يلعب فريق تطوير الأعمال والشراكات دورًا مهمًا في استراتيجيتنا للذهاب إلى السوق من خلال بناء وتوسيع النظام البيئي المحيط بشيناليسيس، بدءًا من التحالفات التكنولوجية إلى شركات التكامل والموزعين. الفريق مسؤول عن تحديد وتطوير فرص النمو غير العضوي، وفتح طرق جديدة للسوق، وتعزيز نظام شراكة متنوع يزيد من نطاقنا بينما يسهل على العملاء شراء وتنفيذ شيناليسيس.

سيتولى مدير شراكات القنوات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا إدارة العمليات اليومية لشركاء القنوات عبر المنطقة، مع التركيز على تفعيل وتمكين ونمو مجموعة محددة من شركاء القنوات. تركز هذه الوظيفة على التنفيذ الإقليمي وستكون مسؤولة عن مساعدة الشركاء والفرق الداخلية على العمل معًا بشكل أكثر فعالية لدفع خط الأنابيب والإيرادات وتغطية السوق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

في هذه الوظيفة، ستقوم بـ:

• بناء علاقات عمل قوية مع الشركاء الرئيسيين في المنطقة، بما في ذلك الموزعين، والموزعين، ومقدمي الخدمات المدارة، وشركاء التكامل، وتكون نقطة الاتصال الرئيسية لمشاركة الشركاء داخل المنطقة.

  
  

• تحفيز تمكين الشركاء بحيث يمكنهم تقديم شيناليسيس بشكل فعال، وتأهيل الفرص، والتنقل في استراتيجيات المبيعات، والعمل ضمن عمليات ومتطلبات قناتنا.

  
  

• تطوير وتنفيذ خطط مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لزيادة خط الأنابيب الممول من الشركاء، وتحسين مشاركة الشركاء، وتوسيع مساهمة الشركاء في النمو الإقليمي.

  
  

• العمل بشكل وثيق مع قادة المبيعات الإقليميين، ومديري الحسابات، وفرق العمليات، والتسويق، والشراكات لتوجيه الشركاء إلى الحسابات والفرص الصحيحة واستراتيجيات الذهاب إلى السوق في المنطقة.

  
  

• تحديد الشركاء الإقليميين ذوي الإمكانيات العالية لتحديد الأولويات، وزيادة أداء الشركاء الحاليين، والمساعدة في جذب شركاء جدد حيث توجد فرصة واضحة في السوق أو حاجة للتغطية.

  
  

• دعم تمكين الفرق الداخلية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا بحيث يفهم البائعون متى وكيف يشاركون الشركاء، وإرشادات البرنامج ذات الصلة، وكيفية العمل بشكل فعال مع الطرق غير المباشرة إلى السوق.

  
  

• إدارة وتيرة تشغيل منتظمة مع أفضل الشركاء، بما في ذلك مراجعات الأعمال، وفحص خط الأنابيب، ورسم خرائط الحسابات، وإدارة التصعيد عند الحاجة.

  
  

• تتبع نشاط الشركاء والنتائج بالتعاون مع فرق العمليات والمبيعات، بما في ذلك خط الأنابيب الممول من الشركاء، وتقدم التدريب، والأداء العام للشركاء في المنطقة.

  
  

• التنسيق بشكل وثيق مع فريق الشراكات الأوسع لضمان توافق التنفيذ الإقليمي مع البرنامج العام مع الحفاظ على التركيز على تفعيل الشركاء في السوق ونمو الإيرادات.

  
  

نبحث عن مرشحين لديهم:

• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع القنوات، والموزعين، ومقدمي الخدمات المدارة، والموزعين المعتمدين، وشركاء التكامل في شركة تكنولوجيا B2B.

  
  

• قدرة مثبتة على تمكين الشركاء بشكل فعال، بما في ذلك التدريب على القيمة المقترحة، واستراتيجيات المبيعات، والتأهيل، وكيفية العمل على الفرص مع الفرق الداخلية.

  
  

• خبرة في تحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس من خلال الشركاء، بما في ذلك خط الأنابيب الممول من الشركاء.

  
  

• مهارات قوية في التعاون بين الوظائف، مع خبرة في العمل عن كثب مع المبيعات، والتسويق، وفرق العمليات، وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لتنفيذ خطط الشراكة.

  
  

• حكم تجاري قوي ومهارات تنفيذ، بما في ذلك القدرة على تحديد أولويات الشركاء، وإدارة الفرص المتنافسة، والتنقل في الغموض في بيئة سريعة الحركة.

