معرفة مندوب المبيعات الجيده بالمنتج وتفاصيله تقلل من نسب الخصم لاتمام البيع هل تتفق ام تختلف ولماذا؟

أتفق معك في هذا الرأي . لسبب بسيط أن المندوب المتمكن هو الشخص الوحيد الذي يستطيع التفاوض مع العملاء وإتمام عمليات البيع لسببين مهمين:

الأول : معرفته بالمنتج وتفاصيله وهذا ماذكرته أنت .

الثاني : إلمامه الكامل  بالسوق واحتياجات السوق والعملاء من خلال الإحتكاك التام وبناء العلاقات .

ولا أبالغ حين أقول قد تتم عمليات البيع دون أي خصومات أو عمولات تذكر .

لبيع أي منتج هناك نقاط قوة ومنها معرفة مميزات المنتج والمهارات البيعيه وسعر المنتج وأشياء أخرى وعند انعدام بعض نقاط القوة تلك فأنت ستميل للخصم لتعويض النقص .. لذلك نعم بكل تأكيد وجود نقطة القوة ( معرفة تفاصيل المنتج ) تقلل من الحاجة لاستخدام نقطة القوه ( الخصم )

اتفق  مع هذا الراى لان من اسس البيع الجيد لاى منتج المعرفه الجيده بكل تفاصيله لانها تسهل عمليه اقناع العميل بالمنتج وجعل المنتج غايه بالنسبه للعميل مما يحد من عمل خصومات وتجعل العميل يتقبل اى زياده فى سعر المنتج 

انا اتفق لان المعرفة الجيدة بالمنتج تمكن المندوب من ابراز جميع النقاط الايجابية للمنتج و تغطية النقاط السلبية بسلاسة مما يسهل عملية اقناع الزبائن و يعزز الثقة بالنفس..

اكيد  عليه معرفة كافة تفاصيل المنتج حى يمكنه تسويقه

طبعا انا اتفق فمن المخزي ان تبيع منتج وانت لاتعرف عنه كل شي لان معرفتك بمنتجك سيوضح مدى اختلاف منتجك عن المنتجات المنافسه وهذا ما اشرت اليه في احد الاجوبه فلربما يفاجئك الزبون بسوال انت لاتعرفه وذلك الوقت سوف تهز ثقته بمنتجك

اتفق لانه عند معرفة كافة جوانب المنتبج يكون لديك القدرة لرفع قيمة المنتج امام المشتري عند عملية التفاوض

اوفق بشدة ومش كدا وبس حسب علاقاتك بالعملاء بتفرق كتير 

نعم ولكن الاهم هو جوده المنتج الذى يقوم الموظف ببيعه

شكرا للدعوة أ. محمد  - 

يجب على المندوب ان يجمع ويفهم جميع التفاصيل المتعلقة بالمنتج لدعم عملية البيع وعدم اللجوء الى الخصم الا في حالات الضرورة     !!!

أنى ارى بواقع خبرتى ان مندوب المبيعات عندما يكون ملما جيدا بالمنتج الذى يسوقة يجعلة فى مكانة مرموقة من ناحية البيع بكفأة والعمل على تحقيق اكبر قدر من الارباح وتقليل حجم الخسارة حيث ان salesيعتمد على جلب الارباح وليس الاعتماد على الخسارة لذلك فأن الالمام بالمنتجات تعد فى صالح المندوب