موك راك هي المنصة الرائدة في مجال البرمجيات كخدمة لمتخصصي العلاقات العامة والاتصالات. مهمتنا هي تمكين المنظمات من بناء الثقة، وسرد قصصها، وإظهار القيمة الفريدة لوسائل الإعلام المكتسبة. تعمل منصة موك راك المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والشاملة، والمتكاملة على تبسيط سير عمل العلاقات العامة لمساعدة الشركات على تحقيق تغطية إعلامية إيجابية، ومراقبة الإشارات لإدارة سمعة العلامة التجارية، وتحليل تأثير العلاقات العامة على نتائج الأعمال. من خلال دمج قاعدة بيانات الوسائط، والمراقبة، والتقارير في منصة ديناميكية واحدة، نُمكّن الفرق من التعاون بسلاسة، وتقديم العروض بفعالية، وتحليل النتائج بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

تحت السيطرة المؤسسية، موزعة بالكامل، وتنمو بشكل مستدام، حصلت موك راك على العديد من الجوائز لثقافتها ومنتجاتها الفريدة من منظمات مثل إنك، وكواتز، وG2، وBuiltIn. نحن نقدر المرونة، والشفافية، والملكية، وتفاني العملاء، وندمج هذه القيم في كل ما نقوم به. 

نحن ننمو بسرعة، ونبحث عن ممثل تطوير مبيعات خارجي طموح، متمرس في التكنولوجيا، ودقيق التفاصيل ليكون جزءًا من فريقنا ويحقق تأثيرًا كبيرًا.

كممثل تطوير مبيعات خارجي في موك راك، ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لدينا لتوليد الفرص من خلال التواصل الخارجي. يجب أن تكون متحمسًا للعمل في بيئة مبيعات سريعة الحركة حيث ستكون "الوجه" الأول لموك راك للعملاء المحتملين، ممثلاً لفريقنا، وثقافتنا، وعلامتنا التجارية.

ما ستقوم به:

• بناء خط الأنابيب من خلال التواصل الخارجي — استهداف العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، والهاتف لتحقيق أهدافك باستمرار.
• تخصيص تفاعلاتك — استخدم أدوات موك راك ورؤى العملاء المحتملين لجعل التواصل في الوقت المناسب، وذو صلة، ومبني على معلومات من اللمسة الأولى.
• استهداف العملاء بشكل استراتيجي — تطوير أنظمة تواصل فعالة ومبتكرة مخصصة للحسابات المستهدفة، باستخدام أنظمتنا لتحديد الأنماط وتحديد أولويات من يجب الاتصال بهم ومتى.
• خطط يومك بهدف — اعتمد على سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لتنظيم وقتك، ومتابعة المتابعات، والحفاظ على حركة خط الأنابيب دون سقوط الأمور من بين الشقوق.
• ابقَ على اتصال بعالم العلاقات العامة — تابع أخبار الصناعة لتسليط الضوء على فرص التواصل ذات الصلة.
• حافظ على نظافة سجلات CRM — حافظ على دقة سجلات العملاء المحتملين، والأنشطة، والتقارير في Salesforce.
• تعاون عبر الوظائف — تعاون بشكل وثيق مع التنفيذيين في الحسابات والتسويق لتنسيق جهود التواصل وزيادة نمو خط الأنابيب.
• حافظ على معايير نشاط متسقة — نفذ توقعات التواصل عبر القطاعات مع موازنة التخصيص الجيد مع استهداف العملاء بكميات كبيرة.

كيف سيتم قياس النجاح في هذا الدور:

• الاجتماعات المحجوزة، التي تم عقدها، والتي تم تحويلها إلى خط الأنابيب (فرص S2).
• الإيرادات المستمدة من SDR.

