مدير الهندسة العالمية للعروض التوضيحية يقود فريق GPS العالمي ضمن منظمة هندسة المبيعات. هذه وظيفة ذات تأثير كبير وعبر وظائف متعددة، مسؤولة عن تصميم وبناء وتوسيع بيئات العروض التوضيحية، وأدوات الأتمتة، والبنية التحتية التقنية التي تمكن فريق SE من تقديم عروض توضيحية مميزة للعملاء لمنصة Seismic.

يجلس فريق GPS عند تقاطع هندسة المبيعات، والمنتج، وتسويق المنتج، والهندسة. هذه القيادة مسؤولة عن تقليل الوقت الذي يقضيه مهندسو المبيعات في إعداد العروض التوضيحية، وزيادة جودة وتناسق تجارب المشترين، وضمان أن تواكب قدرات العروض التوضيحية ابتكارات منتجات Seismic، بما في ذلك محفظتنا المتوسعة بسرعة في مجال الذكاء الاصطناعي.

الموقع المفضل لهذه الوظيفة هو بوسطن، ماساتشوستس أو منطقة التوقيت الشرقي.

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات المسبقة، أو هندسة الحلول، أو تمكين المبيعات التقنية في شركة B2B SaaS، مع سنة واحدة على الأقل في دور قيادي.

• خبرة مثبتة وعملية مع تكنولوجيا وأدوات أتمتة العروض التوضيحية، بما في ذلك تصميم وتكوين وتوسيع بيئات العروض التوضيحية لتحركات السوق الخاصة بالمؤسسات.

• إتقان مفاهيم الذكاء الاصطناعي المؤسسي، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الوكالي، وتنسيق الذكاء الاصطناعي، وأطر الحوكمة، والتطبيق العملي للذكاء الاصطناعي في تكنولوجيا المبيعات والتسويق.

• مهارات مثبتة في إدارة المشاريع، بما في ذلك القدرة على إدارة عدة مسارات عمل متزامنة، وإدارة الاعتماديات عبر الوظائف، والتسليم في الوقت المحدد في بيئة سريعة الحركة.

• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي، مع القدرة على تقديم مواد تقنية معقدة بوضوح للجمهور الفني والتنفيذي على حد سواء.

• عقلية تحليلية قوية، مع خبرة في تعريف وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة باستخدام العروض التوضيحية، وكفاءة SE، ونتائج تجربة المشترين.

• خبرة في العمل عبر منظمات المنتج والهندسة والتسويق، مع سجل حافل في بناء علاقات إنتاجية عبر الوظائف.

• معرفة بهندسة SaaS، ونماذج التكامل، ودورات الشراء المؤسسية، مع خبرة محددة في تكنولوجيا المبيعات أو التسويق تعتبر ميزة قوية.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو خبرة مهنية معادلة.

قيادة الفريق وتطويره

• قيادة وتوجيه وتنمية فريق من مهندسي العروض التوضيحية، مع تحديد أهداف واضحة وخلق ثقافة الجودة والابتكار والتحسين المستمر.

• الشراكة الوثيقة مع قيادة SE لت align خريطة طريق GPS مع أولويات الذهاب إلى السوق واحتياجات فريق SE الأكثر إلحاحًا.

• تكون مدافعًا مرئيًا لوظيفة GPS عبر المنظمة، والتواصل حول التقدم والأثر واحتياجات الاستثمار مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

استراتيجية وملكية بيئة العرض التوضيحي

• امتلاك الاستراتيجية والهندسة والصيانة لبيئات العروض التوضيحية الخاصة بـSeismic، لضمان تمثيلها بدقة وبشكل جذاب للمنصة عبر جميع القطاعات المستهدفة والشخصيات المشترية.

• الحفاظ على خريطة طريق بيئة العرض التوضيحي متوافقة مع جدول إصدار المنتج وتقويم تدريب المبيعات، بحيث تصل القدرات الجديدة إلى الميدان بسرعة وبجودة عالية.

• إنشاء وتشغيل وتيرة صيانة منضبطة، مع الحفاظ على البيئات الحالية والمستقرة والمزودة ببيانات واقعية خاصة بالقطاعات.

أتمتة العرض التوضيحي والأدوات

• تقييم واختيار وتنفيذ وتحسين باستمرار منصات وأدوات أتمتة العروض التوضيحية التي يعتمد عليها تنظيم SE لتوسيع تفاعلات المشترين.

• دفع اعتماد أفضل الممارسات في الأتمتة عبر فريق SE، مستهدفًا تحسينًا ملحوظًا في نسبة الإعداد إلى الإنتاج بحيث يمكن لمهندسي المبيعات قضاء المزيد من الوقت أمام العملاء.

• تأييد سرد عرض توضيحي متسق مدفوع بالشخصيات عبر جميع الأصول الأوتوماتيكية، مما يقلل من التباين في تجربة المشترين ويقوي القصة الجماعية لفريق SE.

تكامل الذكاء الاصطناعي والابتكار

• قيادة تكامل قدرات الذكاء الاصطناعي في بيئات وأدوات العروض التوضيحية لفريق GPS، مع ضمان عرض ميزات الذكاء الاصطناعي الوكالية الخاصة بـSeismic بدقة وعمق وإطار استراتيجي.