Sales Manager Automotive Refinish

Pour notre entité à Casablanca, Maroc, nous recrutons un Responsable des ventes Automotive Refinish Maroc.

Mission générale:

Dans le cadre de la stratégie définie avec le Responsable National des ventes, il serait le garant de la rentabilité et du développement de la région à travers une force de vente et d'un réseau de distributeurs.

Principales Responsabilités: 

• Analyser la concurrence et faire des études de prospective              
• Analyser la rentabilité des activités, calculer les marges               
• Analyser les écarts budgétaires                     
• Animer les promotions           
• Concevoir les promotions                  
• Contrôler le recouvrement                 
• Contrôler les conditions commerciales consenties aux clients                      
• Définir les besoins en ressources de son entité            
• Définir les objectifs de CA, Volume par commercial, produit, client, marché…                  
• Effectuer des travaux de reporting et/ou de contrôle budgétaire de son activité              
• Effectuer le reporting             
• Elaborer et superviser un plan d’actions commerciales                    
• Gérer les réclamations et litiges                     
• Informer les clients                
• Lancer de nouveaux produits/services                      
• Maintenir les outils de pilotage et de suivi d’activité commerciale                    
• Manager les ressources humaines de son entité                    
• Négocier avec les grands comptes                   
• Négocier les changements de prix                
• Préparer les offres commerciales                  
• Préparer les visites commerciales           
• Prospecter de nouveaux clients                     
• Réaliser des analyses stratégiques            
• Répondre aux besoins du client et du prospect           
• Suivre et contrôler les ristournes et les commissions des distributeurs
• Vendre des produits et/ou services BASF Coatings                   
• Animer une réunion

Profil Recherché:

Niveau de formation:                        Diplome en gestion commerciale

Expérience:                                      5 ans ou plus dans un poste similaire.       

Anglais:                                             Bon niveau d'anglais                                                                

Habilitations / permis spécifiques     Permis VL                                                     

A noter que ce poste exige dés déplacements fréquents. 

Nous offrons:

Responsabilité dès le premier jour dans un environnement de travail stimulant et formation en cours d'emploi au sein d'une équipe engagée.

Rémunération compétitive comprenant des avantages sociaux attrayants ainsi que d'excellentes opportunités de carrière dans une entreprise internationale.