إذا كانت التفاصيل أدناه تصفك، فقد تكون مناسبًا تمامًا لهذا الدور:

• خبرة تزيد عن عام في دور SDR في مجال البرمجيات كخدمة أو أكثر من عام في العمل في العلاقات العامة مفضل — أنت تفهم إما حركة المبيعات أو عالم المشترين.
• مسؤول للغاية ومتحفز ذاتيًا، مع عقلية نمو ترحب بالتغذية الراجعة والتوجيه.
• بناء علاقات طبيعي مع فضول حقيقي وعقلية موجهة نحو المبيعات.
• مهارات استثنائية في الكتابة — تكتب رسائل بريد إلكتروني تُقرأ فعلاً وتحقق ردودًا تدفع الأمور إلى الأمام.
• حضور قوي عبر الهاتف — يمكنك بناء علاقة بسرعة والحفاظ على المحادثة مستمرة.
• القدرة على التعامل مع أولويات متعددة في بيئة سريعة الحركة دون فقدان التركيز.
• سرعة التعلم مع الأدوات الجديدة (بما في ذلك أدوات الذكاء الاصطناعي) — نعمل في Google Workspace، وSalesforce، وOutreach، وSlack، وNooks، وSalesNav، إلخ.
• مقيم أو مستعد للعمل في ساعات الساحل الشرقي أو المركزي.
• دمج أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل استباقي في العمل اليومي لتحسين الإنتاجية وتسريع التسليم.

نظرة عامة على المقابلة

فيما يلي مخطط لخطة المقابلة لهذا الدور. يرجى ملاحظة أن هذا ما نتوقع أن يبدو عليه العملية؛ قد نطلب منك معلومات إضافية أو نحتاج إلى خطوة إضافية قبل اتخاذ قرار نهائي.

• تقييم المهارات.
• مقابلة مدتها 30 دقيقة مع مسؤول التوظيف ومدير SDR.
• مقابلة عبر زوم لمدة ساعة مع المدير المعين، بما في ذلك مكالمة باردة تجريبية.
• مقابلة جماعية مع عدة أعضاء من فريقنا.
• مقابلة مدتها 30 دقيقة مع شخص بارز.

توقعات السفر والمشاركة في الفريق

يتطلب هذا الدور السفر بنسبة تصل إلى 10% للتعاون مع الفريق، والمشاركة مع العملاء، وفعاليات الشركة. كجزء من التزامنا ببناء اتصالات قوية عبر فريقنا الموزع بالكامل، يُتوقع حضورنا في اجتماع الشركة السنوي (الذي يُعقد عادةً في المكسيك).

الراتب

في الولايات المتحدة، الراتب الأساسي لهذا الدور هو 53,000 دولار، مع 68,000 دولار أو أكثر في العوائد المستهدفة. لاحظ أننا عادةً نبني 1-3 أرباع من وقت التهيئة مع أهداف أقل وبالتالي عوائد أقل من العمولات. نتبنى نهجًا محايدًا جغرافيًا في التعويض داخل الولايات المتحدة، مما يعني أننا ندفع بناءً على وظيفة العمل والمستوى، وليس الموقع. بالنسبة لجميع البلدان الأخرى، لدينا نطاقات دفع تنافسية بناءً على معايير السوق.

تستند قرارات التعويض الفردية إلى عدد من العوامل، بما في ذلك مستوى الخبرة، ومجموعة المهارات، والتوازن بين الإنصاف الداخلي بالنسبة للأقران في الشركة. نتوقع أن يقع معظم المرشحين الذين يتم عرض وظائف عليهم في شركتنا ضمن النطاق الصحي بناءً على هذه العوامل. نحن ندرك أن الشخص الذي نوظفه قد يكون أقل خبرة (أو أكثر خبرة) من هذا الوصف الوظيفي كما هو منشور. إذا كان هذا هو الحال، سيتم إبلاغك بالنطاق المحدث للراتب كمرشح.

 

لماذا موك راك؟

العمل عن بُعد، إلى الأبد 

• فريق موزع بالكامل مع إعداد دائم عن بُعد.
• بدل مكتب منزلي، وتعويضات الهاتف والإنترنت، وعضوية في مراكز العمل المشترك.
• تواصل افتراضي وشخصي بين الفريق (غداء، فعاليات، مسابقات).

تعويض شفاف وعادل 

• أجر تنافسي محايد جغرافي في الولايات المتحدة.
• مراجعات سنوية لضمان الإنصاف والتوافق مع السوق.
• هيكل قياسي للمكافآت أو العمولات.
• 401(k) مع مساهمات من صاحب العمل.
• فرص الأسهم.

