رقم طلب الوظيفة #

25WD90757

نظرة عامة على الوظيفة
يعتبر التنفيذيون الفنيون للحلول (TSEs) جزءًا لا يتجزأ من نجاح الأعمال الناشئة لشركة ساب في مجال البناء. من خلال الخبرة في صناعة AECO أو العمل في صناعة تكنولوجيا AECO، سيتم استخدام خبرتك لحل تحديات العملاء اليومية، مما يحقق قيمة لهم لتحقيق النتائج والحلول المرغوبة، مع ضمان مساعدتنا في "تحريك المؤشر" بينما نستمر في نمو الأعمال. ستكون جزءًا من فريق مبيعات مسبقة أكبر، مطلوب ومحبوب يركز على وضع واستخدام منصة ساب فورما لتصميم الحلول. ستقوم بالتقارير إلى مدير الحلول الفنية، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
المسؤوليات
العمل التعاوني

• التعاون مع التنفيذيين الحسابيين (AEs) لدعم العملاء في تلبية متطلباتهم، مع التركيز على إغلاق الأعمال لتحقيق الأهداف والتوقعات.

  
  

• التواصل والتعاون مع نجاح العملاء والتسويق والقنوات والبحث والتطوير لضمان تجربة عملاء رائعة بشكل عام، وتصميم أفضل الحلول الممكنة والسعي لتحقيق النجاح لجميع الأطراف المعنية.

  
  

• تأثير خارطة طريق المنتج من خلال إظهار التأثير التجاري والعمل عن كثب مع الأطراف المعنية لتحديد أولويات المتطلبات.

  
  

• المشاركة في الفعاليات الاستراتيجية في الأحداث الداخلية والخارجية، والعمل بالتعاون مع التسويق والقنوات والتأهيل.

  
  

• المشاركة في التوجيه/التدريب/تمكين الموظفين الجدد والتطوير العام للفريق في مجالات الخبرة.

  
  

الهندسة القيمة والحل

• اكتشاف العمليات/سير العمل/المتطلبات التجارية والتقنية للعملاء لبناء علاقة "مستشار موثوق" في دعم العملاء في رحلتهم للتحول الرقمي.

  
  

• إدارة عملية التقييم الفني بالكامل، من التأهيل حتى تسليم ما بعد البيع، مثل العروض التقديمية التي تركز على القيمة، التجارب، تقديم العروض، عروض خارطة الطريق واقتراحات نتائج العملاء.

  
  

• توثيق تفاعلات العملاء في Salesforce، مثل الألم الكمي المحدد في السيناريوهات السابقة، ومعايير القرار الفني، والقياسات، والمخاطر والمزيد.

  
  

القيادة الشخصية والنتائج

• الحفاظ على معرفة شاملة بالصناعة ومنتجات ساب، واتجاهات التكنولوجيا، لتقديم الرؤى والإرشادات المطلوبة لتحديد قيمة ساب فورما.

  
  

• مشاركة أي ممارسات أفضل، معلومات تنافسية، ابتكارات، قصص نجاح ودروس مستفادة مع الفريق.

  
  

• تأسيس/الحفاظ على القيادة الصناعية من خلال معرفة شاملة وعميقة بتقنيات مجالهم، ورؤية في ممارسات الصناعة، وعمليات الأعمال، والتطبيقات، والحلول التي يؤثر عليها المجال ويتأثر بها من قبل سوق التكنولوجيا العالمي.

  
  

• استغلال الشبكات الاجتماعية والأدوات لبناء العلامة التجارية الشخصية وعلامة ساب لتأسيس المصداقية وتعزيز الحلول.

  
  

المؤهلات الدنيا

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في صناعة AECO و/أو صناعة تكنولوجيا AECO.

  
  

• فهم جيد لبرامج التصميم والبناء الخاصة بساب.

  
  

• فهم عام لتكنولوجيا SaaS ومبيعات البرمجيات ومبيعات ما قبل البيع.

  
  

• خبرة في قيادة/إدارة مشاريع/مبادرات ناجحة.

  
  

• شخصية محفزة، سريعة، منظمة، مهارات ناعمة متقدمة.

  
  

• شخص حقيقي وصادق وعامل جماعي يفكر للأمام ومتحمس لدفع الصناعة للأمام.

  
  

• دور هجين مع توقعات للسفر حسب الحاجة.

  
  

• يجيد اللغة الإنجليزية والعربية.

  
  

#LI-IS1

تعرف على المزيد

عن ساب

مرحبًا بكم في ساب! يتم إنشاء أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا - من المباني الأكثر خضرة والسيارات الأكثر نظافة إلى المصانع الأكثر ذكاءً وأكبر الأفلام نجاحًا. نحن نساعد المبتكرين في تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يحول ليس فقط كيفية صنع الأشياء، ولكن ما يمكن صنعه.

نحن نفخر بثقافتنا هنا في ساب - إنها في صميم كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا الطريقة التي نعمل بها ونتعامل مع بعضنا البعض، وتوجه كيف نتواصل مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نظهر في العالم.

عندما تكون جزءًا من ساب، يمكنك القيام بعمل ذو معنى يساعد في بناء عالم أفضل مصمم ومصنوع للجميع. هل أنت مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟

شفافية الرواتب

الراتب هو جزء من حزمة تعويضات ساب التنافسية. يتم تقديم العروض بناءً على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تشمل حزمة تعويضاتنا مكافآت نقدية سنوية، عمولات للأدوار البيعية، منح الأسهم، وحزمة فوائد شاملة.

الانتماء
نفخر بزراعة ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. تعرف على المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/global-belonging

هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع ساب؟

يرجى البحث عن وظائف مفتوحة والتقدم داخليًا (ليس على هذا الموقع الخارجي).