أيرتابل هي منصة التطبيقات بدون كود التي تمكّن الأشخاص الأقرب إلى العمل من تسريع أهم عمليات الأعمال لديهم. تعتمد أكثر من 500,000 منظمة، بما في ذلك 80% من قائمة فورتشن 100، على أيرتابل لتحويل كيفية إنجاز العمل.

منذ إطلاقنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2022، أنشأت أيرتابل وجودًا قويًا في المنطقة. من مقرنا الجديد في منطقة بوروه ياردز في لندن إلى فرقنا المتنامية في فرنسا وألمانيا، نحن نقترب من عملائنا ونعزز التزامنا بنجاحهم. 

بينما نستمر في التوسع، نحن نستثمر بشكل كبير في ما يهم أكثر - موظفينا. نحن نؤمن بأن المنتجات الرائعة تُبنى بواسطة أشخاص رائعين، ولهذا السبب نحن نبحث عن مواهب استثنائية للمساعدة في تشكيل مستقبل أيرتابل.

كممثل لتطوير الأعمال، ستلعب دورًا رئيسيًا في تسريع نمو أيرتابل من خلال توليد فرص مؤهلة وتوسيع نطاقنا بما يتجاوز أكثر من 100,000 منظمة تستخدم منصتنا وتحبها. ستعمل عن كثب مع التنفيذيين الاستراتيجيين في المملكة المتحدة وشركائنا عبر الوظائف في المقر الرئيسي لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في لندن. 

هذا أكثر من مجرد دور تقليدي للخارج. ستساعد العملاء المحتملين على إعادة التفكير في كيفية إنجاز العمل، وستتعاون بشكل وثيق مع التنفيذيين في الحسابات والتسويق، وستجرب استراتيجيات جديدة لفتح الفرص عبر رحلة العميل. ستصبح صوتًا موثوقًا لرؤية أيرتابل بينما تطور المهارات التجارية والاستراتيجية اللازمة لمسيرة مهنية طويلة في بيع برمجيات الذكاء الاصطناعي.

يرجى ملاحظة أن هذا دور هجين مقره في لندن، مع توقع العمل 3 أيام في الأسبوع في المكتب.

• توليد فرص مؤهلة من خلال مزيج من المتابعة الواردة، والتنقيب الخارجي، والتواصل الاستراتيجي عبر شمال أوروبا. 
• التعاون بشكل وثيق مع التنفيذيين في الحسابات في تخطيط المناطق، وتحديد أولويات الحسابات، واستراتيجيات التواصل المخصصة.
• البحث عن الحسابات المستهدفة والشخصيات لتحديد الفرص ذات التأثير العالي وإنشاء رسائل مدروسة ومخصصة.
• التفاعل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، والفعاليات، والندوات عبر الإنترنت، والحملات متعددة القنوات.
• توضيح قيمة أيرتابل وكيف تساعد منصتنا المنظمات في حل التحديات التشغيلية المعقدة.
• إجراء محادثات استكشاف وتأهيل لتحديد نقاط الألم لدى العملاء وتقييم الملاءمة.
• التعاون مع التسويق لتقديم ملاحظات حول الحملات، والرسائل، وجودة العملاء المحتملين.
• تجربة وتحسين استراتيجيات التواصل الخارجي، واختبار أساليب جديدة لدفع نمو الفرص.
• بناء معرفة عميقة بالمنتج وتطوير مهارات مبيعات عالمية المستوى في بيئة سريعة النمو.

• متحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة. 
• لديك خبرة لا تقل عن عام في المبيعات أو تجربة ذات صلة.
• تستفيد من الذكاء الاصطناعي في العمل والحياة الشخصية مع اهتمام كبير بالتطور كبائع متمكن في الذكاء الاصطناعي. 
• تتفوق في بيئة سريعة الوتيرة مدفوعة بالمعايير ولديك سجل حافل في تحقيق النتائج.
• أنت منظم للغاية وقادر على موازنة أولويات متعددة بفعالية.
• أنت استباقي، فضولي، ومتحمس للتعلم والتحسين المستمر.
• أنت متواصل قوي ورواي قصص يمكنه جذب مجموعة واسعة من الجماهير.
• تبحث بنشاط عن الملاحظات وتستخدمها للنمو.
• لديك خبرة في إنشاء رسائل التواصل الخارجي، وقياس الأداء، والتكرار بناءً على النتائج.
• الأهم من ذلك، أنك متحمس لفرصة المساعدة في تشكيل نمو شركة رائدة في فئتها في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

نحن نؤمن بأن العمل الرائع يبدأ بالشعور بالدعم، ولهذا السبب قمنا ببناء حزمة مزايا مصممة لمساعدتك على الازدهار داخل العمل وخارجه.