  
  

• خبرة في العمل في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا أو في منطقة متعددة البلدان ذات ديناميكيات سوق مختلفة، واستراتيجيات مبيعات، ومستويات نضج الشركاء.

  
  

• مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على بناء مصداقية داخليًا وخارجيًا.

  
  

• معرفة بنظام العملات الرقمية وتقنية البلوكشين، والقدرة على التعلم بسرعة عن منتجات شيناليسيس، وحالات الاستخدام، واحتياجات العملاء لتمكين الشركاء بشكل فعال.

  
  

• خلفية في العملات الرقمية، والخدمات المالية، والقطاع العام، والتكنولوجيا المالية، والأمن السيبراني، أو برامج المخاطر/الامتثال.

  
  

خبرة إضافية مرغوبة:

• خبرة في أدوات إدارة علاقات الشركاء، وعمليات تسجيل الصفقات، ورسم خرائط الحسابات، وتتبع أداء الشركاء.

  
  

• خبرة في بناء القنوات في بيئة حيث يجب أن تتعايش المبيعات المباشرة والطرق غير المباشرة إلى السوق وتكون محكومة بعناية.

  
  

• الراحة في العمل عبر المناطق الزمنية وفي منظمة عالمية ذات هيكل معقد.

  
  

الذكاء الاصطناعي في شيناليسيس
الذكاء الاصطناعي ليس ميزة في شيناليسيس - إنه طريقة جديدة للعمل. طريقة تحول التعليمات إلى عمل منجز، وتساعدنا على التحرك أسرع من التهديدات التي تم بناؤها لمواجهتها، ونتوقع من موظفينا تحمل المسؤولية عن النتائج وضمان الجودة. باعتبارها المنصة الأكثر موثوقية في تحليل بيانات البلوكشين، تقع شيناليسيس عند تقاطع نادر بين البيانات الملكية، والعلاقات التنظيمية، وخبرة العملات الرقمية مما يجعلها في موقع فريد لتشكيل وقيادة العصر التالي من الذكاء المدفوع بالذكاء الاصطناعي - ونتوقع من الجميع هنا، بغض النظر عن الدور، أن يكونوا جزءًا نشطًا من ذلك.
ترتبط الطلاقة في الذكاء الاصطناعي مباشرة بكيفية قياس أدائنا وكيف نخطط للفوز. لا يوجد بديل لفضولك الخاص. نحن نقدم الأدوات، وسير العمل، والمساحة للتجربة - ولكن التوقع هو أنك تطور هذه القدرات بنفسك، وتقدم الأفكار، وتتعاون عبر الفرق لإعادة ابتكار طريقة إنجاز العمل. نحن لا نستخدم الذكاء الاصطناعي للقيام بأقل. نحن نستخدمه للقيام بما لم يكن ممكنًا من قبل.

عن شيناليسيس
<شيناليسيس هي منصة بيانات البلوكشين، مما يجعل من السهل ربط حركة الأصول الرقمية بالخدمات الواقعية. مدعومة ببيانات البلوكشين العميقة والذكاء الاصطناعي، يمكن للمنظمات التحقيق في الأنشطة غير القانونية، وإدارة مخاطر التعرض، وتطوير حلول سوق مبتكرة مبنية على أكثر ذكاء البلوكشين موثوقية في الصناعة. مهمتنا هي بناء الثقة في سلاسل الكتل، مما يدمج الأمان والسلامة مع التزام لا يتزعزع بالنمو والابتكار.

أنت تنتمي هنا.
في شيناليسيس، نعتقد أن تنوع الخبرات والأفكار يجعلنا أقوى. مع وجود عملاء وموظفين حول العالم، نحن ملتزمون بضمان أن تعكس فريقنا المجتمعات الفريدة من حولنا. نحن نضمن استمرار التعلم من خلال الالتزام بإعادة تقييم ثقافة التنوع لدينا باستمرار.

نشجع المتقدمين من جميع الأعراق، والأعراق، والجنس/تعبير الجنس، والعمر، والروحانية، والقدرة، والخبرة والمزيد. إذا كنت بحاجة إلى أي تسهيلات لجعل عملية المقابلة لدينا أكثر سهولة بالنسبة لك بسبب إعاقة، فلا تتردد في إخبارنا. يمكنك معرفة المزيد هنا. لا يمكننا الانتظار لمقابلتك.