Selon certaines estimations, les consommateurs africains dpensent relativement jusqu' dix fois plus de leurs revenus pour l'alimentation par rapport aux marchs dvelopps. D'autre part, les petits exploitants agricoles des chanes d'approvisionnement en produits frais sont confronts de multiples dfis qui les empchent d'obtenir des moyens de subsistance durables grce leurs exploitations. Ce dfi conomique la scurit alimentaire est principalement caus par le march de dtail trs fragment et inefficace travers le continent, o environ 90% est compos de petits dtaillants indpendants. YoLa Fresh a pour objectif d'tre la plus grande chane d'approvisionnement en produits frais d'Afrique, qui tire parti de la technologie et des donnes pour organiser l'cosystme du commerce agricole. Notre technologie et nos solutions centres sur l'Afrique vont bouleverser la faon dont les fruits et lgumes passent des fermes aux assiettes des consommateurs. Nous donnons aux agriculteurs et aux autres acteurs de l'cosystme les moyens d'agir comme jamais auparavant. Notre chane d'approvisionnement est quipe pour transporter des milliers de tonnes de produits prissables des fermes aux entreprises, chaque jour, en moins de 24 heures. YoLa Fresh a t cre par des fondateurs venant de licornes technologiques de premier plan (Jumia, Careem, NinjaCart, Avito, etc.). leurs cts, YoLa Fresh a obtenu un ensemble stellaire d'investisseurs (VCs africains et internationaux) et de conseillers (cadres de socits de premier ordre). Nous sommes une communaut trs motive, axe sur les rsultats, qui privilgie les approches proactives pour rsoudre les problmes. Nous chrissons l'esprit d'entreprise et offrons une grande autonomie de fonctionnement aux dirigeants. Il existe de nombreuses opportunits et de nombreux dfis rsoudre grande chelle et en temps rel. Dans le cadre de notre fort dveloppement, nous recrutons un Sales Director pour notre bureau bas Casablanca. Responsabilits :
Dvelopper et mettre en œuvre une stratgie commerciale pour le pays, en travaillant en troite collaboration avec le top management et les diffrents dpartements.
Grer les ventes, la croissance commerciale, les indicateurs de niveau de service client et de rentabilit (PnL) pour l'ensemble des rgions attribues.
Encadrer une quipe de responsables rgionaux, de superviseurs et de vendeurs dtails, et les accompagner pour atteindre leurs objectifs respectifs.
Former et dvelopper notre quipe de vente pour qu'elle soit quipe pour russir, y compris la formation et l'intgration de nouveaux recrutements commerciaux.
Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels fixs conformment au plan, ainsi que les objectifs de volume de ventes conformment au mix produit requis pour maximiser les revenus.
Identifier et acqurir de nouveaux clients, ainsi que raliser des nouveaux circuits de distributions
Coordonner avec d'autres quipes pour assurer un fonctionnement fluide et amliorer la rentabilit pour l'ensemble de la rgion attribue.
Analyser les tendances du march et les activits des concurrents, et formuler des stratgies pour stimuler la croissance de l'entreprise.
valuer la croissance au niveau de la catgorie et dvelopper des indicateurs pour mesurer la performance travers les zones gographiques/produits, avec une amlioration de l'efficacit de la force de vente.
Dvelopper des partenariats stratgiques pour renforcer la position de l'entreprise sur le march.
Requirements
8 12 ans d'exprience en dveloppement commercial et en leadership d'quipe dans l'industrie FMCG / des tlcommunications / du commerce lectronique / B2B / AgriBusiness.
Un bilan prouv en matire de ventes, de dveloppement commercial et de conqute de nouveaux clients dans une entreprise en forte croissance.
Bonne comprhension des commerces de dtail, des piceries et des commerces de proximit, ainsi que des tendances du march.
Esprit entrepreneurial avec un haut niveau de comptence commerciale, une connaissance approfondie de l'cosystme du commerce gnral, et la capacit rester jour sur les dveloppements lis l'industrie.
Capacit exceptionnelle tablir des relations, engager les parties prenantes et influencer les collgues, les clients et les partenaires diffrents niveaux. Capacit grer efficacement les ngociations et rsoudre les conflits.
Savoir-faire numrique, avec une affinit pour les donnes, des comptences analytiques solides et la capacit utiliser des statistiques, des informations de march et des recherches pour dvelopper des ides exploitables pour orienter la prise de dcision.
Capacit hirarchiser et rsoudre les dfis tactiques de diffrents niveaux de complexit et d'urgence dans un environnement dynamique rythme rapide avec des demandes contradictoires.
Capacit construire, encadrer, motiver et obtenir des rsultats grce une quipe de responsables rgionaux, dynamique et performante. Leadership pratique dmontrable grce des cadences quotidiennes et un coaching et un accompagnement continu.
