الوصف الوظيفي
رمز الوظيفة: 295/001/378
الصناعة: صمامات
أيام العمل وساعات العمل: من الإثنين إلى الجمعة | 8:00 صباحًا - 6:00 مساءً
نحن نبحث عن مهندس مبيعات أول في أبوظبي لدعم الأنشطة الفنية والمبيعات وتطوير الأعمال لعملائنا في صناعة الصمامات.
يتطلب الدور معرفة تقنية قوية إلى جانب خبرة في المبيعات لتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتقديم حلول صمامات مخصصة تلبي المعايير الصناعية ومواصفات العملاء.
- تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات مثل النفط والغاز، الطاقة، المياه، والصناعات البتروكيماوية من خلال توليد العملاء المحتملين، وبناء شبكة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
- إدارة عمليات التأهيل المسبق (PQ) وتسجيل البائعين مع العملاء والمنظمات ذات الصلة لتوسيع قاعدة البائعين المعتمدين للشركة.
- المشاركة في المعارض الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل للترويج للمنتجات وبناء وجود في السوق.
- تقديم استشارات فنية للعملاء وإعداد العروض بالتنسيق مع الفرق الهندسية والفنية الداخلية.
- فهم متطلبات العملاء ومواصفاتهم لتوصية بحلول صمامات مناسبة، بما في ذلك صمامات التحكم، وصمامات الأمان، والمعدات ذات الصلة.
- إعداد عروض فنية مفصلة، وتقديرات تكلفة، وعروض أسعار، وعطاءات، مع ضمان الدقة والامتثال لمتطلبات العملاء والمعايير الصناعية مثل ASME وAPI.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء ودعمهم، مما يضمن تفاعل قوي مع العملاء وعلاقات تجارية طويلة الأمد.
- تقديم عروض فنية وعروض تقديمية للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين، موضحًا المفاهيم الفنية المعقدة بطريقة واضحة وعملية.
- تقديم دعم فني قبل وبعد البيع، بما في ذلك حل المشكلات المتعلقة بالمعدات المثبتة والتنسيق مع ورشة العمل أو الفرق الهندسية لحلها.
- إجراء زيارات ميدانية لتقييم التركيبات، وتقييم المتطلبات الفنية، وتقديم الدعم الفني في الموقع عند الحاجة.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف الربحية مع المساهمة في النمو العام لإيرادات الشركة.
- تقديم التوجيه والدعم لـ أعضاء الفريق والمساعدين عند الحاجة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستفسار الأولي والمناقشات الفنية إلى إغلاق المبيعات وتنسيق ترتيبات التسليم والخدمة.
- إعداد تقارير مبيعات دورية، وتوقعات، وتعليقات سوقية، مع تسليط الضوء على متطلبات العملاء، والاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين.
- ضمان الامتثال لـ سياسات وإجراءات الشركة الداخلية.
- أداء مهام إضافية كما تم تعيينها من قبل الإدارة بناءً على متطلبات التشغيل.
- درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال تقني ذي صلة.
- 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية، أو تطوير الأعمال، أو دور ذي صلة ضمن صناعة الصمامات، أو خدمات ميكانيكية، أو قطاع المعدات الصناعية.
- معرفة تقنية قوية بـ الصمامات الصناعية، والمضخات، والأنابيب، والتجهيزات، والمعدات ذات الصلة، بالإضافة إلى إلمام بالمعايير الصناعية ذات الصلة.
- قدرة مثبتة على تطوير فرص الأعمال الجديدة وإدارة علاقات العملاء ضمن القطاعات الصناعية مثل النفط والغاز، والطاقة، والمياه، أو البتروكيماويات.
- مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
- قدرات قوية في حل المشكلات والتحليل.
- محترف مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك بالتعاون ضمن بيئة فريق.
- إجادة في أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء وتطبيقات Microsoft Office لتتبع المبيعات، وإعداد التقارير، وإعداد العروض.
يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للاطلاع على قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.تابعنا على LinkedIn و Facebook للبقاء على اطلاع بشأن الفرص القادمة.اشترك في النشرة الإخبارية على LinkedIn للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
