الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

خط الإبلاغ: المدير العام

الصناعة: تجارة السلع المنزلية / السلع الاستهلاكية

نظرة عامة على الوظيفة:

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتنمية الأعمال التجارية بالتجزئة للشركة في سوق الإمارات، مع التركيز القوي على تجارة السلع المنزلية. تتطلب هذه الوظيفة محترف مبيعات ذو خبرة مع علاقات مثبتة عبر الحسابات الرئيسية في التجزئة، بما في ذلك تجار التجزئة من الفئة A والفئة B مثل كارفور ولولو ونستو والمايا وغيرهم من العملاء الرئيسيين.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة الحسابات الحالية، وتطوير فرص عمل جديدة، ودفع نمو المبيعات، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتوسيع وجود الشركة في قطاع التجزئة بالإمارات.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية في سوق الإمارات.
• التعامل مع العملاء من الفئة A والفئة B، بما في ذلك تجار التجزئة الرئيسيين مثل كارفور ولولو ونستو والمايا وحسابات مماثلة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق نمو الأعمال، والإيرادات، وأهداف الربحية.
• إدارة الحسابات الحالية مع تحديد وتأمين فرص عمل جديدة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المشترين ومديري الفئات وصناع القرار الرئيسيين في قطاع التجزئة بالإمارات.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية، والأسعار، والعروض الترويجية، ورسوم الإدراج، وشروط التجارة، والعقود السنوية.
• دفع قوائم المنتجات، والرؤية، والتوافر، وتوسيع التوزيع عبر قنوات التجزئة.
• مراقبة أداء المبيعات، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ومتطلبات العملاء.
• إعداد توقعات المبيعات، وخطط الحسابات، ومراجعات الأعمال، وتقارير الأداء.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات، واللوجستيات، والمالية، والإدارة، لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء.
• تحديد الفرص لزيادة حصة السوق وتوسيع وجود الشركة في فئة السلع المنزلية.
• ضمان المتابعة والتنسيق في التحصيل في الوقت المناسب مع المالية عند الحاجة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في اجتماعات العملاء، والتفاوض، ومناقشات تطوير الأعمال.

المتطلبات:

• خبرة مبيعات لا تقل عن 7 سنوات، ويفضل أن تكون في تجارة السلع المنزلية، والأدوات المنزلية، وأدوات المطبخ، ومنتجات التنظيف، أو فئات السلع الاستهلاكية المماثلة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات التجزئة في الإمارات، بما في ذلك تجار التجزئة من الفئة A والفئة B.
• علاقات قوية موجودة في قطاع التجزئة بالإمارات، خاصة مع الحسابات الرئيسية مثل كارفور ولولو ونستو والمايا وغيرهم من تجار التجزئة الرئيسيين.
• خبرة قوية في إدارة الحسابات الحالية وتطوير الأعمال الجديدة.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع الوجود في السوق.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، وبناء العلاقات.
• فهم جيد للاتفاقيات التجارية، وشروط التجارة بالتجزئة، والعروض الترويجية، والأسعار، وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• فطنة تجارية قوية وعقلية مدفوعة بالأهداف.
• إجادة استخدام Microsoft Office، وخاصة إكسل، وأوتلوك، وباوربوينت.
• تجربة في سوق الإمارات ضرورية.