ممثل تطوير الأعمال

الشركة:

تطبيقات تابيستري - G0G

تقدم حلول تابيستري، إحدى شركات بوينغ، أكثر من 30 عامًا من الخبرة في الصناعة في تصميم وتنفيذ وتدريب ودعم حلول تكنولوجيا المعلومات عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة. مع فريق مخصص يضم حوالي 500 محترف، نفخر بخدمة 75 عميلًا في مجالات الدفاع والتجارة والحكومة عبر أكثر من 50 موقعًا في الولايات المتحدة و9 دول حول العالم.

كشريك موثوق، يجسد موظفونا قيمنا الأساسية من خلال تقديم التميز باستمرار، وتحمل المسؤولية الكاملة، وتطوير حلول مبتكرة تمكّن المهام الحيوية وتضمن سلامة عملائنا العالميين وأعضاء الفريق. يعني العمل مع حلول تابيستري الاستمتاع بأفضل ما في العالمين: الوصول إلى الموارد الضخمة لشركة بوينغ مع مرونة وثقافة تركز على الأفراد تشبه الشركات الصغيرة حيث تهم مساهماتك حقًا.

تبحث حلول تابيستري، جزء من خدمات بوينغ العالمية (BGS)، عن ممثل تطوير أعمال لمساعدتنا في إدارة عملية الاستحواذ لفريق منتجات وخدمات المهام (MPS). يعمل فريق MPS كشريك موثوق لعملاء القوات المسلحة، حيث يقدم تخطيط المهام واللوجستيات وقدرات القيادة والسيطرة للمنظمات الدفاعية الأمريكية والحليفة عبر منصات مثل F-22 وF-15 وF-18 وMQ-25 وTomahawk. لدينا أيضًا إرث طويل في تعزيز تطبيقات اللوجستيات وقيادة السيطرة الأساسية. هذه الوظيفة مثالية لشخص متحمس لعالم الطيران العسكري واللوجستيات، وتحدي مساعدة الولايات المتحدة في تعزيز قدراتها في تخطيط المهام وقيادة السيطرة. في هذا الدور، ستكون لاعبًا رئيسيًا في قيادة الجهود لتحقيق خطط النمو. إذا كنت مدفوعًا بدعم العمليات الحيوية، وتستمتع بقيادة جهود الاستحواذ، وترغب في دور يجمع بين التحليلات العملية والتنفيذ، فهذه فرصة ممتازة لك!

تتطلب هذه الوظيفة القدرة على السفر حتى 30% لدعم أنشطة الاستحواذ والشراكة.

مسؤوليات الوظيفة:

• قيادة إدارة الاستحواذ للجهود المستهدفة: تطوير وامتلاك خطط الاستحواذ، واستراتيجيات الفوز، وجداول التنفيذ
• إدارة فرق الاستحواذ متعددة الوظائف (المبيعات، المقترحات، التقنية، التسليم، المالية) لإنتاج مقترحات متوافقة وتنافسية
• صياغة وتنفيذ حملات مبيعات وتواصل توضح قيمة المهمة وتفرق عروض تابيستري
• ترجمة احتياجات العملاء والمعلومات التنافسية إلى استراتيجيات تشغيلية وتسعيرية قابلة للتنفيذ.
• بناء وصيانة شراكات استراتيجية/تحالفات لتوسيع القدرات وتعزيز المقترحات.
• استخدام Salesforce لإدارة خط الأنابيب، وتحديد مراحل الفرص، وأدلة الاستحواذ؛ تقديم توقعات موثوقة وتقارير صحة الفرص
• استخدام Excel المتقدم للتحليل، والنمذجة، ودعم القرار؛ إنتاج نماذج الفوز/الخسارة، وتحليلات العائد على الاستثمار، وتقييمات العطاء/عدم العطاء
• استغلال أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث السريع، وتوليد المحتوى، والتحليلات لتسريع تسليمات الاستحواذ
• إعداد أوراق بيضاء، ونشرات قدرات، وخطط اتصال؛ تنسيق التدريبات والعروض التقديمية للاستحواذ
• التواصل بفعالية مع العملاء الحكوميين والمساهمين الداخليين على جميع المستويات، بما في ذلك الضباط العامين وSES
• السفر محليًا حتى ~30% لدعم الاستحواذ، والتواصل مع العملاء، واجتماعات الشركاء، والعروض التوضيحية

المؤهلات الأساسية (المهارات/الخبرة المطلوبة):

