مدير تطوير الأعمال مسؤول عن توسيع وجود أنظمة يوني في السوق عبر الإمارات من خلال بناء علاقات مهنية قوية، وتحديد الفرص التجارية، وتطوير شراكات استراتيجية.

يركز الدور على تطوير الأعمال القائم على العلاقات والاستشارات ضمن العقارات التجارية، أماكن العمل، تجهيز المكاتب، البناء، والصناعات ذات الصلة. سيتفاعل مدير تطوير الأعمال مع الاستشاريين، مديري المشاريع، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، مقاولين التجهيز، الملاك، المستأجرين، المطورين، المحترفين العقاريين، وصانعي القرار في الشركات لتحديد المشاريع المحتملة في مرحلة مبكرة.

·بناء العلاقات وتطوير السوق

• بناء وصيانة العلاقات مع محترفي العقارات التجارية، الاستشاريين، مديري المشاريع، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، مقاولين التجهيز، المطورين، الملاك، المستأجرين، مديري العقارات، وصانعي القرار في الشركات.
  
• تأسيس أنظمة يوني كشريك موثوق ومعترف به ضمن مجتمعات المكاتب التجارية، أماكن العمل، التجهيز، والبناء في الإمارات.
  
• الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين، العملاء المحتملين، جهات الاتصال في الصناعة، وشركاء الإحالة.
  
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين، المقاولين، موردي الأثاث، المصممين، المحترفين العقاريين، وأعمال أخرى قد تولد إحالات أو فرص تعاون.
  
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع اجتماعات العملاء، أنشطة الشبكات، والمشاركات في الصناعة.
  
  

·تطوير الأعمال وتوليد الفرص

• تحديد عمليات الانتقال المكتبية القادمة، التجديدات، مشاريع التجهيز، تحولات أماكن العمل، مشاريع البناء، ومتطلبات التكنولوجيا.
  
• توليد العملاء المحتملين المؤهلين وفرص الأعمال لفرق التكنولوجيا، البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الأمن، الحلول السمعية البصرية، والخدمات المدارة.
  
• التفاعل مع العملاء المحتملين باستخدام نهج قائم على الاحتياجات والاستشارات.
  
• فهم متطلبات العملاء والتنسيق مع الفرق الفنية، الهندسية، والتصميم في الشركة لتطوير الحلول المناسبة.
  
• بناء وصيانة خط أنابيب مستمر من الفرص التجارية التي قد تؤدي إلى مقترحات، مناقصات، أعمال متكررة، وإحالات.
  
• مراقبة تطورات السوق وتحديد الفرص الناشئة، الشراكات المحتملة، والاتجاهات الصناعية ذات الصلة.
  
  

·الشبكات وتمثيل العلامة التجارية

• حضور فعاليات الشبكات التجارية، المعارض الصناعية، الإفطارات التجارية، المؤتمرات، إطلاق العقارات، الأحداث التجارية، والفعاليات الاجتماعية ذات الصلة.
  
• المشاركة الفعالة في الجمعيات الصناعية، مجموعات الشبكات التجارية، والمجتمعات المهنية.
  
• بناء شبكة مهنية قوية عبر الإمارات والعمل كممثل موثوق لأنظمة يوني.
  
• دعم جهود الشركة لتعزيز رؤيتها وسمعتها في السوق.
  
  

·إدارة الأنشطة وخط الأنابيب

• تسجيل العملاء المحتملين، جهات الاتصال، الفرص، الاجتماعات، المتابعات، وغيرها من الأنشطة ذات الصلة بدقة في منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالشركة.
  
• الحفاظ على خط أنابيب منظم وإجراء المتابعات في الوقت المناسب مع العملاء وجهات الاتصال التجارية.
  
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة الشبكات، العملاء المحتملين المولدين، فرص الأعمال، الشراكات، وحالة خط الأنابيب.
  
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان أن الفرص قد تم تأييدها، ومراقبتها، وتقدمها بشكل صحيح.
  
  

يجب أن يمتلك المرشح المثالي الصفات التالية:

1. مهارات تواصل شخصية قوية مع اهتمام حقيقي بلقاء الناس وبناء علاقات مهنية طويلة الأمد.
   
2. نهج واثق، اجتماعي، مهني.
   
3. مهارات تواصل، شبكات، تقديم، وتفاوض ممتازة.
   
4. الثقة في التفاعل مع كبار التنفيذيين، أصحاب الأعمال، الاستشاريين، وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين.
   
5. وعي تجاري قوي والقدرة على تحديد الفرص التجارية المحتملة.
   
6. عقلية استباقية، مدفوعة ذاتياً، طموحة، ونتائج موجهة.
   
7. القدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق الفعال مع الفرق الفنية والتجارية الداخلية.
   
8. الرغبة في حضور فعاليات الشبكات، الاجتماعات، المعارض، والوظائف التجارية، بما في ذلك الأنشطة التي قد تحدث أحياناً خارج ساعات العمل العادية.
   
9. القدرة على استخدام منصات إدارة علاقات العملاء والأدوات الإنتاجية التجارية القياسية.
   
10. يفضل وجود رخصة قيادة إماراتية صالحة والوصول إلى مركبة، نظراً لمتطلبات التفاعل مع العملاء والشبكات في الدور.
    

1. يفضل الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، الإدارة، الاتصالات، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
   
2. يفضل وجود خبرة ذات صلة في تطوير الأعمال، المبيعات، إدارة الحسابات، إدارة العلاقات، الشبكات، أو دور مشابه يتطلب التفاعل مع العملاء.
   
3. تعتبر الاتصالات المهنية الحالية ضمن مجتمع الأعمال في الإمارات ميزة.
   
4. سيتم النظر بشكل إيجابي في المرشحين الذين لديهم خبرة في أي من الصناعات التالية:
   

• العقارات التجارية
  
• تجهيز المكاتب
  
• استشارات أماكن العمل
  
• تصميم داخلي
  
• أثاث الشركات
  
• العقارات التجارية
  
• البناء
  
• مقاولات الميكانيكا، الكهرباء، والسباكة (MEP)
  
• أنظمة الجهد المنخفض جداً (ELV)
  
• حلول سمعية بصرية
  
• خدمات مدارة
  
• مبيعات التكنولوجيا
  
• منظمات الشبكات التجارية
  
• الضيافة الشركات