الوصف الوظيفي
تتضمَّن المهام والمسؤوليات التي يقوم بها مدير التسويق والمبيعات ما يلي:
- متابعة المبيعات في الشركة
- زيادة واستقطاب وجذب المزيد من العملاء
- تحقيق أهداف المبيعات
- تحقيق التوازن المستمر بين الطلب والعرض على المبيعات التي قد تشمل البضائع والسلع والخدمات
- إدارة عمليات التوظيف في الشركة وخاصةً في قسم المبيعات
- المقارنة بين قيمة الأرباح والإيرادات
- إدارة فريق عمل قسم المبيعات بطريقة ناجحة تسعى إلى تحقيق الأهداف
- كتابة التقارير الخاصة بالإيرادات والعائدات ورفعها إلى قسم الإدارة العليا
- الإشراف على موظفي قسم المبيعات وتنظيم فريق العمل
- بناء وتكوين علاقات جيدة مع العملاء وفهم استراتيجياتهم
- توجيه موظفي قسم المبيعات وتكليفهم بالمهام
- رفع نسبة الأرباح في الشركة
- تصميم وإعداد خطط تنفيذية استراتيجية تهدف إلى زيادة فاعلية قسم المبيعات
- وضع الاستراتيجيات التنظيمية للمبيعات
- دراسة احتياجات ومتطلبات سوق العمل وتحليل سوق العمل، والتوصل إلى احتياجات العملاء وتوفيرها
- متابعة سوق العمل ودراسته بشكل دائم والتعرف على المنتجات الجديدة والمنافسة والإلمام التام بها
- إعداد الخطط الاستراتيجية لتطوير المبيعات والأعمال
- تسعير الخدمات والبضائع والسلع التي تقدمها الشركة
- وضع الخطط التسويقية والإشراف عليها
- التسويق والترويج عن المنتجات، والخدمات، والبضائع، والسلع الجديدة
- إعداد خطة إدارية واستراتيجية شاملة لإدارة وتطوير الإيرادات والمبيعات، والأرباح
- تدريب الموظفين الدائم وتحديثهم بأهم الأساليب التسويقية للمبيعات
- النظر في الاقتراحات التي يقدمها فريق قسم المبيعات وأخذها بعين الاعتبار
- المحافظة على العلاقات الجيدة مع العملاء المهمين
- تحليل البيانات وإعداد الإحصائيات حول المبيعات، وإعداد الميزانيات
- تقييم العمليات والمهام والأنشطة التي يقوم بها فريق قسم المبيعات بشكل دائم
- تنظيم الورشات والدورات التدريبية لموظفي قسم المبيعات
- تنمية واستحداث استراتيجيات وتكتيكات هادفة إلى دعم وتعزيز سمعة المؤسسة والشركة والتسويق لمنتجاتها وخدماتها
- السعي دائمًا وراء اكتشاف رغبة العملاء
- بناء العلاقات الجيدة مع الزبائن
- إعداد حملات تسويقية
- الإشراف على الحملات التسويقية ونواتجها
- إدارة ميزانيات الشركة
- الإشراف على عمليات التسويق التقليدية والإلكترونية
- نشر وتوزيع الحملات التسويقية والترويجية وتنفيذها على أرض الواقع
- الإلمام إلمامًا تامًا بأسعار الخدمات التي تعتمد على التسويق بشكل مباشر مثل إنشاء المحتوى، وإدارة الأنشطة، والدعاية والإعلان، والتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
- الإشراف على عملية إنشاء محتوى تابع للشركة يُسوِّق إلى منتجاتها وخدماتها
- إنشاء مدونات تجذب الناس والفئات المستهدفة
- إعداد، ومتابعة، ورصد الميزانيات المخصصة للتسويق بشكل دوري وسنوي
- الإشراف على المواد التسويقية والموافقة عليها بشتى أشكالها
- قياس أداء الحملات التسويقية في الشركة وكتابة التقارير حول الأداء
- تحليل سلوك المستهلك وتحديث الرسائل الدعائية التسويقية أولًا بأول
- دراسة سلوك المستهلك وسوق العمل
- جمع الكثير من المعلومات عن الفئات المستهدفة من التسويق
- مواكبة كل ما هو جديد في السوق
- التركيز جيدًا على التسويق الإلكتروني
المهارات
· مهارات تواصل لفظية وكتابية
· شخصية قيادية
· مهارات خدمة العملاء
· التطور والتعلم الذاتي
· إتقان المهارات الإدارية والقيادية بجميع مراحلها
· مهارات التفكير الإبداعي والجاهزية دائمًا لتقديم واقتراح الأفكار المبتكرة
· مهارات حسن الاستماع والإنصات للآخرين
· خدمة العملاء
· الصبر
· الدقة والأمانة
· التحفيز
· مهارات التوجيه والإشراف
· أسلوب مميز في الإقناع
· مهارات تفاوض جيدة
· مهارات جيدة في اتخاذ وصنع القرارات
· مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل فعَّال
· التعامل بأسلوب لبق مع جميع فئات الناس المختلفة
- مهارة في استخدام أدوات التحليل على شبكة الإنترنت والتي تُعرف بـ web analytics tools، ومن أبرز الأمثلة عليها Google Analytics
- القدرة على ترجمة الأفكار الإبداعية إلى مشاريع إعلانية، وترويجية، وتسويقية ملموسة على أرض الواقع
- القيام بحملات التسويق الإلكتروني
- مهارات جيدة في أدوات تحسين محركات البحث والتي تُعرف بـ SEO
- مهارات حسابية جيدة
- مهارات قوية في الإقناع والتأثير على الآخرين
- البراعة في التواصل وانتقاء الكلمات
- التفكير الإبداعي
تفاصيل الوظيفة
- منطقة الوظيفة
- عتيقة الرياض المملكة العربية السعودية
- قطاع الشركة
- أبحاث السوق; البيع بالتجزئة وبالجملة
- طبيعة عمل الشركة
- صاحب عمل (القطاع الخاص)
- الدور الوظيفي
- المبيعات
- نوع التوظيف
- دوام كامل
- الراتب الشهري
- غير محدد
- عدد الوظائف الشاغرة
- 1
المرشح المفضل
- المستوى المهني
- إدارة عليا
- عدد سنوات الخبرة
- الحد الأدنى: 10 الحد الأقصى: 20
- منطقة الإقامة
- المملكة العربية السعودية
- الجنس
- ذكر
- الشهادة
- بكالوريوس/ دبلوم عالي
- العمر
- الحد الأدنى: 40 الحد الأقصى: 55
التعليم
إدارة أعمال التسويق المبيعات