• القدرة على الحصول على تصريح سري أمريكي
• القدرة على السفر حتى 30% سنويًا
• 5+ سنوات من خبرة تطوير الأعمال في صناعة ذات عملية مقترحات معقدة
• سجل حافل من المساهمة في مقترحات الأعمال التي تحقق أو تتجاوز أهداف الإيرادات
• مهارات تحليلية قوية؛ القدرة على دمج البيانات في توصيات مختصرة ودفع قرارات الاستحواذ المستندة إلى البيانات
• إجادة استخدام Salesforce لإدارة خط الأنابيب والتوقعات
• مهارات متقدمة في Excel (تحليل البيانات، جداول محورية، نمذجة السيناريوهات)
• خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث، وصياغة المقترحات، أو التحليلات في سياق المبيعات/الاستحواذ
• مهارات تواصل وعرض قوية؛ مرتاح للتفاعل مع قادة الحكومة والصناعة الكبار

المؤهلات المفضلة (المهارات/الخبرة المطلوبة):

• 5+ سنوات من العمل مع عميل وزارة الحرب الأمريكية
• معرفة عملية بعملية الاستحواذ FAR الحكومية الأمريكية وصيغ الطلب الشائعة (مثل RFP، RFQ، RFI)
• خبرة في دعم العملاء الحكوميين الأمريكيين، مع قيادة مثبتة لأنشطة الاستحواذ
• شهادة DAU في إدارة البرامج، أو اللوجستيات، أو الاستحواذات
• خبرة في بيع البرمجيات أو الأنظمة المعقدة وتشكيل شراكات استراتيجية
• خبرة سابقة كمدير استحواذ رسمي في مقترحات حكومية رئيسية متعددة السنوات

بيئة عمل خالية من المخدرات:

نحن بيئة عمل خالية من المخدرات حيث يخضع المتقدمون والموظفون بعد العرض لاختبارات للكشف عن الماريجوانا، والكوكايين، والأفيون، والأمفيتامينات، وPCP، والكحول عندما تتوفر المعايير كما هو موضح في سياساتنا.

الراتب والمزايا:

نسعى لتقديم حزمة مكافآت شاملة ستجذب، وتشارك، وتحافظ على أفضل المواهب. تشمل عناصر هذه الحزمة راتب أساسي تنافسي وفرص تعويض متغيرة.

كما نقدم للموظفين المؤهلين فرصة التسجيل في مجموعة متنوعة من برامج المزايا، والتي تشمل عادةً التأمين الصحي، وحسابات الإنفاق المرنة، وحسابات الادخار الصحية، وخطط الادخار للتقاعد، وبرامج التأمين على الحياة والعجز، وعدد من البرامج التي توفر إجازات مدفوعة وغير مدفوعة.

قد تختلف البرامج والخيارات المحددة المتاحة لأي موظف حسب عوامل الأهلية مثل الموقع الجغرافي وتاريخ التوظيف.

يعتمد الراتب على خبرة المرشح ومؤهلاته، بالإضافة إلى اعتبارات السوق والأعمال.

نطاق الراتب الأساسي المحدد 126,000 - 142,000 دولار

متطلبات اللغة:

لا ينطبق

التعليم:

لا ينطبق

الانتقال:

لا توجد مساعدة في الانتقال كميزة قابلة للتفاوض لهذه الوظيفة.

متطلبات التحكم في الصادرات:

يجب أن تتوافق هذه الوظيفة مع متطلبات الامتثال للتحكم في الصادرات الأمريكية. لتلبية متطلبات الامتثال للتحكم في الصادرات الأمريكية، مطلوب "شخص أمريكي" كما هو معرف في 22 C.F.R. §120.62. يشمل "الشخص الأمريكي" المواطن الأمريكي، المواطن الأمريكي، المقيم الدائم القانوني، اللاجئ، أو الشخص الذي يتمتع بحماية اللجوء.

حساسية السلامة:

هذه ليست وظيفة حساسة للسلامة.

تصريح الأمن:

تتطلب هذه الوظيفة القدرة على الحصول على تصريح أمني أمريكي يتطلبه الحكومة الأمريكية. يتطلب تصريح سري مؤقت و/أو نهائي بعد البدء.

رعاية التأشيرات:

لن يقوم صاحب العمل برعاية المتقدمين للحصول على حالة تأشيرة العمل.

مشروط على برنامج الجائزة

هذه الوظيفة ليست مشروطة على جائزة البرنامج

الوردية:

الوردية 1 (الولايات المتحدة الأمريكية)

احمِ نفسك من الاحتيال في التوظيف! الطريقة الوحيدة للتقدم لوظيفة في بوينغ هي عبر موقعنا الإلكتروني للوظائف. تعرف على كيفية حماية نفسك من الاحتيال في التوظيف - تحذير احتيال التوظيف

بوينغ هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. يتم اتخاذ قرارات التوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الأصل القومي، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو العمر، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو العوامل الوراثية، أو حالة العسكريين/المحاربين القدامى أو غيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون.

EEO هو القانون

سياسة EEO لشركة بوينغ

طلب تسهيلات

خصوصية المتقدمين

تشارك بوينغ في E - Verify

• E-Verify (بالإنجليزية)
• E-Verify (بالإسبانية)

بيان الحق في العمل

• الحق في العمل (بالإنجليزية)
• الحق في العمل (بالإسبانية)