مدير تطوير الأعمال في تكنولوجيا المعلومات مسؤول عن دفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، واكتساب العملاء، وبناء شراكات استراتيجية، وزيادة الإيرادات من خلال بيع حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع الفرق الفنية ومشاريع التسليم لتطوير حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء مع تحقيق أهداف المبيعات والنمو للمنظمة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في الأسواق المحلية والدولية.
توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات، والإحالات، ومبادرات التسويق الرقمي، والفعاليات الصناعية.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
إجراء اجتماعات مع العملاء لفهم التحديات التجارية والتوصية بحلول تكنولوجيا المعلومات المناسبة.
إعداد المقترحات، والعروض التقديمية، وتقديرات المشاريع، وعروض الأسعار التجارية.
قيادة مفاوضات العقود وإغلاق الفرص التجارية الجديدة بنجاح.
التعاون مع فرق تطوير التطبيقات وإدارة المشاريع والفرق الفنية لضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
تنسيق تسليم المشاريع إلى فرق التنفيذ ودعم تنفيذ المشاريع بنجاح.
إدارة وتوجيه موظفي تطوير الأعمال، وتقديم الإرشاد، ومراقبة الأداء، والتدريب.
تتبع خطوط أنابيب المبيعات، والتوقعات، وأداء الأعمال باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
مراقبة اتجاهات السوق، والتقنيات الناشئة، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
تمثيل المنظمة في المؤتمرات، والمعارض، واجتماعات العملاء، وفعاليات الشبكات.
ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات الفعالة والدعم بعد البيع.

المؤهلات المطلوبة

مطور برمجيات كامل.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
خبرة 5 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال في تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات البرمجيات، أو استشارات التكنولوجيا.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات.
فهم قوي لتطوير البرمجيات، وتطبيقات الويب والهواتف المحمولة، وحلول السحابة، وخدمات تكنولوجيا المعلومات.
خبرة في إعداد المقترحات، واستجابات طلبات العروض، والاتفاقيات التجارية.
مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض، والعلاقات الشخصية.
خبرة في قيادة وتطوير فرق تطوير الأعمال أو المبيعات.
إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وتطبيقات مايكروسوفت أوفيس.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
عدد وقيمة اكتساب العملاء الجدد.
معدل تحويل الاقتراحات إلى عقود.
احتفاظ العملاء ورضاهم.
نمو خط أنابيب المبيعات ودقة التوقعات.
أداء الفريق وإنتاجية تطوير الأعمال.
تطوير الشراكات الاستراتيجية وتوسيعها.

التقارير إلى

الرئيس التنفيذي

المهارات

المهارات المفضلة

التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق.
إدارة علاقات العملاء والمساهمين.
تقنيات البيع الاستشاري وبيع الحلول.
القيادة وإدارة الفريق.
تطوير المقترحات وإدارة العطاءات.
الوعي المالي، وإعداد الميزانيات، وتوقع الإيرادات.
معرفة بأساليب تطوير البرمجيات المرنة.
القدرة على العمل في بيئة سريعة، مدفوعة بالأهداف.

لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.

المرشح المفضل

الجنسية

الدول العربية; الفلبين; دول أوروبا الشرقية

الجنس

ذكر

المستوى المهني

إدارة

تقدم الآن أرسل إلى صديق إتمام الإستبيان

قارن ملفك الشخصي مع المتقدمين الآخرين

إلغاء

لقد تجاوزت الحد الأقصى المسموح به للتنبيهات الوظيفية (15). يرجى حذف أحد التنبيهات الحالية لإضافة تنبيه جديد.

إدارة

تم إنشاء تنبيه وظيفي لهذا البحث. ستصلك إشعارات فور الإعلان عن وظائف جديدة مطابقة.

إدارة التنبيهات

هل أنت متأكد أنك تريد سحب طلب التقديم إلى هذه الوظيفة؟

لن يتم النظر في طلبك لهذة الوظيفة، وسيتم إزالته من البريد الوارد الخاص بصاحب العمل.