Register now or log in to join your professional community.
السلام عليكمفي حال انك مندوب شركة غذائية وعندك منتجات تريد ان توزعها على البقالات مثلاوتفاجئت بان المحلات تاخذ نفس المنتج من موزعين غير تابعين لشركتك ويبيعون المحل بسعر اقل من سعر الشركةالسؤال:كيف ستتصرف وتقنع العميل بان ياخذ من مندوب الشركة؟مع العلم ان سعر المندوب اغلى من سعر الموزع الاخرومن الطبيعي ان ياخذ العميل من الارخص
ثالثا / يتم تقديم عرض للعميل في حال انتظامه في السداد سيتم رفع سقف الإتمان credit له .
يمكن ان تقنعه بأحد الاساليب التالية :
1- تعاملك مع مندوبنا يعطيك الأفضلية في الحصول على مزايا والعملاء الاوفياء او تخفيظات موسمية او تخفيظات اخر السنة او تخفيضات عتبة الاستهلاك
2- تعاملك مع مندوبنا يضمن لك التزويد المستمر بالسلعة طيلة السنة وخاصة في اوقات الندرة للمنتوج
3- تعاملك مع مندوبنا يحميك من الوقوع ضحية الغش والتلاعب بجودة المنتوج والمنتوجات المقلدة ....
تحاول اقناعه بأن اذا سحب كمية معينه له عمولة معينه حيث ان العمندوب الاخر يعيك بسعر ارخص ولكن بدون عمولة وانا شركتك توفر لك الكمية بأي وقت
يجب ان يحمل اي منتج ميزة اما سعرية أو نوعية لكي يكون سهال التسويق , بما ان المنتج المذكور فاقد للتنافسية السعرية لذا يجب اللجوء الى التنافسية النوعية و التركيز على نقاط قوة المنتج من اجل تسويقه , اما اذا كان المنتج فاقد لكلا النقطتين فأعتقد انه من الصعب تسويقه خاصة في ظل وجود منافسة كما تقول.
العروض الترويجيه ارجاع المنتجات الحوفز البيعيه منتهي الصلاحيه يرجع للشركه واستبداله انتشار المنتج في السوق من باب توافره الدائم مع مندوب الشركه
ببساطة ساقوم باقناع العميل باستعمال كرتي الجودة و الاداء فالمنتج الذي اسوقه قد يكون اغلى في السوق ولكن فارق السعر سببه جودة المنتج و اداءه العالي وهما غير متواجدان في باقي المنتجات المشابهة في السوق
من الطبيعي أن يأخذ العميل السعر الأرخص وهذا حقه.
ولكن قد يدفع العميل سعر أعلى أن وجد أن المنتج الآخر يستحق الزيادة ...
القضل من السعر الخدمة بعد البيع والخدمة قبل البيع
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.
