حول كلستوك

كلستوك هي شركة تكنولوجيا مبتكرة مكرسة لتقديم حلول مبتكرة تمكّن الشركات من الازدهار في العصر الرقمي. نحن متخصصون في تقديم تطوير البرمجيات المتطورة، وحلول السحابة، وخدمات استشارات تكنولوجيا المعلومات للعملاء عبر مختلف الصناعات. في كلستوك، نشجع بيئة عمل تعاونية وديناميكية حيث تتحد الإبداع والخبرة التقنية لتحقيق النجاح.

المسؤوليات:

1. تحديد ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICP)
2. تأمين أعمال جديدة من خلال توليد العملاء المحتملين (LinkedIn)، وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQL) إلى عملاء مؤهلين للمبيعات (SQL)، وإغلاق المبيعات وفقًا لأهداف العمل
3. إجراء اجتماعات تطوير الأعمال والمبيعات بشكل فعال (صوت/فيديو) بشكل احترافي ومقنع.
4. قيادة دورة مبيعات كلستوك (التي تشمل الاكتشاف، والتقييم، وعرض الاقتراحات، والمفاوضات)
5. تسجيل الحالة، وإدارة المعلومات، وتقديم تقارير الأداء في أداة CRM مثل HUB Spot
6. توثيق دراسات الحالة لعرضها على العملاء المحتملين
7. إجراء أبحاث لتحديد الأسواق الجديدة واحتياجات العملاء (ICP)

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

1. درجة البكاليوس في الأعمال/التسويق/علوم الحاسوب أو ما يعادلها من جامعة مرموقة.
2. مهارات تواصل قوية (شفهية وكتابية، باللغة الإنجليزية).
3. قدرة جيدة على البحث لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة.
4. ثقة في تقديم العروض والتفاعل مع العملاء المحتملين
5. يفضل أن يكون لديك خبرة تدريبية أو عملية في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات (3-6 أشهر).
6. تجربة مع LinkedIn، Sales Navigator، وأدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى (CRM) ميزة إضافية
7. سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخلفية الأكاديمية من O/A Level
8. تداخل توقيت EST مطلوب