حساسة و/أو بيانات طرف ثالث معايير إضافية لفحص الخلفية.

AVEVA هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل نموذجي مع ثقافة شاملة، وتطوير بيئة عمل حيث يتم التعامل مع جميع موظفينا بكرامة واحترام. نحن نقدر التنوع والخبرة التي يجلبها الأشخاص من خلفيات مختلفة إلى أعمالنا.

تعال وكن جزءًا من AVEVA لإنشاء التكنولوجيا التحويلية التي تمكن عملائنا من هندسة عالم أفضل.