الصحة والرفاهية

• تأمين طبي شامل، وتأمين الأسنان، وتأمين الرؤية، وتأمين العجز، وتأمين الحياة للموظفين والمعالين.
• تغطية كاملة للرسوم للموظفين على الخطط ذات الخصومات العالية.
• رعاية افتراضية على مدار 24/7 وبرنامج مساعدة الموظفين.
• مساهمات HSA ممولة من صاحب العمل ومزايا أخرى قبل الضرائب.
• بدل رعاية صحية ربع سنوي واشتراك مجاني في Headspace.

الإجازات ومزايا الأسرة

•  4+ أسابيع من الإجازة المدفوعة، بالإضافة إلى أيام مرضية وصحية عقلية مدفوعة.
• 13 عطلة مدفوعة مع خيار التبديل لأيام شخصية.
• حتى 16 أسبوعًا من الإجازة الأبوية المدفوعة بالكامل.

التعلم والتطوير

• مسارات واضحة للتنقل الداخلي والترقية.
• مراجعات أداء نصف سنوية، وورش عمل جماعية، وتدريب قيادي.
• وصول غير محدود إلى Coursera وO'Reilly.
• يومين إضافيين من الإجازة المدفوعة سنويًا للتعلم والتطوير.

ثقافة شاملة تركز على العميل

• التزام بالإنصاف وتقدير وجهات النظر المتنوعة.
• شركة يقودها المؤسسون تركز على التعاون والابتكار.
• موثوق بها من قبل أكثر من 3000 شركة حول العالم.

ملاحظة: تعكس المزايا والتعويضات العروض للموظفين المقيمين في الولايات المتحدة. يتم تقديم الدعم للموظفين في مواقع أخرى، وفقًا للقوانين واللوائح المحلية.

بينما نحن فريق موزع بالكامل، لدينا قيود على الأماكن التي يمكننا التوظيف فيها ونحتفظ بقائمة من المواقع المقبولة للعمل بناءً على وظيفة العمل. إذا لم نتمكن من التوظيف في موقعك الحالي للدور الذي تقدمت له، سيتم إبلاغك عبر البريد الإلكتروني. بينما نستمتع بالعديد من الفوائد كشركة موزعة ودائمة عن بُعد، لا يمكننا دائمًا دعم الانتقال أو السفر الممتد ولدينا إرشادات لضمان العمل المتوافق بعيدًا عن مكان إقامتك الدائم المحدد.

 
#LI-Remote
يرجى ملاحظة: للحصول على معلومات مفصلة بشأن سياسات الامتثال الخاصة بنا مع GDPR و/أو CCPA، بما في ذلك كيفية التعامل مع البيانات الشخصية وحقوق الخصوصية، يرجى الرجوع إلى المراسلات البريدية المرفقة بهذا الطلب. لا تقبل موك راك السير الذاتية غير المرغوب فيها من شركات البحث أو أي طرف ثالث آخر. سيتم اعتبار أي سيرة ذاتية غير مرغوب فيها تُرسل إلى موك راك ملكًا لموك راك، ولن تدفع موك راك أي رسوم إذا قامت بتوظيف موضوع أي سيرة ذاتية غير مرغوب فيها. تعتبر موك راك المتقدمين لجميع المناصب بناءً على الجدارة، والمؤهلات، واحتياجات العمل، ودون اعتبار للعرق، أو اللون، أو الأصل القومي، أو الدين، أو الجنس، أو العمر، أو الإعاقة، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو حالة الأجنبي أو الجنسية، أو النسب، أو الحالة الزوجية، أو الاستعداد الجيني أو حالة الحامل، أو حالة المحاربين القدامى، أو الحالة الأسرية، أو الحالة كضحية للعنف المنزلي، أو أي حالة أو خاصية أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولائي أو المحلي المعمول به. ملاحظة للمتقدمين/الباحثين عن عمل: لقد تم إعلامنا مؤخرًا بالاحتيالات التي تنتحل صفة فريق الموارد البشرية في موك راك. يرجى توخي الحذر من هذه المحاولات لاستدراج المعلومات المالية أو الحساسة الأخرى. لن تطلب موك راك أبدًا معلومات مالية خلال عملية المقابلة، وستكون المتابعات للمقابلات أو الخطوات التالية دائمًا من عنوان بريد إلكتروني ينتهي بـ "@muckrack.com". إذا تم الاتصال بك من قبل أي شخص من نطاق مختلف يدعي أنه من موك راك، يرجى إعادة توجيه الاتصال إلى [email protected].