تفاصيل الوظيفة

احصل على أحدث التفاصيل.

مهمتنا

في بالو ألتو نتوركس، نحن متحدون بمهمة مشتركة - لحماية أسلوب حياتنا الرقمي. نحن نتميز عند تقاطع الابتكار والتأثير، حيث نحل المشكلات الحقيقية باستخدام التكنولوجيا المتطورة والتفكير الجريء. هنا، لكل شخص صوت، وكل فكرة لها قيمتها. إذا كنت مستعدًا للقيام بأكثر الأعمال معنى في حياتك المهنية بجانب أشخاص يشاركونك نفس الشغف، فأنت في المكان الصحيح.

من نحن

لكي نكون الشريك المفضل في الأمن السيبراني، يجب علينا أن نكون روادًا ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا ما يعمل عليه موظفونا كل يوم ويحدده قيمنا: disruption، التعاون، التنفيذ، النزاهة، والشمولية. نحن ندمج الذكاء الاصطناعي في كل ما نقوم به ونستخدمه لتعزيز تأثير كل فرد. إذا كنت شغوفًا بحل المشكلات الحقيقية وتبادل الأفكار مع الأفضل والأذكى، ندعوك للانضمام إلينا!

هذه الوظيفة عن بُعد، لكن المسافة ليست عائقًا أمام التأثير. تتعاون فرقنا الهجينة عبر الجغرافيا لحل المشكلات الكبيرة، والبقاء قريبين من عملائنا، والنمو معًا. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة، والمساءلة، والنجاح المشترك حيث يكون لعملك قيمة حقيقية.

ملخص الوظيفة

مسيرتك المهنية

استشاري الحلول هو تطور لدور هندسة المبيعات التقليدي، حيث يتماشى مع كيفية تقديم أفضل خدمة لعملائنا في فهم بيئتهم، وتقديم إرشادات الحلول وضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم مع بالو ألتو نتوركس. كاستشاري حلول، تقدم القيادة الفنية والخبرة والإرشاد في رحلة تحول الأمان الخاصة بعملائك. ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد الحلول الفنية التي تؤمن الأهداف التجارية الأساسية للعميل وضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم مع بالو ألتو نتوركس. تروج لقيادتنا في الصناعة في الخدمات المحلية، السحابية، وعمليات الأمان التي تؤسس بالو ألتو نتوركس كشريك الأمن السيبراني المفضل لعملائك.

أثر عملك

• الفضول هو جوهر دور استشاري الحلول، وترى المشكلات المعقدة كفرص للتعلم وتقديم حلول مبتكرة! تحدد أثر عملك من خلال:
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات من خلال بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وفنية تستهدف الحلول عبر المنصات.
• فهم المتطلبات التجارية الأساسية للعملاء والقدرة على تحديد، وعرض، وإنشاء تصاميم عالية المستوى عبر مجموعة حلول بالو ألتو نتوركس بأكملها مما يخلق قيمة تجارية للعملاء.
• القدرة على دفع اعتماد منصة بالو ألتو نتوركس من قبل العملاء. بناء علاقات مع العملاء من خلال مساعدتهم على تحقيق زيادة في الإنتاجية، وكفاءة العمليات، وفعالية الأمان، ومرونة أكبر للابتكار.
• إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات الفنية، التشغيلية، والتجارية الأساسية لعملائك المحتملين.
• العمل بشكل وثيق مع خدمات المحترفين، ونجاح العملاء، والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ الشامل واعتماد الحلول من قبل العملاء.
• إظهار مهارات تواصل قوية، والتأثير من خلال عروض تقديمية فعالة وعروض مخصصة للعملاء، وإجراء مشاركات فنية وورش عمل واضحة وفعالة، مبسطة الأفكار المعقدة لمختلف الجماهير.
• قيادة جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الفوز الفني في الفرص المعينة.
• إظهار القيادة عبر الوظائف من خلال دفع التعاون وتنظيم الموارد الداعمة (المتخصصون، موارد القناة، دعم العملاء) لضمان نهج فريق واحد يظهر استراتيجية متماسكة.
• الترويج لحلول شاملة تشمل بالو ألتو نتوركس و/أو خدمات المحترفين من الشركاء لضمان تحقيق العملاء للقيمة التجارية في وقت أقرب.
• فهم المشهد التنافسي والتفريق بفعالية بين قيادة بالو ألتو نتوركس في مجال الأمن السيبراني.
• الاستثمار المستمر في نفسك لتطوير المهارات الفنية والمهنية التي تعزز مساهماتك المتزايدة في نجاح عملائنا بينما تشارك بنشاط في مجتمع استشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية.
• تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وزراعة العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء ودفع خارطة طريق لتحويل بنية الأمان.

المؤهلات

خبرتك

• 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات/هندسة المبيعات.
• مهارة في واحد على الأقل من المجالات التالية: الشبكات، أمان الشبكات، الأمن السيبراني، أمان السحاب الخاص/العام، SOC/نقطة النهاية أو SASE.
• يفضل وجود خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تحل التحديات الفنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة.
• التأثير والحصول على موافقة من أصحاب المصلحة الرئيسيين، سواء في دور موجه نحو العملاء أو داخلي؛ الخبرة السابقة في دور ما قبل البيع مثالية.
• إنشاء وتقديم عروض تقديمية فنية، ورش عمل، أو مشاركات تحقق فنية.
• خبرة في بيع وتصميم وتنفيذ أو إدارة واحدة أو أكثر من الحلول التالية: أمان الشبكات، SASE، SaaS، تقنيات CNAPP و/أو تحول SOC.
• الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح واعتماد الحلول المباعة.
• يفضل وجود خبرة في المبيعات المعقدة التي تتضمن عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
• هذه وظيفة مبيعات ميدانية حيث قد تكون هناك متطلبات سفر لدعم الاجتماعات الشخصية مع العملاء، يرجى مناقشة التفاصيل مع المجند بشأن هذه الوظيفة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.

التزامنا

نحن رواد يتطلعون إلى المستقبل، نأخذ المخاطر، ونتحدى الوضع الراهن في الأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا بدون فرق متنوعة تبتكر معًا.

نحن ملتزمون بتوفير التسهيلات المعقولة لجميع الأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيلات بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، يرجى الاتصال بنا على [email protected].

بالو ألتو نتوركس هو صاحب عمل يساوي الفرص. نحن نحتفل بالتنوع في مكان عملنا، وسيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو الأنساب، أو اللون، أو إجازة الرعاية الطبية أو العائلية، أو الهوية أو التعبير عن الجنس، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الزوجية، أو الحالة الطبية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا.

ستظل جميع معلوماتك سرية وفقًا لإرشادات EEO.

هل هذه الوظيفة مؤهلة لرعاية الهجرة؟ لا. يرجى ملاحظة أننا لن نرعى المتقدمين للحصول على تأشيرات العمل لهذه الوظيفة.

تقدم

الموظفون الحاليون، قدموا هنا