ملخص الوظيفة

ممثل طبي مسؤول عن الترويج لمنتجات وخدمات جلفار لمقدمي الرعاية الصحية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في منطقة أو سوق معين.

يعمل ممثل الطبي كمستشار موثوق لعملاء جلفار ويسهل قرارات الشراء من خلال تقديم حلول علاجية تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم.

ممثل الطبي هو سفير المنظمة في الميدان ويجب أن يعرض دائمًا القيم الأساسية والأخلاقيات التجارية لجلفار في كل عمل، مع الحفاظ على صورة الشركة وسمعتها.

تتطلب الوظيفة أيضًا تحديد وتقييم العملاء الجدد، والحفاظ على العملاء المخلصين وضمان التنفيذ الصحيح لاستراتيجية إدارة علاقات العملاء لجلفار.

المسؤوليات الرئيسية:

مجالات النتائج الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المتفق عليها.
• تطوير وإدارة منطقة المبيعات المعينة، من حيث العملاء وتجار التجزئة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• تنفيذ خطة المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة في المنطقة المعينة.
• تنفيذ خطة تغطية المنطقة (عدد المكالمات البيعية وتكرار الزيارات).
• تقديم أنشطة تركز على العملاء بالتنسيق مع المدير المباشر.
• الحفاظ على نظام السجلات، والتقارير اليومية، وملف تعريف العملاء وتقارير التغذية الراجعة التسويقية.
• تخطيط جداول العمل والجدول الزمني الأسبوعي والشهري.
• تقديم التقارير اليومية والشهرية وتقارير إدارة علاقات العملاء وفقًا لنظام التقارير في البلاد.
• المشاركة والمساهمة في جميع اجتماعات الشركة وتقديم لمحة عن المنطقة.
• زيادة الإيرادات والأرباح لتحقيق النمو الطموح للشركة.
• ضمان التعلم الذاتي، وتحديث المعرفة، وبناء المهارات والكفاءات المطلوبة، وتفسير المعرفة بشكل صحيح وتقديم هذه المعلومات ومناقشتها مع المهنيين الصحيين.

تطوير المنطقة وتنفيذ الاستراتيجية

• تنظيم الأنشطة السمعية والبصرية لمقدمي الرعاية الصحية حسب الحاجة التجارية بالتنسيق مع المدير المباشر ومدير التسويق.
• مسؤول عن الحفاظ على مستوى المعرفة المحدثة مع أحدث البيانات السريرية المقدمة من قسم الطب والتسويق.
• مراقبة أنشطة المبيعات والتسويق للمنافسين وتقديم تقارير استخبارات السوق بشكل مناسب.
• البقاء على اطلاع حول الأنشطة المهمة للخدمات الصحية في منطقة معينة.
• الاستخدام الفعال لأدوات الترويج الخاصة بالشركة، والعينات الطبية المجانية، والخدمات لتحقيق الهدف المحدد.
• مسؤول عن البحث المستمر عن فرص عمل جديدة.

الكفاءات الأساسية

• من حيث الكفاءة، أنت موجه نحو النتائج، مكرس ولديك شعور قوي بالمسؤولية والملكية.
• تمتلك قدرة قوية على التعلم السريع لقبول وتنفيذ التعلم الجديد والتغييرات الجديدة في السوق.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة مع القدرة على التفاوض وإدارة المهام المتعددة.
• مهارات تخطيط ومراقبة قوية، وخبرة في فهم اتجاهات السوق وتوقعات المنتجات بناءً على الاتجاهات.
• يجب أن تكون هادئًا ومتوازنًا للعمل في مواقف معقدة وغامضة.
• أنت لاعب فريق بأسلوب استباقي وتعاوني وتدير أصحاب المصلحة بروح جيدة.

المؤهلات

المتطلبات الأساسية للخبرة / المعرفة الوظيفية:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة / العلوم لمدة 4 سنوات أمر إلزامي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في صناعة الأدوية.
• يجب أن تمتلك معرفة قوية بعمليات الموزعين / الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، وطرق التعاقد والتسعير (حيثما ينطبق ذلك في البلاد).
• معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وفهم معتدل لسلسلة إمداد الأدوية ومتطلبات الصرف وقنوات توزيع الأدوية وما إلى ذلك.
• قدرة مثبتة على بناء شراكات قوية مع الفرق المحلية، وفرق التسويق والطب في المقر الرئيسي.