• السفر: 7,500 جنيه إسترليني سنويًا لتغطية تنقلاتك.
• الرعاية الصحية: تغطية طبية، أسنان، ورؤية من الدرجة الأولى من خلال AXA، مع خطط مدعومة بشكل كبير متاحة للمعالين.
• تخطيط الأسرة: حتى 7,200 جنيه إسترليني سنويًا من خلال Carrot لدعم مسارك نحو الأبوة، بالإضافة إلى حد أدنى من 16 أسبوعًا إجازة أمومة أو أبوة مدفوعة بالكامل.
• رعاية الأطفال: وفر حتى 42% لكل طفل سنويًا من خلال نظام تخفيض الرواتب لرعاية الأطفال في مكان العمل.
• التقاعد والحماية: مساهمة الشركة في المعاش بنسبة 9%.
• الصحة والعافية: 150 جنيه إسترليني شهريًا لإنفاقها على ما يساعدك على الشعور بأفضل حال، من اللياقة البدنية واليقظة إلى الهوايات والرعاية الذاتية.
• غداء مجاني: استمتع بغداء متنوع ومقدم كل يوم تكون فيه في المكتب.
• المكتب المنزلي: 750 جنيه إسترليني كتعويض لمرة واحدة لإنشاء مساحة عمل تناسبك.
• الإجازة: 25 يوم إجازة سنوية، بالإضافة إلى 4 أيام استراحة على مستوى الشركة ووقت إضافي بين عيد الميلاد ورأس السنة كجزء من عطلة الشتاء.
• رد الجميل: 5 أيام تطوع مدفوعة كل عام لدعم القضايا التي تهمك، بشكل فردي أو مع فريقك.

في أيرتابل، نحتضن التنوع ونسعى لإنشاء مكان عمل حيث تتاح للجميع فرصة متساوية للازدهار. نرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. نسعى لجعل أيرتابل مكانًا ممتعًا وداعمًا للعمل، وجذب والاحتفاظ بفريق متنوع من الأشخاص الموهوبين.  نفخر بمسؤولية الجميع عن معاملة بعضهم البعض بكرامة واحترام. 

تلتزم أيرتابل بالعمل مع الأفراد ذوي الإعاقة وتوفير التسهيلات المعقولة لهم. إذا كان لديك حالة طبية أو إعاقة تعيق قدرتك على إكمال أي جزء من عملية التقديم، يرجى ملء نموذج طلب التسهيلاتدعنا نعرف كيف يمكننا مساعدتك.

ستختلف التعويضات الممنوحة للمرشحين الناجحين بناءً على موقع عملهم، والمهارات ذات الصلة، والخبرة.

يرجى الاطلاع على إشعار الخصوصية الخاص بنا للحصول على تفاصيل تتعلق بجمع أيرتابل واستخدام البيانات الشخصية المتعلقة بعملية التقديم والتوظيف من خلال النقر هنا.
بالنسبة للمتقدمين الذين يعيشون في أو لديهم صلة بأستراليا، يرجى الاطلاع على بيان جمع الخصوصية هذا للحصول على تفاصيل تتعلق بجمع أيرتابل واستخدام البيانات الشخصية المتعلقة بعملية التقديم والتوظيف.

🔒 احترس من عمليات الاحتيال الوظيفية
ستأتي جميع الاتصالات الرسمية من أيرتابل من عنوان بريد إلكتروني @airtable.com. لن نطلب منك أبدًا مشاركة معلومات حساسة أو شراء معدات خلال عملية التوظيف. إذا كان لديك أي شك، اتصل بنا على [email protected]. تعرف على المزيد حول تجنب عمليات الاحتيال الوظيفية هنا.