عميلنا هو مصنع ومورد راسخ في صناعة المواد الخشبية والسطحية، معروف بتقديم حلول عالية الجودة عبر مشاريع كبيرة في الإمارات العربية المتحدة.

يتم البحث عن مدير مبيعات يكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات المدفوعة بالمشاريع وتوسيع الحضور في السوق. تعتبر هذه الوظيفة حاسمة في تأمين المواصفات الرئيسية وتحويل الفرص عبر شبكات الاستشاريين والمقاولين. سيتم تعريف النجاح من خلال القدرة على بناء خط أنابيب مشاريع قوي، والتأثير على صانعي القرار الرئيسيين، وتحويل الفرص باستمرار إلى إيرادات مربحة.

هذه وظيفة رفيعة المستوى تركز على الجانب التجاري مع ملكية كاملة لأداء مبيعات المشاريع عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك التجارية، السكنية، الضيافة، ومشاريع الحكومة. سيقود مدير المبيعات جهود تطوير الأعمال، ويدير الحسابات الاستراتيجية، ويشرف على دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى التحويل والأعمال المتكررة. تتطلب الوظيفة قدرة قوية على القيادة، ورؤية سوقية، والقدرة على التعاون عبر الوظائف لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس في سوق الإمارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين فرص المشاريع الجديدة عبر القطاعات الرئيسية في الإمارات، مما يعزز نمو خط الأنابيب باستمرار
• بناء والحفاظ على علاقات مع الاستشاريين، المعماريين، المقاولين، والمساهمين الرئيسيين لدفع مواصفات المنتجات
• إدارة دورة مبيعات المشاريع الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تحويل الطلبات والأعمال المتكررة
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير التي توازن بين التنافسية وحماية الهامش
• إدارة الحسابات الرئيسية وتحويل العملاء القائمين على المشاريع إلى شركاء استراتيجيين طويل الأجل
• التعاون مع التسويق لتعظيم توليد العملاء المحتملين، ورؤية السوق، وفعالية التحويل
• قيادة وتوجيه أعضاء فريق المبيعات، مع ضمان الانضباط القوي في خط الأنابيب وتتبع الأداء
• التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة، والتسليم، وحل المشكلات
• مراقبة الاتجاهات السوقية، ونشاط المنافسين، والتسعير لإبلاغ القرارات الاستراتيجية
• الحفاظ على تقارير دقيقة عن خط الأنابيب، والتوقعات، والتحصيلات مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة

المتطلبات

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة
• 7-10 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة مواد البناء، أو الديكور، أو الصناعات القائمة على المشاريع في الإمارات
• سجل حافل مثبت في مبيعات المشاريع، وبيع المواصفات، والتفاعل مع المقاولين/الاستشاريين
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة التسعير، والهامش، وتوقعات خط الأنابيب
• خبرة قيادية مثبتة مع القدرة على إدارة وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء
• مهارات ممتازة في إدارة المساهمين، والتفاوض، وبناء العلاقات
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على تحويل الرؤى السوقية إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ
• تجربة سوق الإمارات ضرورية؛ مهارات اللغة العربية ميزة

**نظرًا للعدد الكبير من الطلبات، يرجى ملاحظة أنه سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين تم اختيارهم. إذا لم تسمع منا خلال أسبوعين، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في هذا الوقت. شكرًا لتفهمك.**

مجموعة SR (دبي) المحدودة تعمل كوكالة توظيف فيما يتعلق بهذه الوظيفة.

يرجى ملاحظة أن معلوماتك الشخصية ستتم معالجتها وفقًا لسياسة الخصوصية الخاصة بنا.