الوصف الوظيفي
رمز الوظيفة: 315/001/071
الصناعة: معدات الترشيح / التكييف / توربينات الغاز
نبذة عن الوظيفة:يتم البحث عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج بخلفية في الهندسة الميكانيكية لدور محوري في دبي. تشمل الوظيفة قيادة المبيعات المباشرة، وإدارة حسابات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيكون المهندس مسؤولاً عن توليد فرص جديدة، وتطوير مقترحات القيمة، والتنسيق مع مستشاري التصميم، وضمان نمو الأعمال مع الحفاظ على هوامش قوية.
المسؤوليات:- تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الحجوزات والفواتير).
- استكشاف وتوليد حسابات عملاء جديدة مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.
- العمل عن كثب مع مستشاري التصميم لدعم أنشطة المواصفات.
- تنظيم وحضور اجتماعات العملاء بانتظام، وتقديم الحلول وعروض الشركة.
- مراقبة وتقديم تقارير عن اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتوقعات خط أنابيب الأعمال.
- الحفاظ على خط أنابيب صحي وموثوق لدعم النمو المتوقع للأعمال.
- تقديم المساعدة التجارية التقنية والعروض للعملاء المحتملين.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان دقة العروض وتقديمها في الوقت المناسب.
- ضمان جمع المدفوعات من العملاء في الوقت المحدد.
- إدارة مزيج صحي من مبيعات المنتجات مع الحفاظ على الربحية.
- تحويل حسابات المنافسين إلى حسابات الشركة.
- تسجيل وتتبع وتحديث العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء / زوهو.
- تقديم المدخلات والتقارير والتوقعات المطلوبة في الشكل المحدد في الوقت المناسب.
- الحفاظ على علاقات تجارية قوية مع الشركاء والعملاء والحسابات الرئيسية.
- تحمل أي مسؤوليات إضافية يكلف بها المدير المباشر لدعم احتياجات الأعمال.
قائمة المنتجات:- مرشحات الهواء للتكييف.
- مرشحات توربينات الغاز.
- أنظمة الترشيح لوحدات معالجة الهواء (AHU).
- أنظمة الترشيح لوحدات لفائف المروحة (FCU).
- وحدات جمع الغبار.
- أنظمة الترشيح لغرف النظافة والاحتواء.
- الترشيح في مرحلة الغاز.
- معدات التحكم في تلوث الهواء.
- حلول الترشيح الصناعية والطاقة.
متطلبات الوظيفة:- خبرة في المبيعات في معدات التكييف، أو أنظمة الترشيح الهوائي، أو الأنظمة الميكانيكية ذات الصلة.
- خلفيات في الشركات التي تبيع أو تصنع وحدات معالجة الهواء (AHUs)، وحدات لفائف المروحة (FCUs)، المرشحات، أنظمة القنوات، أو معدات التهوية.
- يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في الترشيح الصناعي، أو جمع الغبار، أو أنظمة سحب الهواء لتوربينات الغاز.
- التفاعل مع المستشارين، ومقاولي MEP، وشركات إدارة المرافق.
- خبرة في مبيعات المشاريع أو مبيعات المواصفات (الحصول على الموافقة على المنتجات في مرحلة الاستشاري / المناقصة).
- درجة: درجة الهندسة الميكانيكية (يفضل).
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، ونمو الحسابات، والحفاظ على الهوامش.
- فهم المبيعات التقنية، وليس فقط التجارة أو مبيعات التجزئة.
المعرفة المفضلة:- فهم تقني وتشغيلي لأنظمة الترشيح لتوربينات الغاز والمحركات.
- معرفة عامة بأنظمة الترشيح لتوربينات الغاز، والضواغط، والمحركات.
- معرفة جيدة بمبادئ التكلفة والتسعير للمنتجات والخدمات.
يرجى زيارة صفحتنا للوظائف للاطلاع على قائمة الوظائف الحالية في الإمارات وحول العالم.تابعنا على لينكد إن و فيسبوك للبقاء على اطلاع بشأن الفرص القادمة.اشترك في النشرة الإخبارية على لينكد إن لتحديثات الوظائف الأسبوعية.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
